“一顆心只屬于一個人”

　　“就要做你的新娘”

　　“結婚結婚”

　　……

　　5月20日晚八點，長沙五一廣場平和堂、錦繡中環(huán)、凱德廣場、黃興廣場等全省109塊戶外大屏變身告白墻，被各種愛的告白霸屏。

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　　同一時刻，在長沙城市中心黃興路步行街中心廣場，一場浪漫的“JIU要愛到底”城市告白活動也開始上演。

　　除了熱鬧的線下氛圍，線上陣地也“炸開了鍋”。數(shù)據(jù)顯示，截至5月21日，#JIU要愛到底#主話題閱讀量已突破5300W+，單日增長達到1400W+，討論量突破1.3W+，單日增長達到3000+。網(wǎng)友紛紛留言想去現(xiàn)場打卡，并對長沙市民表達了深深的羨慕。

　　實際上，每一場品牌造節(jié)活動，除了是對品牌流量變現(xiàn)能力的一次大考，更是一場基于品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等基礎之上的綜合實力的較量。

　　有行業(yè)人士表示：“在‘酒香也怕巷子深’的互聯(lián)網(wǎng)時代，優(yōu)秀的營銷是品牌發(fā)展中不可或缺的一招。對目標消費人群始終保持敏銳的洞察力，懂得如何運用時下最新的營銷玩法激發(fā)消費者興趣并產(chǎn)生共鳴，推動品牌出圈，此次JIU要愛到底”城市告白活動便是對酒鬼酒品牌營銷實力的詮釋?！?/p>

　　01

　　婚宴市場“攪局者”

　　據(jù)了解，本次“JIU要愛到底”霸屏告白活動，由酒鬼酒和湖南衛(wèi)視《中國婚禮——我的女兒出嫁了》節(jié)目一起策劃，在全省中心廣告大屏上同時展開互動，大家只需要掃碼上傳想說的話和照片，就能在大屏幕上找到屬于自己的“告白”時刻。

　　值得一提的是，為鼓勵相愛的人們勇敢說愛，曬出幸福瞬間，作為《中國婚禮——我的女兒出嫁了》官方指定用酒，酒鬼酒不僅在節(jié)目中“承包”了新人們的婚宴用酒，也將為本次求婚成功的小情侶們送出“喜宴用酒”。

　　在行業(yè)看來，就酒鬼酒開展的“JIU要愛到底”而言，一方面，現(xiàn)場的告白氛圍不僅極具新鮮感和感官沖擊，更是一個極好與消費者拉進距離、溝通交流的機會;另一方面，酒鬼酒與《中國婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目聯(lián)合所打造出的婚宴空間，在契合年輕用戶喜好的同時，也深化了紅壇酒鬼酒的經(jīng)典氣質(zhì)。

　　更值得一提的是，在競爭激烈的婚宴市場，開展“JIU要愛到底”大型告白活動確實是一個全新的嘗試，這種年輕化的營銷態(tài)度，不僅為紅壇酒鬼酒的發(fā)展創(chuàng)造了新的可能，更為婚宴市場打開了創(chuàng)新營銷的新天地。

　　小紅書CEO毛文超曾說過：“未來所有的品牌，都是生活方式品牌?！边@句話并非無稽之談，事實上我們已然可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)入局婚宴市場的起點不斷變高，若想在這個實力表現(xiàn)明顯的高潛力市場贏得一城，顏值包裝、個性態(tài)度不再是這個賽場的決定性要素，搶占消費者心智，與其深度鏈接才是品牌打通婚宴市場的不二關鍵。

　　“停下來，感受愛”，通過將“520告白”和產(chǎn)品有機結合，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為婚宴市場的“攪局者”，紅壇酒鬼酒在情感和體驗上展現(xiàn)出了不一樣的品牌觀念，即將消費者轉換為主動分享的傳播者，從而打破空間和身份的限制，擴大“JIU要愛到底”的影響力，實現(xiàn)活動IP與產(chǎn)品的精準鏈接和引流。

　　一直以來，婚宴市場作為白酒行業(yè)的核心市場，入局者眾，出眾者寡。因為伴隨著消費升級，消費主力人群的理性轉變，產(chǎn)品迎來了更嚴苛的品質(zhì)標準，加之婚宴市場本身即是剛需領域，雙重效應疊加，這意味著品牌若要打造出一個成功的婚宴產(chǎn)品，需具備更敏銳的市場消費洞察力、更能引發(fā)情感共鳴的營銷實力。

　　對此，有行業(yè)觀察人士表示：“好產(chǎn)品是實現(xiàn)品牌強勢生長的動力，優(yōu)質(zhì)營銷則是推動品牌出圈的重要助推器，兩者恰當結合，品牌才能跑出破圈加速度，酒鬼酒深知此理，正是這樣循序漸進的推廣節(jié)奏，助力酒鬼酒層層推高品牌聲量，最終引爆終端市場?！?/p>

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　　酒鬼酒開啟“進攻模式”

　　“處于追隨者地位時，他們是掀桌子的英雄，是技術、產(chǎn)品、商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新者;而當站在者、地位時，他們依然有一種舍我其誰的普羅米修斯氣質(zhì)：為人類做盜火者、探險家、引路者?！?/p>

　　關于如何“做一個本分的生意人”，華為顧問田濤做出以上詮釋，事實上，對于一個“本分的品牌”來說，亦是如此。值得一提的是，在白酒行業(yè)，也有這樣的顛覆者和盜火者，比如酒鬼酒，從初出茅廬到文化白酒，再到營銷標桿，酒鬼酒不斷顛覆著發(fā)展的邊界。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測，2026年，婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元。根據(jù)騰訊發(fā)布的《談婚論嫁，營銷有“數(shù)”——騰訊結婚行業(yè)洞察白皮書(2021年版)》，90后、95后成為結婚市場新主力，更重視新玩法，并且愿意投入時間、精力、金錢籌備，其中，2020年新人結婚平均花費達到17.4萬元，5年翻2.7倍。

　　毋庸置疑，當下，婚宴賽道已進入黃金時代。而酒鬼酒則是內(nèi)功深厚的“掃地僧”，在優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和差異化品牌營銷的加持下，仍然開啟了“進攻模式”，持續(xù)深挖產(chǎn)品力，著重打造品牌力，在內(nèi)容營銷及全渠道布局上全面開花。

　　此次“JIU要愛到底”大型告白活動便是一次以點帶面的品牌力釋放與觸達。通過與《中國婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目的緊密合作，消費者對酒鬼酒所做事情的認同、身份地位的認同將得到進一步升華。在此基礎上，點對點的互動更是有助于紅壇酒鬼酒理念的傳播，并能在消費者心智中成功搶占先機。

　　看到這里，我們可以相信，這匹婚宴市場“黑馬”，已然走的又穩(wěn)又遠。因為酒鬼酒的“進攻”雖然猛烈，但并不魯莽。 眾所周知，僅憑講故事、玩營銷只能在最初引起消費者情感共鳴時產(chǎn)生吸附力。當消費者想要進一步了解品牌時，則需要被其背后的文化內(nèi)蘊、品牌調(diào)性等深度打動，才會產(chǎn)生持續(xù)的購買行為，自發(fā)地成為品牌的忠實粉絲。

　　回顧這短短的一年時間，在文化的“浸潤”上，酒鬼酒已做了很多事。不僅與《萬里走單騎》、《中國婚禮》兩個大型IP強強聯(lián)手，保持高舉高打的營銷方針，在高頻率的傳播中占據(jù)消費心智，還相繼推出“酒鬼酒世遺文創(chuàng)限量禮盒”、“世遺聯(lián)名酒”、“山水·性格”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，以更系統(tǒng)的方式與消費者進行多方位深層次溝通，持續(xù)性地輸出文化價值。

　　事實上，歷經(jīng)時間洗禮，酒鬼酒早在文化的加持下，沉積出了品牌的歷史與厚度，并在市場層面業(yè)已擁有足夠基墊。可以看得見，如今，開啟“進攻模式”的酒鬼酒，正斗志昂揚地走在路上。