杜康正被聚光燈照耀，走得每一步都被放大。

　　5月，河南省辦公廳印發(fā)《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案(2022-2025年)》，繼2017年提出“轉(zhuǎn)型”“升級(jí)”后，指向“豫酒振興”新步伐。省加大支持，豫酒頭部杜康進(jìn)入”轉(zhuǎn)守為攻“突破發(fā)展階段。

　　今年河南各地市掀起“豫酒振興”浪潮。洛陽(yáng)市走在前面，快速推進(jìn)了杜康轉(zhuǎn)型。僅盤(pán)點(diǎn)一下大事就有：洛陽(yáng)市領(lǐng)導(dǎo)多次調(diào)研生產(chǎn)基地、開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論、成立杜康轉(zhuǎn)型專(zhuān)班、掛帥在15縣區(qū)推介杜康，“洛陽(yáng)人喝洛陽(yáng)酒，洛陽(yáng)人喝杜康酒”市場(chǎng)氛圍已被營(yíng)造了出來(lái)。

　　搭臺(tái)、企業(yè)唱戲。背靠省、市兩棵大樹(shù)，杜康及豫酒迎來(lái)了的“好時(shí)光”，為其打牢根據(jù)地、走向全省化，乃至以河南為跳板開(kāi)啟全國(guó)化創(chuàng)造了良機(jī)。與此同時(shí)，自身的努力顯得尤為重要，更也會(huì)吸引眼球聚焦，所有人都在看著：杜康及豫酒又是如何承接這份“賦能”?

01

豫酒振興，正是杜康轉(zhuǎn)型的“高站位”

　　2017年，河南省提出豫酒轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)召，同年省辦公室發(fā)布了《行動(dòng)計(jì)劃》，豫酒吹響振興號(hào)角。

　　申明貴在河南省日?qǐng)?bào)社工作多年，目前是河南日?qǐng)?bào)名酒工作室主任，熟悉豫酒企業(yè)發(fā)展。2017年河南白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，他就代表單位服務(wù)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作，2022年申明貴受邀成為豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組宣傳組副組長(zhǎng)，得以觀(guān)察“豫酒振興”以來(lái)的變化。

　　最直觀(guān)的變化，是企業(yè)發(fā)展規(guī)模提升。申明貴告訴微酒，在“豫酒振興”催動(dòng)下，豫酒頭部企業(yè)奮發(fā)，“比起2017年，豫酒十強(qiáng)2021納稅增幅為161%，企業(yè)告別了以往的低規(guī)模發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在河南本土有了一定話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

　　其次，有效提升了河南市場(chǎng)的豫酒形象。經(jīng)歷“豫酒振興”的推動(dòng)，“河南人喝河南酒”、“豫商賣(mài)豫酒”認(rèn)同度大幅提升，并且“雙方仍在鉚足勁往前奔”。

　　第三，回答了質(zhì)疑?！霸ゾ普衽d”初提不少人質(zhì)疑“空談口號(hào)”。申明貴稱(chēng)，經(jīng)歷五年實(shí)施這種聲音逐漸沒(méi)了，因?yàn)槠髽I(yè)反應(yīng)“豫酒振興”做得“很實(shí)”，有多項(xiàng)政策保障措施，包括走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)、合作國(guó)內(nèi)院校、科研單位、提升人才梯隊(duì)、打造豫酒品質(zhì)穩(wěn)定性、走進(jìn)大商等，都“有口皆碑”。

　　豫酒有望繼續(xù)獲得突破。申明貴稱(chēng)，今年發(fā)布的未來(lái)三年新方案，目標(biāo)任務(wù)“提的很細(xì)、很具體”，目的是推進(jìn)豫酒企業(yè)“提質(zhì)增效”，做進(jìn)一步高維賦能。

　　具體到杜康，河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、河南省工業(yè)和信息化廳總工程師姚延嶺告訴微酒，“杜康是金字招牌，近幾年發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)，強(qiáng)化了品質(zhì)提升，加強(qiáng)了品牌宣傳，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上下一心，到了要發(fā)力躍升的階段?！?/p>

　　隨著豫酒振興未來(lái)三年新方案出爐，明確2025年杜康要沖刺40億規(guī)模。姚延嶺表示，希望杜康勇做豫酒振興的排頭兵，做重塑豫酒品牌的代表，探索和走好適合自己企業(yè)發(fā)展的路子。

　　無(wú)論過(guò)去5年還是未來(lái)3年，杜康在“豫酒振興”戰(zhàn)略都是參與者、踐行者、推動(dòng)者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，省推動(dòng)的“豫酒振興”，成為杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展的“高站位”，未來(lái)三年豫酒振興進(jìn)一步“壓實(shí)”，杜康有望在新一輪發(fā)力中突破歷史發(fā)展水平。

02

杜康轉(zhuǎn)型如何“強(qiáng)落實(shí)”?

洛陽(yáng)：精準(zhǔn)、硬核

　　如果口號(hào)沒(méi)有落實(shí)，那真的是一句空話(huà)。對(duì)杜康落實(shí)“豫酒振興”，洛陽(yáng)市一直態(tài)度積極。2017年公布“豫酒振興”，洛陽(yáng)時(shí)間出臺(tái)支持杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)文件。

　　復(fù)盤(pán)近五年，在洛陽(yáng)市下，杜康可謂一路“綠燈”：高頻率亮相各種主導(dǎo)高端招待宴會(huì)、持續(xù)多年冠名洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)開(kāi)幕式 、為配合杜康封壇大典開(kāi)創(chuàng)的杜康文化旅游節(jié)，再到各種主導(dǎo)的品牌推介會(huì)……

　　可以看出，杜康在洛陽(yáng)品牌活躍度一直很高，這與洛陽(yáng)市的支持分不開(kāi)。隨著杜康的成長(zhǎng)，2022年洛陽(yáng)市為杜康的賦能，再次掀起新高潮。

　　今年，洛陽(yáng)市徐衣顯多次視察調(diào)研杜康汝陽(yáng)、伊川生產(chǎn)基地，成立洛陽(yáng)市轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作專(zhuān)班辦公室，從組織上統(tǒng)籌謀劃“豫酒振興·杜康先行”洛陽(yáng)市加快杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展推介會(huì)縣區(qū)行系列活動(dòng)。

　　這一活動(dòng)迅速落地。4月22日孟津首場(chǎng)，洛陽(yáng)、副梁慶等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參加，活動(dòng)通過(guò)上午“走進(jìn)杜康”與下午“深入縣區(qū)”相結(jié)合，在“走出去”“引進(jìn)來(lái)”全面強(qiáng)化杜康與商家的鏈接。

　　整個(gè)推介會(huì)在7月17日于伊川收官，3個(gè)月由點(diǎn)及面深入洛陽(yáng)孟津區(qū)、偃師區(qū)、汝陽(yáng)縣、洛龍區(qū)、嵩縣、欒川縣、新安縣、澗西區(qū)、西工區(qū)、瀍河區(qū)、老城區(qū)、伊濱區(qū)、宜陽(yáng)縣、洛寧縣、伊川縣15個(gè)縣區(qū)，大幅提升了杜康在洛陽(yáng)市的品牌、市場(chǎng)和美譽(yù)度。

　　洛陽(yáng)市工業(yè)和信息化局副于立濤在接受微酒采訪(fǎng)時(shí)表示，“杜康是歷史賦予洛陽(yáng)的財(cái)富和驕傲，因種種原因還未達(dá)到其應(yīng)有的品牌高度，是一塊亟待挖掘的金礦。當(dāng)前，在“豫酒振興”的新形勢(shì)新要求下，要把杜康這塊金字招牌擦得更亮。在具體實(shí)現(xiàn)路徑上，他表示，鼓勵(lì)杜康持續(xù)打造核心單品做大做優(yōu)、與知名餐飲品牌合作、多渠道加強(qiáng)杜康文化宣傳，支持杜康開(kāi)展酒文化特色研學(xué)游活動(dòng)等。

　　據(jù)了解，今年杜康認(rèn)真落實(shí)《洛陽(yáng)市促進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃》，制定了近、中、遠(yuǎn)分三步走的目標(biāo)戰(zhàn)略，明確了“提品質(zhì)、推單品、立品牌、強(qiáng)項(xiàng)目、拓市場(chǎng)、引人才、育文化”七大重點(diǎn)任務(wù)，確保2025年杜康能順利沖刺40億目標(biāo)。

　　洛陽(yáng)是杜康的根據(jù)地，根據(jù)地市場(chǎng)的扎實(shí)是走出去的“底氣”。多年來(lái)，杜康在洛陽(yáng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著系列推介會(huì)進(jìn)行，杜康在洛陽(yáng)市掛帥全市上下聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)搭臺(tái)下，與數(shù)百家重點(diǎn)企事業(yè)及商會(huì)協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)地得到進(jìn)一步的固化。

　　1個(gè)月前，微酒曾采訪(fǎng)了5家洛陽(yáng)市酒水經(jīng)銷(xiāo)商，他們均表示當(dāng)前“洛陽(yáng)人喝杜康酒”的熱銷(xiāo)氛圍在逐漸高漲，有效助力品牌形象和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。

　　無(wú)論是洛陽(yáng)市的政策支持、進(jìn)一步渠道下沉打通廠(chǎng)商鏈接，還是積極營(yíng)造“洛陽(yáng)人喝杜康酒”的市場(chǎng)氛圍，洛陽(yáng)市都“把杜康的發(fā)展當(dāng)做全市的一項(xiàng)大事來(lái)抓”，硬核、精準(zhǔn)的強(qiáng)落實(shí)，為杜康的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

03

機(jī)遇要搶抓，杜康更看重“乘勢(shì)而上”

　　“市場(chǎng)占有率低，一直是杜康之痛，也是洛陽(yáng)之痛。

　　洛陽(yáng)市工業(yè)和信息化局副于立濤接受微酒采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，就支持杜康復(fù)興而言，步，便是要從強(qiáng)化政策支持、規(guī)范市場(chǎng)秩序、深化企業(yè)服務(wù)等方面賦能，助力杜康能首先“扎下來(lái)”。

　　洛陽(yáng)的強(qiáng)落實(shí)，讓杜康敢于邁開(kāi)步子“走出去”。而河南的高站位，讓杜康有底氣“走出去”。在白酒行業(yè)以河南市場(chǎng)為跳板，成功打開(kāi)全國(guó)化市場(chǎng)的不在少數(shù)。

　　這方面，杜康營(yíng)銷(xiāo)公司有多年扎根省會(huì)鄭州市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，也有“豫酒振興”這棵省級(jí)大樹(shù)的支持。

　　姚延嶺表示，隨著《行動(dòng)方案》出臺(tái)，省在技術(shù)改造、宣傳推廣、質(zhì)量體系建設(shè)、系列活動(dòng)等項(xiàng)目上給予企業(yè)實(shí)實(shí)在在支持。談到杜康這個(gè)河南最具有全國(guó)化基因的豫酒品牌，他稱(chēng)，“作為相關(guān)部門(mén)將對(duì)企業(yè)布局全國(guó)市場(chǎng)做好保駕護(hù)航工作”。

　　杜康自身對(duì)于兩棵大樹(shù)的支持，以及市場(chǎng)“走出去”，也體現(xiàn)出了自身足夠的努力。2017年，杜康推出高端小封壇，把封壇產(chǎn)品化，以高端價(jià)格支撐、拉升整個(gè)產(chǎn)品體系，成為河南本土站穩(wěn)千元、銷(xiāo)售破億的單品，全省化布局做得很好，目前正通過(guò)品牌登陸、“霸屏”高鐵、銷(xiāo)售模式變革沖出河南，實(shí)現(xiàn)豫酒全國(guó)市場(chǎng)布局。

　　杜康撕開(kāi)豫酒全國(guó)化的另一個(gè)利器，是杜康造酒。5月份，杜康控股上線(xiàn)“杜康造酒”新品，精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)主流消費(fèi)價(jià)格帶，是走向省外的戰(zhàn)略腰部產(chǎn)品。

　　杜康小封壇、杜康造酒全國(guó)化啟程的同時(shí)，杜康正在探索省外經(jīng)銷(xiāo)商合作模式變革。相比以前省內(nèi)偏直營(yíng)、重小商的市場(chǎng)模式，省外市場(chǎng)偏向于與大商合作共拓，以廠(chǎng)商共贏來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的布局。

　　為保障省外市場(chǎng)的落地，目前，杜康控股已經(jīng)在北京、上海、廣東、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江蘇、山西、陜西與浙江等省市成立了12個(gè)分公司，并已全面投入運(yùn)營(yíng)。

　　目前，杜康營(yíng)收規(guī)模已位列豫酒頭部陣營(yíng)，正以中高端產(chǎn)品為主體、系統(tǒng)化地走向全國(guó)化，每一步走得都很有質(zhì)量。洛陽(yáng)杜康控股總經(jīng)理黃海東曾對(duì)微酒表示，立足“復(fù)興杜康”的使命，杜康控股要成為“以中高端產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的白酒頭部企業(yè)”。

　　搶抓機(jī)遇、乘風(fēng)而上，背靠省市兩棵大樹(shù)的高站位和強(qiáng)落實(shí)，杜康在“在務(wù)實(shí)中成長(zhǎng)”。在站穩(wěn)省內(nèi)市場(chǎng)之后“走出去”，也是一條市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的正道。

　　不管如何，讓我們期待杜康邁向全國(guó)!