2021年的白酒行業(yè)，讓人意想不到的，不是醬酒，而是光瓶酒，高線光瓶酒迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　有經(jīng)銷商告訴微酒記者，金獎(jiǎng)雙溝剛上市就引發(fā)經(jīng)銷商爭(zhēng)搶代理權(quán)的熱潮。對(duì)此，有經(jīng)銷商直呼“光瓶酒迎來了新發(fā)展!”

　　那么，高線光瓶酒是什么時(shí)候開始崛起的?高線光瓶酒崛起的原因是什么?對(duì)于經(jīng)銷商來說如何參與高線光瓶酒的這波紅利?

　　01、光瓶酒迎來換擋升級(jí)?

　　既然稱為“新發(fā)展”，那么就有一個(gè)階段性的發(fā)展過程。

　　經(jīng)微酒記者梳理，光瓶酒這二十年的發(fā)展大致可歸納為：

　　大統(tǒng)一階段(2000年—2010年)——次換擋階段(2010年—2020年)——第二次換擋階段(2021年——)。

　　在2000年之前，白酒低端酒市場(chǎng)沒有全國(guó)性品牌，區(qū)域酒廠各自為政，區(qū)域品牌、桶裝酒、散酒成為市場(chǎng)主流，各自混戰(zhàn)。

　　在2000年后，低端酒市場(chǎng)迎來了消費(fèi)變革，光瓶酒開始逐漸取代桶裝酒與散裝酒，10元/瓶的光瓶酒成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，以老村長(zhǎng)為代表的東北光瓶酒迅速崛起，統(tǒng)一了混戰(zhàn)的光瓶酒市場(chǎng)。

　　在經(jīng)歷10年以后，光瓶酒市場(chǎng)迎來第二是重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2010年左右，光瓶酒市場(chǎng)迎來次意義上的換擋，15元—20元/瓶的產(chǎn)品迅速取代10元/瓶的產(chǎn)品，以牛欄山為代表的光瓶酒迎來了發(fā)展機(jī)遇。

　　在2021年，隨著雙溝等全國(guó)性老名酒的加入，光瓶酒市場(chǎng)的變得不一樣了，40—60元價(jià)格帶的光瓶酒不僅有價(jià)還有銷量，成為光瓶酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的價(jià)格帶。

　　此刻，光瓶酒市場(chǎng)將開啟第二次換擋升級(jí)，也同時(shí)迎來了第三個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　微酒調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模約800億，并保持著每年超過20%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來3至5年，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，突破1500億。

　　對(duì)于光瓶酒的三個(gè)發(fā)展階段，招商證券首席分析師于佳琪分析說，光瓶酒也存在消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象，這個(gè)周期在十年左右。從時(shí)間來看，目前正趕上光瓶酒第三個(gè)換擋升級(jí)的階段。

　　“光瓶酒高端化競(jìng)爭(zhēng)邏輯的本質(zhì)是，一方面是對(duì)低價(jià)位光瓶酒的升級(jí)，另一方面是對(duì)相鄰價(jià)位盒裝酒的替代，所以光瓶酒主流價(jià)位會(huì)越來越高，市場(chǎng)容量會(huì)越來越大?！笔⒊踝稍兛偨?jīng)理柴俊分析到。

　　如果從產(chǎn)品上來看，有行業(yè)人士指出，雙溝近期剛上市的金獎(jiǎng)雙溝，就受到全國(guó)經(jīng)銷商的追捧，經(jīng)銷商可謂是真金白銀的投票，這也說明高線光瓶市場(chǎng)潛力巨大。

　　02、要做高線光瓶，必備四大硬核實(shí)力?

　　在消費(fèi)升級(jí)的背景下，我們基本弄清了高線光瓶酒崛起的原因。同時(shí)，決戰(zhàn)高線光瓶酒，也成為白酒行業(yè)品類和品牌高質(zhì)量發(fā)展的必答題。那么，想要在高線光瓶酒市場(chǎng)占有一席之地，需要什么硬核實(shí)力呢?

　　是，要擁有大規(guī)模的產(chǎn)能，對(duì)于高線光瓶酒來說，最基本的是純糧固態(tài)發(fā)酵，要想有量，產(chǎn)能是一個(gè)很大的門檻。目前，光瓶酒有100萬噸以上的銷量，高線光瓶要想做大，產(chǎn)能是保障。這一點(diǎn)也能說明，為什么金獎(jiǎng)雙溝鋪到渠道，動(dòng)銷速度很快。

　　第二是，要擁有名酒基因，價(jià)格向上一步，就會(huì)淘汰一批品牌，高線光瓶酒未來的品牌不會(huì)太多，擁有名酒基因是高線光瓶酒的基本條件，比如，金獎(jiǎng)雙溝擁有老名酒基因。

　　第三是，要擁有全國(guó)化的渠道運(yùn)營(yíng)能力，高線光瓶酒的增長(zhǎng)邏輯是全國(guó)性匯量，要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，就要擁有全國(guó)化的渠道與品牌運(yùn)營(yíng)能力。比如，金獎(jiǎng)雙溝剛上市就能夠全國(guó)化運(yùn)營(yíng)，受到全國(guó)經(jīng)銷商追捧。

　　第四是，要擁有企業(yè)的戰(zhàn)略配套，在行業(yè)有句話，“不是戰(zhàn)略的產(chǎn)品就是割韭菜”，不是企業(yè)戰(zhàn)略就不會(huì)配備更多的資源，這樣的產(chǎn)品也沒有未來，因此高線光瓶酒想要做起來，必須企業(yè)提到戰(zhàn)略高度。

　　由此可見，高線光瓶酒概念中的“高”，不僅僅是價(jià)格定位上突破剛需產(chǎn)品的限制，向更高的空間和層級(jí)邁進(jìn)，更為核心的是在品質(zhì)端、渠道端、戰(zhàn)略端、品牌端展現(xiàn)出來更高的水準(zhǔn)、更高的要求。

　　值得一提的是，價(jià)格只是高線光瓶酒的外化標(biāo)準(zhǔn)，但是，高線光瓶之所以能成為高線光瓶，是因?yàn)樗袃?nèi)在基因來支撐高價(jià)位。

　　03、濃香高線光瓶，金獎(jiǎng)雙溝預(yù)立標(biāo)桿!

　　雙溝酒業(yè)憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力與搶占高線光瓶市場(chǎng)的魄力，將擁有傳奇經(jīng)歷和歷史口碑的1984、1989年蟬聯(lián)全國(guó)評(píng)酒會(huì)國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)的產(chǎn)品，以獨(dú)立的品牌設(shè)定和高線產(chǎn)品定位，被雙溝定義為極為倚重的尖兵利器，去重構(gòu)高線光瓶酒市場(chǎng)版圖。

　　盛初咨詢總經(jīng)理柴俊認(rèn)為，此舉是雙溝復(fù)興發(fā)展戰(zhàn)略的落地，也是濃香這一品類在光瓶酒領(lǐng)域向高而行的重大破局。

　　那么，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為濃香高線光瓶的品牌嗎?

　　柴俊還分析說，光瓶酒高端化的趨勢(shì)下，嚴(yán)格意義上來講，品牌型的光瓶酒更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)過程當(dāng)中，品牌基礎(chǔ)越好，品牌知名度越高，它的區(qū)域輻射面越廣，價(jià)位支撐也越高，從這個(gè)角度來看，金獎(jiǎng)雙溝具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果說把握風(fēng)口是成功的步，那雙溝多年積淀形成的名酒基因、品牌形象、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和渠道資源，才是取勝高線光瓶酒的關(guān)鍵。

　　今天我們就從這四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)來看金獎(jiǎng)雙溝是否具備高線光瓶酒的未來競(jìng)爭(zhēng)的潛質(zhì)。

　　一是，擁有名酒基因，歷史與文化底蘊(yùn)深厚;1910年，雙溝大曲在南洋勸業(yè)會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)虏@得甲等佳酒名。1955年，全國(guó)屆釀酒工業(yè)會(huì)議評(píng)酒會(huì)，“雙溝大曲”榮獲“全國(guó)甲等佳酒名”。1984年、1989年蟬聯(lián)國(guó)家名酒稱號(hào)?？梢哉f，名酒基因的雙溝可謂有歷史、有文化、有底蘊(yùn)，起點(diǎn)就高于同行。

　　二是，優(yōu)質(zhì)的原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能;眾所周知，蘇酒集團(tuán)擁有16萬噸的基酒產(chǎn)能，70萬噸不同年份的陳酒，儲(chǔ)酒能力達(dá)100萬噸，是白酒行業(yè)規(guī)模產(chǎn)量的企業(yè)，能夠滿足金獎(jiǎng)雙溝的產(chǎn)能需求與品質(zhì)需求。

　　三是，全國(guó)化渠道運(yùn)營(yíng)的能力;在多年的市場(chǎng)歷練中，雙溝擁有全國(guó)化的渠道運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)能力，這是其他品牌所無法比擬的。

　　四是，企業(yè)戰(zhàn)略支持;在2021年開始，高線光瓶酒被雙溝列入企業(yè)的三大戰(zhàn)略之一，對(duì)于“金獎(jiǎng)雙溝大曲”的市場(chǎng)發(fā)展，雙溝酒業(yè)制定了全新的營(yíng)銷模式。

　　從以上看來，不論是歷史、文化、品牌、品質(zhì)四個(gè)維度，還是渠道和消費(fèi)者服務(wù)能力，老名酒雙溝都擁有高線光瓶酒的底氣和謀略。

　　“高線光瓶正當(dāng)其時(shí)，雙溝爭(zhēng)當(dāng)濃香標(biāo)桿。金獎(jiǎng)雙溝大曲，承載著雙溝作為中國(guó)名酒的歷史底蘊(yùn)，同時(shí)是對(duì)當(dāng)前高線光瓶酒熱的戰(zhàn)略響應(yīng)。目前，行業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)，我們有實(shí)力把‘金獎(jiǎng)雙溝大曲’打造成濃香光瓶酒品牌?！毖蠛庸煞菘偛弥?、江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示。

　　對(duì)于雙溝來說，這僅僅是一個(gè)開始，在這場(chǎng)高線光瓶酒破局之戰(zhàn)中，雙溝顯然準(zhǔn)備充足。

　　可以預(yù)見的未來是，雙溝酒業(yè)將手握歷史文化、核心品牌、獨(dú)特工藝、大師品質(zhì)，通過搶占高線光瓶酒市場(chǎng)話語權(quán)，將金獎(jiǎng)雙溝得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

　　再回到上文說到的選高線光瓶酒的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，金獎(jiǎng)雙溝非常符合經(jīng)銷商的選品要求。對(duì)于酒商而言，雙溝開啟高線光瓶酒的關(guān)鍵時(shí)刻，無疑是不容錯(cuò)過的絕佳機(jī)會(huì)。