河北——京畿重地，“南北通衡，燕晉咽喉”，自古以來便是兵家必爭(zhēng)之地。而如今，在中國(guó)的白酒地圖上，依舊顯得是那么重要。

　　作為河北白酒市場(chǎng)的優(yōu)秀選手，五糧金樽一直帶給大家驚喜。

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　　消費(fèi)共鳴

　　品質(zhì)產(chǎn)生品牌信賴，文化決定品牌粘性。五糧金樽一直在尋找與河北消費(fèi)者共同的契合點(diǎn)，最開始就是從品牌文化著手，因?yàn)橛衅放莆幕木破蟛拍軌蛘嬲哌M(jìn)消費(fèi)者心里。五糧金樽以“詩仙”李白舉樽對(duì)月的畫面為產(chǎn)品主元素，形成獨(dú)特的品牌文化。而李白在開元年間曾游歷河北，留下許多膾炙人口的詩篇，所以河北民間對(duì)李白有一種特別的喜愛之情。五糧金樽找到了文化這一條“紅線”，引起河北消費(fèi)者的情感共鳴，也加深了消費(fèi)者與五糧金樽的凝聚力。

　　一位河北的五糧金樽經(jīng)銷商朋友接受采訪說：“從消費(fèi)者層面來說，在一個(gè)選擇多元化的時(shí)代，如果我們不去引導(dǎo)消費(fèi)、不和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)、在市場(chǎng)沒有聲音，那么我們五糧金樽就會(huì)石沉大海，很快被市場(chǎng)淹沒。所以打開五糧金樽河北市場(chǎng)需要結(jié)合河北市場(chǎng)的特性、消費(fèi)者的喜好，進(jìn)行多元化的分析探索。另外，要重視互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及帶來的營(yíng)銷，在消費(fèi)氛圍上給予消費(fèi)者更多的“現(xiàn)代感”、“參與感”?！?/p>

　　在消費(fèi)氛圍的營(yíng)造上，經(jīng)銷商朋友將更多的費(fèi)用落實(shí)到五糧金樽門店終端生動(dòng)化的建設(shè)上，解決五糧金樽門店內(nèi)氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者感知的問題。因?yàn)殚T店終端生動(dòng)化的建設(shè)越全面化、系統(tǒng)化，對(duì)市場(chǎng)的、消費(fèi)者信任力的提升、消費(fèi)者的互動(dòng)越有很大的影響。

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　　渠道

　　從主銷渠道來看，五糧金樽在河北的主銷渠道是煙酒店、團(tuán)購、宴席和商超等。

　　攸先生是五糧金樽在河北省的優(yōu)秀經(jīng)銷商，于2020年與五糧金樽達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。短短一年時(shí)間，攸先生的銷售額就已經(jīng)突破預(yù)想目標(biāo)。去年，攸先生舉辦了一場(chǎng)“藍(lán)樽之宴”品鑒活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)訂貨人數(shù)爆滿，這其中，團(tuán)購客戶是主力，已逐漸形成圈層消費(fèi)。

　　今年開年以來，河北遭遇多輪疫情，整個(gè)白酒市場(chǎng)都受到影響。

　　“我們是不會(huì)停下腳步的，越是在困難的時(shí)候，我們?cè)接许g性。”一位保定的經(jīng)銷商激動(dòng)地說道?！拔寮Z金樽的主要銷售渠道是團(tuán)購和宴席。受疫情影響，對(duì)比去年一季度同期，今年的五糧金樽整體銷量確實(shí)有所下降，其中主要是大型宴席的訂單有所減少。但是五糧金樽在本地區(qū)的消費(fèi)基礎(chǔ)很好，有品類紅利、品牌保障、品質(zhì)等因素支撐，所以我們很有信心重建市場(chǎng)的?，F(xiàn)在疫情已經(jīng)過去，我們正在進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者反應(yīng)良好，銷量也在逐漸回升，估計(jì)接下來會(huì)搞一些線上活動(dòng)，重新帶動(dòng)市場(chǎng)的活性。”

　　03

　　可持續(xù)發(fā)展

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，，河北省是一個(gè)白酒消費(fèi)大省，其發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間都非常可觀。第二，河北優(yōu)越的地理位置，便利的交通條件，促成省內(nèi)白酒集中度較高。第三，河北白酒市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是：頭部效應(yīng)明顯，即本地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡名優(yōu)酒。而名酒背書、品質(zhì)極佳的五糧金樽無疑更有優(yōu)勢(shì)。第四，河北白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有自身獨(dú)特性，由于河北省中間夾著北京、天津兩個(gè)影響力巨大的城市，所以打通了河北的白酒市場(chǎng)，就可以延伸到另外兩個(gè)大市場(chǎng)。這些因素都有利于五糧金樽持續(xù)地在河北做大做強(qiáng)，也讓五糧金樽更加專注地做好河北市場(chǎng)。

　　當(dāng)前河北的白酒消費(fèi)愈加多元，“是否是大品牌?品質(zhì)是否有保障?”正成為眾多消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。五糧金樽還在持續(xù)勁銷，恰恰是消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)主張和品牌選擇。對(duì)于五糧金樽來說，依靠河北廣大的消費(fèi)基礎(chǔ)，立足于消費(fèi)者的實(shí)際需求，才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

　　某種程度來說，五糧金樽河北市場(chǎng)藍(lán)圖已然繪就，也經(jīng)過了市場(chǎng)檢驗(yàn)。當(dāng)下，五糧金樽更為緊要的工作是優(yōu)商扶商，讓河北市場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友在各種幫扶政策下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大突破是工作重點(diǎn)。