中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略一：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。白酒企業(yè)應(yīng)在增加功能價(jià)值、提升精神價(jià)值、強(qiáng)化情感價(jià)值上做出努力，產(chǎn)品差異化體現(xiàn)于功能價(jià)值差異化，而品牌差異化則著重體現(xiàn)于精神價(jià)值，二者結(jié)合起來(lái)建立消費(fèi)者的情感價(jià)值。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略二：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。白酒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)由專(zhuān)家體現(xiàn)到消費(fèi)者體驗(yàn)，白酒由嗅覺(jué)體驗(yàn)到綜合體驗(yàn)(視覺(jué)、口感、文化等)，由物質(zhì)體驗(yàn)到情感體驗(yàn)，由傳播體驗(yàn)到渠道體驗(yàn)，要注意到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重心轉(zhuǎn)移。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略三：文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)重心也發(fā)生了轉(zhuǎn)移：由傳統(tǒng)文化到現(xiàn)代時(shí)尚文化，由歷史文化到多元文化，由大眾文化到小眾文化。文化營(yíng)銷(xiāo)要深挖，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略四：口碑營(yíng)銷(xiāo)。由專(zhuān)家口碑到消費(fèi)者口碑，由大眾口碑到圈子口碑，由線下口碑到線上口碑，口碑營(yíng)銷(xiāo)的陣地與軌跡發(fā)生改變。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略四：口碑營(yíng)銷(xiāo)。白酒企業(yè)要向消費(fèi)者開(kāi)展新的心理攻勢(shì)：由理性訴求到感性訴求，從消費(fèi)關(guān)懷到人文關(guān)懷，從物質(zhì)關(guān)懷到情感關(guān)懷，把貨架擺到消費(fèi)者心里去。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略五：情境營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者需要一種氛圍，在營(yíng)銷(xiāo)上要進(jìn)行氛圍引導(dǎo)與熏陶：從傳播情境到渠道情境，從現(xiàn)實(shí)情境到虛擬情境，從環(huán)境情境到氛圍情境，要讓消費(fèi)者沉迷其中。

　　中低端白酒營(yíng)銷(xiāo)策略六：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。從資源型聯(lián)合到資本式聯(lián)合，從同業(yè)聯(lián)合到跨界聯(lián)合，從品牌聯(lián)合到聯(lián)合品牌，從價(jià)值鏈聯(lián)合到價(jià)值網(wǎng)聯(lián)合，從單方面功利性聯(lián)合到互愿聯(lián)合，白酒企業(yè)聯(lián)合各界伙伴制勝市場(chǎng)已成為成功營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。