茅臺(tái)悠蜜酒 實(shí)行扁平化團(tuán)購

　　團(tuán)購是茅臺(tái)悠蜜酒2017年的要工作。為此，茅臺(tái)悠蜜推出“五化”團(tuán)購法以實(shí)現(xiàn)扁平化團(tuán)購。

　　(1)小商化：即只在團(tuán)購過程中進(jìn)行渠道扁平化。換言之，不招省代經(jīng)銷商，而代之以招地級(jí)批發(fā)商為主、縣級(jí)批發(fā)商為輔模式。其中，“小”主要是指渠道扁平化、批發(fā)區(qū)域變小，而不是指經(jīng)銷商的實(shí)力小，所以不會(huì)排斥大經(jīng)銷商和實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

　　(2)多商化：即一個(gè)區(qū)域可以有多家團(tuán)購經(jīng)銷商、渠道經(jīng)銷商，在團(tuán)購的過程中進(jìn)行分渠道團(tuán)購。

　　(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在團(tuán)購的過程中要降低經(jīng)銷商批發(fā)門檻、降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)、降低經(jīng)銷商的后顧之憂、降低經(jīng)銷商的考慮決策時(shí)間;另一方面指通過春季糖酒會(huì)集中團(tuán)購、地面有針對(duì)性拜訪式團(tuán)購、朋友介紹團(tuán)購、廣告團(tuán)購等多種途徑快速的招一批具有團(tuán)購資源的經(jīng)銷商充實(shí)到茅臺(tái)悠蜜的經(jīng)銷商隊(duì)伍中來。

　　(4)多樣化：即在團(tuán)購的過程中，允許茅臺(tái)體系內(nèi)的經(jīng)銷商、體系外的經(jīng)銷商、白酒經(jīng)銷商、洋酒經(jīng)銷商、快銷商品經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商、有人脈資源的經(jīng)銷商、名車批發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)團(tuán)購經(jīng)銷商等進(jìn)入，但不局限于茅臺(tái)體系內(nèi)經(jīng)銷商。換言之，只要經(jīng)銷商有團(tuán)購資源、認(rèn)可茅臺(tái)悠蜜產(chǎn)品，都能獲得茅臺(tái)悠蜜渠道的進(jìn)入資格。

　　(5)整合化：整合具有團(tuán)購、人脈、夜場、特殊渠道資源的經(jīng)銷商，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量進(jìn)行團(tuán)購，充分的整合經(jīng)銷商資源為我所用，迅速的打開市場。換言之，在營銷的過程中廠商要做好“營銷分離”的工作，廠家重點(diǎn)做好“營”的方面工作，經(jīng)銷商重點(diǎn)做好“銷”的方面的工作。

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