青啤海外走高端，新品開發(fā)卻接地氣

　　青島啤酒的“智慧”之處，便在于把問題“簡化”。

　　中國消費者對青島啤酒非常熟悉，而國外消費者又是如何看待這一品牌呢？近年來青島啤酒的新品戰(zhàn)略成效顯著，其新品研發(fā)究竟要經過怎樣的流程呢？日前，十二屆全國代表、青島啤酒股份有限公司董事長孫明波就“質量時代”下的企業(yè)發(fā)展進行了全面分析，其中關于海外市場、產品創(chuàng)新的內容尤其引人關注。

　　談判10個月，必須要“高度”

　　青島啤酒的銷售區(qū)域已覆蓋全球94個國家和地區(qū)，這在中國品牌當中并不多見。

　　“海外市場走出去的核心競爭力還得靠高品質，特別是樹立老字號品牌的全球影響力，能帶來更高的品牌附加值和品牌溢價，”孫明波說，老字號品牌擁有世代傳承的獨特產品、精湛技藝和服務理念，承載著中華民族工匠精神和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。所以產品是載體，文化是根基。力推老字號品牌走出去，是提升中國品牌和文化全球影響力的重要途徑。

　　比如在開拓非洲市場利比里亞的過程中，青島啤酒的海外市場團隊，僅商務溝通就用了10個多月，之所以下這么大力氣，因為青島啤酒不僅要市場份額，更要品牌高度。對此，孫明波表示，雖然青島啤酒在歐美已經有了很高的知名度，但拉美、非洲等市場卻不盡然，“大家印象中的‘中國制造’仍然是質優(yōu)價廉，而我們就是要用高品質把青島啤酒的品牌立住。”最終，青島啤酒成為當地第二大啤酒品牌。

　　經過長期積累，青島啤酒在海外樹立了“高品質、高價格、高可見度”的品牌形象，這反過來對青島啤酒的全球市場布局又起到了關鍵的推動作用。孫明波表示，作為為數不多的中國百年品牌，青島啤酒要繼續(xù)立足實業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，成為更具國際影響力的中國品牌，與眾多中國品牌一道為中國經濟的健康穩(wěn)定發(fā)展貢獻更多力量。

　　樣品上百種，研發(fā)“貼地皮”

　　隨著消費者對啤酒品質和品位需求的不斷升級，產品創(chuàng)新成為企業(yè)的一個重要課題，正如孫明波所言，撬動新消費，釋放更多需求潛力，這是企業(yè)的本分，而撬動的支點，唯有創(chuàng)新。

　　比如“啤酒口味”的挖掘，孫明波認為，“消費者對自己喜歡的啤酒口味，是難以描述的，需要供給端去和挖掘?！本腿缜鄭u啤酒皮爾森誕生，從挖掘新口味，到派出年輕釀酒師赴德國專業(yè)深造，再到收集了歐洲上百種皮爾森樣品品嘗，將口感轉化為工藝類指標，對其中的上千種風味物質進行檢測，進行了無數次小試驗，不斷調整工藝和配方，進行消費者調研問卷……最終這款“貼著地皮”研發(fā)出的國產皮爾森，獲得了不錯的市場反饋。

　　孫明波說：“企業(yè)要通過不斷的創(chuàng)新，挖掘新消費潛力，品質消費，推動供給結構和需求結構相適應，消費升級，增強內需對經濟增長的持久拉動作用。”近年來，青島啤酒根據細分市場需求，不斷推出多元化、個性化、定制化產品，加大產品創(chuàng)新力度，挖掘消費潛力，增強內生發(fā)展動力。

　　行業(yè)轉折期，以“品質”主導發(fā)展

　　無論堅守品牌高度的定力，還是力求貼近市場的創(chuàng)新，其本質上都來自青島啤酒的品質觀念。

　　從種種跡象來看，中國啤酒正處于一個轉折點上，產量在連續(xù)24個月下滑之后重回增長，消費者對啤酒的品質和品位需求不斷升級，而國內市場與國際市場的相互滲透影響進一步加深，而這種變化對啤酒企業(yè)從思想到行動都提出了新的挑戰(zhàn)。

　　青島啤酒的“智慧”之處，便在于把問題“簡化”。孫明波認為，無論市場環(huán)境如何變化，質量是創(chuàng)品牌最根本的基礎，在質量升級時代，一方面要傳承品質文化，全面加強質量管理；另一方面要與時代結合，在傳承中創(chuàng)新，通過高品質、特色化打造國貨精品，力拓中國品牌的全球影響力。

　　以品質主導發(fā)展，以品質驅動升級，這已經確保了青島啤酒在行業(yè)轉折期的優(yōu)勢主動地位。