互聯(lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)” 土特產(chǎn)“上線”

　　甘肅定西的土豆，湖南湘西的臘肉，云南哈尼的紅米，這些“藏在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，正通過(guò)一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線，走進(jìn)北京的菜市場(chǎng)，上海的餐桌，廣州的冰箱。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上土特產(chǎn)，對(duì)農(nóng)村而言，因豐收滯銷而“谷賤傷農(nóng)”的“賣難”正在化解;對(duì)城市而言，因吃不到地道土特產(chǎn)、“家鄉(xiāng)味”的遺憾即將消失?；ヂ?lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)”，土特產(chǎn)“上線”，正在改寫(xiě)曾經(jīng)的農(nóng)村扶貧模式，拓寬傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，矯正扭曲的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

　　土特產(chǎn)：電商的新熱土，網(wǎng)企的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　國(guó)慶前夕，國(guó)內(nèi)的商業(yè)零售企業(yè)——蘇寧云商和扶貧辦在北京簽署全國(guó)農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范行動(dòng)”、電商扶貧O2O展銷專區(qū)、“10·17”扶貧購(gòu)物節(jié)、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個(gè)方面展開(kāi)合作。此舉將惠及全國(guó)104個(gè)貧困區(qū)縣，234多萬(wàn)農(nóng)村貧困家庭。

　　不光是張近東的蘇寧云商，馬云的阿里系，王健林的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，這些大塊頭的電商企業(yè)，也都在加緊排兵布陣，迅速向農(nóng)村集結(jié)。當(dāng)北上廣深等一二線城市已趨向飽和，廣袤而待開(kāi)墾的農(nóng)村市場(chǎng)，正在成為電商的投資熱土，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　蘇寧云商和扶貧辦達(dá)成的協(xié)議顯示，雙方共同推動(dòng)的“電商扶貧雙百示范行動(dòng)”，在未來(lái)三年，由蘇寧在100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、服務(wù)站;并相應(yīng)在蘇寧易購(gòu)上線100家“地方特色館”，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族手工藝品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)、進(jìn)城。

　　蘇寧副總裁孫為民說(shuō)，將利用線下1600家門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，深入推進(jìn)O2O雙線扶貧在城市核心商圈落地，在蘇寧部分門(mén)店建設(shè)電商扶貧O2O體驗(yàn)展示專區(qū)，集中展示貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品與旅游等資源。目前計(jì)劃在北京聯(lián)想橋云店開(kāi)設(shè)專區(qū)，展示江蘇宿遷泗陽(yáng)、寧夏銀川、云南紅河等地的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　扶貧辦的消息說(shuō)，發(fā)展農(nóng)村電商已成為國(guó)家12項(xiàng)扶貧工程的重點(diǎn)內(nèi)容之一，目前全國(guó)貧困地區(qū)電商發(fā)展情況良好。以甘肅為例，隴南9個(gè)縣市全部列入國(guó)家電商示范縣，去年網(wǎng)上銷售收入將近10億元，沒(méi)有發(fā)生任何“賣難”現(xiàn)象。

　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品：重構(gòu)農(nóng)村商業(yè)生態(tài)

　　貧困是個(gè)“綜合征”，但病根之一還是信息不暢。扶貧辦國(guó)際合作和社會(huì)扶貧司巡視員曲天軍說(shuō)，貧困地區(qū)的問(wèn)題，就是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去，賣不出好價(jià)錢，更賣不出品牌。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)代商業(yè)的文明之風(fēng)，在廣袤的農(nóng)村大地，迅速“吹皺一池春水”：互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，眾籌，冷鏈，物流……電商企業(yè)攜帶這些最先進(jìn)的商業(yè)文明元素，開(kāi)始與象征生態(tài)環(huán)保的“土”，稀缺純正的“特”相擁抱，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)，便開(kāi)始了的重構(gòu)與涅槃。

　　蘇寧與扶貧辦達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議說(shuō)，蘇寧將通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技、自有的物流配送體系等，幫助各具特點(diǎn)的貧困地區(qū)進(jìn)行“精準(zhǔn)扶貧”，以“農(nóng)戶+企業(yè)+基地+電商”探索O2O雙線扶貧模式。

　　扶貧的思路，也由之前的“輸血扶貧”轉(zhuǎn)為“造血扶貧”，重點(diǎn)為貧困地區(qū)培養(yǎng)電商人才。蘇寧計(jì)劃協(xié)助貧困縣加強(qiáng)電子商務(wù)實(shí)用性培訓(xùn)，培育更多農(nóng)村電商人才隊(duì)伍，預(yù)計(jì)3年培訓(xùn)累計(jì)不低于10000人次。

　　蘇寧已經(jīng)在江蘇、云南、湖南等多個(gè)省份試水“造血扶貧”，將零售CPU能力運(yùn)用到扶貧項(xiàng)目中。云南紅米、湘西臘肉等特色農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)行銷全國(guó)。今年在蘇寧易購(gòu)超市頻道“中華特色館”專區(qū)上線的“紅河館”，云南紅米價(jià)格突破20元/斤。

　　湖南湘西土家族苗族自治州的臘肉也以這種方式被端上了全國(guó)人民的飯桌。蘇寧易購(gòu)“中華特色館”專區(qū)上線的“湘西館”，針對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品消費(fèi)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，幫助當(dāng)?shù)赝诰蜣r(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打造農(nóng)產(chǎn)品眾籌活動(dòng)，通過(guò)預(yù)售形式提前解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題。

　　野蠻生長(zhǎng)不能透支“土”和“特”

　　農(nóng)村市場(chǎng)，尤其是那些貧困地區(qū)尚待開(kāi)發(fā)的商品“處女地”，是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)心目中的最后一塊蛋糕。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”，一時(shí)成為網(wǎng)上的熱門(mén)貨：朋友圈，客戶端，微博，微信，QQ，淘寶，凡是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋得到的地方，幾乎都有賣土特產(chǎn)的聲音。

　　誰(shuí)家的蘿卜爛地里了，誰(shuí)家的橘子掛樹(shù)上沒(méi)人收了，只要搭上哪個(gè)影響大些的公眾號(hào)，就會(huì)迅速有網(wǎng)友伸出援助之手。你也賣正宗的碭山梨，我也賣正宗的沙田柚，一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)似乎成了無(wú)所不能的銷售高手。

　　這種野蠻生長(zhǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”模式，在成功推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，卻也成一些不法分子坑蒙拐騙的手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些人正是利用互聯(lián)網(wǎng)所具有的虛擬性，在產(chǎn)品介紹、圖片拍照上弄虛作假，既損害了消費(fèi)者的利益，更透支了農(nóng)村市場(chǎng)的信用，亟須采取措施進(jìn)行規(guī)范。

　　讓一些如蘇寧云商一樣有實(shí)力、信譽(yù)好的電商進(jìn)駐農(nóng)村，取代家家冒煙、村村點(diǎn)火的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，是克服電商虛擬性弊端的有效手段。

　　扶貧辦副主任洪天云認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)如同高速公路，一些個(gè)體電商，就像沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的駕駛員，不遵守交通規(guī)則，給農(nóng)村商品的高速流通帶來(lái)了混亂。引進(jìn)有實(shí)力的大型電商，就是要讓貧困地區(qū)農(nóng)民知道，高速公路不能人畜共穿亂穿。

　　洪天云說(shuō)，淘寶店開(kāi)到貧困村，如果游戲規(guī)則和人才培養(yǎng)不到位，就會(huì)既糟蹋土特產(chǎn)，又糟?；ヂ?lián)網(wǎng)。土特產(chǎn)往往規(guī)模小，非標(biāo)產(chǎn)品和鮮貨多，在物流運(yùn)輸、市場(chǎng)價(jià)格方面存在許多難題。大型電商可以有效組織農(nóng)民，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代物流，快速而高效地與全國(guó)市場(chǎng)對(duì)接。