“純生鼻祖”珠江啤酒(002461)(002461.SZ)上半年“純生”銷量大漲。

　　日前，珠江啤酒發(fā)布2021年半年報(bào)，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收22.18億元，同比增長10.51%;實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈*2.69億元，同比增長43.8%。

　　作為我國瓶純生啤酒的產(chǎn)商，2020年，珠江啤酒在廣東省市占率高達(dá)33%。如今，公司按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略，明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　西南證券認(rèn)為，短期來看，隨著國內(nèi)疫苗接種劑次持續(xù)增加，疫情出現(xiàn)大規(guī)模反復(fù)概率較低，下半年餐飲渠道正?；螅緲I(yè)績有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長。中長期來看，公司業(yè)績提升主要得益于高端產(chǎn)品持續(xù)升級、深化渠道改革、精耕細(xì)作省內(nèi)渠道，通過品牌維護(hù)省內(nèi)龍頭地位，廣東省高人均收入下，消費(fèi)升級大趨勢助力公司長期業(yè)績彈性釋放。

　　97純生銷量同比增121%

　　珠江啤酒按零售價(jià)格高低將啤酒產(chǎn)品主要分類為高端、中檔及大眾化產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要為雪堡啤酒及純生啤酒，中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒，大眾化產(chǎn)品主要為小麥啤酒等。

　　2019年，珠江啤酒推出97黑金純生，主打10-12元的餐飲渠道。純生系列銷量占比由2015年的25%提升至2020年的41%，成為公司的主要增量。2021年上半年，珠江啤酒按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略，明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出雪堡百香果小麥啤酒等中高端新品。

　　受益于此，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收22.18億元，同比增長10.51%;實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長26.3%;實(shí)現(xiàn)扣非凈*2.69億元，同比增長43.8%。

　　細(xì)分來看，上半年，公司大眾化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收1.53億元，占比7.3%，中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收7.52億元，占比35.97%，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收11.86億元，占比56.73%，也就是說，1-6月中高端產(chǎn)品銷量合計(jì)占比90%。值得一提的是，其中珠江純生占比提升4個(gè)百分點(diǎn)。

　　對比往年數(shù)據(jù)，高檔產(chǎn)品在營收上同比提升20.16%，而中檔、大眾化產(chǎn)品均稍有下降。銷量方面，報(bào)告期內(nèi)公司完成啤酒累計(jì)銷量62.34萬噸，較去年同期增長10.25%，其中高端啤酒銷量同比增長23.01%，2019年推出的高端產(chǎn)品97純生銷量同比增長121.03%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)營收22.18億元，同比增長10.51%，實(shí)現(xiàn)凈*3.11億元，同比增長26.30%。

　　跨界營銷帶動(dòng)銷量增長

　　銷量的上漲，也離不開珠江啤酒在營銷上的努力。

　　2021年以來，珠江啤酒著重加大餐飲渠道開拓力度，以及布局線上渠道，與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建全渠道發(fā)展計(jì)劃。

　　除此之外，珠江啤酒還跨界進(jìn)行合作。公司與五糧液(000858)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，聚焦廣東、海南市場，豐富企業(yè)酒類產(chǎn)品線。與網(wǎng)易云音樂平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以音樂樂評、IP授權(quán)、聯(lián)名上罐等，創(chuàng)新品牌傳播方式，線上曝光7000萬人次;冠名2021廣東省男子籃球聯(lián)賽，助力中國籃球事業(yè)發(fā)展。

　　從渠道商來看，普通、商超、夜場、電商渠道分別實(shí)現(xiàn)收入20.1億元、0.43億元、0.3億元、0.08億元，同比分別增長7.74%、11.19%、36.46%、11.36%。

　　而從經(jīng)銷商上來看，廣東及其他地區(qū)經(jīng)銷商分別為482、662家，較年初224、508家有大幅度擴(kuò)張。

　　在大力推廣產(chǎn)品的同時(shí)，珠江啤酒也在加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，上半年完成2款新品研發(fā)，優(yōu)化3款產(chǎn)品品質(zhì)，上市2款精釀新品，其中雪堡新英式IPA啤酒獲評中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2020年度青酌獎(jiǎng)酒類新品。

　　2021年上半年，公司銷售費(fèi)用3.82億元，同比僅增長7.83%。而研發(fā)費(fèi)用達(dá)到7238萬元，同比增長22.22%。