春節(jié)前，湖南某地級市的一名消費者想要購買飛天茅臺酒用于送禮，最終通過朋友找關系從經(jīng)銷商處購買了兩瓶，單價3000元每瓶，而當時散瓶飛天茅臺酒的一批價在2400元左右。

　　這在三四線城市并不是個例。前年春節(jié)前，安徽某地級市的一名消費者也是通過朋友找關系才買到了飛天茅臺酒，2700元每瓶，比當時的散瓶一批價高出近500元每瓶。

　　這意味著對于三四線城市的消費者來說，想要購買一瓶飛天茅臺酒不僅面臨著渠道的匱乏，還需要支付更高的溢價。

　　小城市煙酒店、經(jīng)銷商數(shù)量明顯更少，同時也是因為消費市場的原因，但是當下的茅臺酒風潮已經(jīng)吹到了不同的城市。

　　01

　　熱度已到，53度醬香成為茅臺酒的代名詞

　　李凱(化名)雙十一時曾在網(wǎng)上搶購到了兩瓶1499元飛天茅臺酒，家里人當時就提出可以放在家里進行收藏。

　　在成功搶購到之前，他并沒有接觸過茅臺酒，家里人更是很少喝酒，但是茅臺酒收藏的理念照樣吹佛而過。

　　李凱的朋友聽說過后反復問道：“是53度醬香的那種飛天茅臺酒嗎?”但他的朋友并沒有選擇搶購，因為希望渺茫而且過于麻煩，盡管他們都聽說過飛天茅臺酒搶購的火熱。

　　來自山東某縣城的人參花曾經(jīng)給我們分享過自己搶購夠茅臺酒的經(jīng)歷(可以點擊這里回看)，最初聽說可以1499元搶購時，她的反應是自己喝不起;當朋友提出有人加價200元回收時，她才知道原來買茅臺酒也可以**，于是開始發(fā)動身邊親朋好友的會員賬號進行購買，最終獲得了不小的*。

　　這恰恰說明一點：在小城市，依然有很多人不相信茅臺酒可以**，或者沒有渠道進行出貨。

　　相對于一二線城市來說，三四線城市不僅銷售茅臺酒的渠道匱乏，回收茅臺酒的渠道也匱乏;但三四線城市的售價高，回收價卻很低。春節(jié)回老家時，我曾在當?shù)責熅频贽D(zhuǎn)過，僅有一家售賣飛天茅臺酒，售價為2800元，而回收價為2000元，比當時的一批價低了近400元。與之相對應的，是在貴陽、深圳等城市，回收價直逼一批價。

　　當然，微信拉進了人們的距離，拓寬了交易半徑，還是有人會在其他城市的熟悉酒商渠道購買。

　　與此同時，“53度醬香、1499元、飛天茅臺酒”成為了代名詞。很多對茅臺酒不了解的人，均稱其為“53度醬香茅臺”，由此，也帶動了三四線城市的醬香酒熱潮。

　　02

　　擺柜常見，而酒不常有

　　在很多人心中，“1499元、53度醬香、飛天茅臺酒”已經(jīng)成為了茅臺酒的代名詞。而在三四線城市，茅臺酒常常用于擺柜而非流通。

　　5月底，安徽某地級市的一名茅臺酒愛好者王新(化名)曾在當?shù)亻e逛了十幾家煙酒店，發(fā)現(xiàn)大部分煙酒店店里擺的只是空盒子或者空瓶子，得到的回復都是“沒貨”。僅有三家煙酒店有茅臺酒銷售，售價不低于3000元/瓶，而且對方的賣出意愿并不強。

　　直到無意中路過一家煙酒店，他發(fā)現(xiàn)老板正在用放大鏡仔細查看兩瓶茅臺酒，手提袋擺在了柜臺上，他隨意地看了一眼：生產(chǎn)日期是2021年5月23日，就是近期生產(chǎn)的。這兩瓶酒對方報價2800元，這是他問到的當?shù)刈畹偷膬r格。

　　不知道這位店主是否知道，當時散瓶飛天茅臺酒的一批價已經(jīng)從5月初的2500多元漲至2700元以上。當然，也許只是他回收的價格并不高。

　　王新遇到的店主賣酒不積極的原因很簡單，店內(nèi)只有擺柜的幾瓶茅臺酒，其中一家有兩瓶2010年的飛天茅臺酒，但店主甚至都沒有開價就拒絕了。

　　這讓他想到自己曾經(jīng)在一家煙酒店看到了一瓶2011年的公斤茅臺酒，但因為是店內(nèi)的茅臺酒，年份比較長，店家依舊不賣。

　　山東濟南的一名酒商表示：“這種現(xiàn)象很常見，濟南附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多煙酒店也只是用空瓶擺柜?！?/p>

　　顯然，在茅臺酒投資屬性被放大的今天，茅臺酒的熱度已經(jīng)被普及到了很多城市，盡管是需求量不算大的三四線煙酒店，即使不主賣茅臺酒，也要有茅臺酒用于擺柜。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，很多常年購買茅臺酒的人已經(jīng)有多種渠道，但是在三四線城市，由于需求市場的原因，煙酒店的飛天茅臺酒流通得并不快。

　　茅臺酒搶購或偶爾收藏的市場可以很大，但持續(xù)消費以及持續(xù)收藏，終究還是小眾的。