嘉士伯對烏蘇啤酒(以下簡稱烏蘇)不斷委以重任。繼前期擴(kuò)產(chǎn)和提價后，嘉士伯又進(jìn)行了中國區(qū)業(yè)務(wù)單元區(qū)域劃分調(diào)整。

　　11月22日，嘉士伯中國內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于2022年嘉士伯中國業(yè)務(wù)單元區(qū)域劃分調(diào)整的公告》，進(jìn)行中國區(qū)市場大調(diào)整。

　　具體而言，自2022年1月1日起，嘉士伯中國區(qū)各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)范圍將做出如下調(diào)整：嘉士伯國際品牌業(yè)務(wù)單元新增全渠道、全品牌經(jīng)營省份，包括東北三省、華北三省、華中等地共計十個省級市場;新疆業(yè)務(wù)單元及寧夏業(yè)務(wù)單元，新增全渠道、全品牌經(jīng)營省份江西、上海、浙江等七個省級市場。

　　對此，嘉士伯方面表示，為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，讓組織、渠道和品牌形成更大的發(fā)展合力，公司對業(yè)務(wù)區(qū)域劃分做了進(jìn)一步調(diào)整。調(diào)整后，每一個省級行政區(qū)域由一個銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)，并實施“全品牌、全渠道”運營。目前，相關(guān)工作正在有序進(jìn)行之中。

　　11月24日，嘉士伯某中部地區(qū)經(jīng)銷商確認(rèn)，已于一天前收到了公司下發(fā)的郵件，以上市場調(diào)整內(nèi)容屬實。“之前嘉士伯不同區(qū)域間存在一定重疊，此次調(diào)整將整合資源、聚焦重點區(qū)域，發(fā)揮效能，使各個區(qū)域都更有競爭力?！?/p>

　　某券商啤酒行業(yè)分析師董求諦(化名)也對記者表示，之前嘉士伯不同區(qū)域存在業(yè)務(wù)交叉，使得公司的銷售團(tuán)隊、經(jīng)銷商團(tuán)隊出現(xiàn)部分重疊，降低了公司的效率。如今嘉士伯將各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)范圍做了重新調(diào)整，將對提升各業(yè)務(wù)單元間的協(xié)同以及提升公司效率起到積極作用。

　　據(jù)了解，嘉士伯此前的業(yè)務(wù)單元主要按品牌劃分，例如新疆業(yè)務(wù)單元主要經(jīng)營烏蘇啤酒。因此，此次調(diào)整的亮點在于，華南七省今后將主要由烏蘇啤酒的業(yè)務(wù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)。啤酒行業(yè)分析師方剛對記者表示，此次調(diào)整意味著烏蘇擁有了華南七省地區(qū)嘉士伯全系列產(chǎn)品的運作權(quán)，這相當(dāng)于其獲得了全國化擴(kuò)張的半張門票，利好烏蘇品牌。但調(diào)整中也不可避免會犧牲一些原有經(jīng)銷商的利益。

　　一位嘉士伯華南七省經(jīng)銷商對記者坦言，在華南七省劃歸到烏蘇運營團(tuán)隊后，之前的嘉士伯經(jīng)銷商很可能被合并甚至被換掉。目前，在這幾個省份中，烏蘇啤酒銷量增長已遇到天花板，將面臨競品的強勢渠道壓力，嘉士伯為保住烏蘇犧牲了這些地區(qū)原有嘉士伯經(jīng)銷商的利益。