5月31日，備受行業(yè)關(guān)注的西鳳提價(jià)事件終于“靴子落地”。

　　西鳳正式發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知》，明確表示：根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2021年產(chǎn)品漲價(jià)方案，對(duì)公司所有產(chǎn)品價(jià)格及政策預(yù)計(jì)核定發(fā)布，原價(jià)格及政策不再執(zhí)行，有關(guān)部分需及時(shí)對(duì)產(chǎn)品有效性、價(jià)格及政策進(jìn)行更新維護(hù)，本方案自2021年6月1日起執(zhí)行。

　　此次漲價(jià)產(chǎn)品中，最受關(guān)注的莫過于西鳳核心高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅西鳳。

　　據(jù)微酒了解，紅西鳳此次同步提升了開票價(jià)和終端零售價(jià)，終端價(jià)提至1499元/瓶。

　　值得注意的是，調(diào)價(jià)之外，微酒還獨(dú)家獲悉一項(xiàng)更值得關(guān)注的西鳳新舉措：紅西鳳將在市場(chǎng)運(yùn)作中正式啟用“配額制”。為此，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。

　　眾所周知，紅西鳳是西鳳高端化、全國(guó)化的擔(dān)當(dāng)，是西鳳重振、沖擊百億的戰(zhàn)略性單品。此次，時(shí)值紅西鳳升級(jí)上市的第二個(gè)完整年，從面向全國(guó)廣泛批發(fā)團(tuán)購(gòu)，再到實(shí)施配額制，西鳳此舉有何深意?

　　一方面，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，占位行業(yè)，實(shí)施配額制，標(biāo)志著紅西鳳即將步入精細(xì)化管理時(shí)代。

　　自升級(jí)上市以來，紅西鳳一直在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地，根據(jù)“四大板塊、六大特區(qū)、N個(gè)樣板市場(chǎng)”的西鳳發(fā)展總規(guī)劃，在全國(guó)市場(chǎng)建立多個(gè)樣板市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，2020年，以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國(guó)設(shè)立7家直營(yíng)店，262家專賣店，超過1000家合作門店。今年一季度，紅西鳳的業(yè)績(jī)已經(jīng)超越去年全年。

　　對(duì)于紅西鳳的亮眼表現(xiàn)，西鳳方面曾評(píng)價(jià)道：“高端紅西鳳已成為行業(yè)關(guān)注、商家追捧的焦點(diǎn)�！边@些亮眼表現(xiàn)，也被視為紅西鳳能夠推行配額制的重要基礎(chǔ)。

　　“當(dāng)市場(chǎng)需求量上升時(shí)，作為本身就具備香型和產(chǎn)量稀缺的高端產(chǎn)品，紅西鳳如何平衡好供需關(guān)系就成了必須思考的問題。”有行業(yè)人士談到，“配額制，是當(dāng)下高端名酒普遍采用的方式，其市場(chǎng)操作性已經(jīng)被證實(shí)，紅西鳳此舉符合名酒的成長(zhǎng)路徑�！�

　　可以預(yù)見，當(dāng)配額制開始實(shí)施后，紅西鳳產(chǎn)品的市場(chǎng)管控也將更加精細(xì)。微酒認(rèn)為，此舉對(duì)經(jīng)銷商管理和消費(fèi)者深度培育都有著重要意義。

　　在2021年工作計(jì)劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)估，嚴(yán)格把關(guān)，確保招到一家，做成一家。同時(shí)，紅西鳳要在鞏固現(xiàn)有終端的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)紅西鳳星級(jí)聯(lián)盟終端建設(shè)。

　　從這一角度來看，”配額制“的實(shí)施，對(duì)紅西鳳篩選、培育優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷商，賦能核心經(jīng)銷商也有著重要意義。

　　另一方面，著眼當(dāng)下，從企業(yè)角度出發(fā)，配額制的實(shí)施有利于紅西鳳價(jià)格提升和渠道梳理。

　　早在今年3月召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳就宣告了將對(duì)西鳳酒系列產(chǎn)品的開票價(jià)進(jìn)行適度上調(diào)的信息。時(shí)至6月1日，西鳳調(diào)價(jià)舉措基本塵埃落定。然而，在調(diào)價(jià)之前，西鳳的控貨舉措已經(jīng)實(shí)施。

　　今年5月1日起，西鳳方面就開始執(zhí)行45度、52度紅西鳳停貨政策。彼時(shí)，停貨舉措就被解讀為提價(jià)的前奏。據(jù)微酒了解，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。

　　“控量有利于進(jìn)一步梳理渠道，讓庫存更趨于健康，這為提價(jià)和品牌拉升打下了基礎(chǔ)。”有熟悉西鳳的人士表示，“配額制的實(shí)施，將推動(dòng)渠道布局更加合理，價(jià)格向價(jià)值回歸�！�

　　從市場(chǎng)角度來看，目前正處在一年中白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，這也被認(rèn)為是管控渠道、提升品牌的大好時(shí)機(jī)。故而，微酒認(rèn)為，“配額制”的實(shí)施，不僅可以為價(jià)格提升保駕護(hù)航，也能為旺季打下基礎(chǔ)。

　　可以說，無論是當(dāng)下還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，邁入“配額制”時(shí)代的紅西鳳發(fā)展都更加值得期待。

　　紅西鳳，是西鳳酒高端化、全國(guó)化的領(lǐng)頭羊，更是西鳳百億夢(mèng)想的核心承載。其更加精細(xì)化、良性化的穩(wěn)步發(fā)展，也將帶動(dòng)西鳳朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　關(guān)于紅西鳳開始實(shí)施配額制，您怎么看?歡迎評(píng)論區(qū)交流。