1919近年來實施的“減重”計劃效果彰顯——這份半年報不僅充分證明了1919去年以來進行的自我優(yōu)化策略頗具成效，論證了其戰(zhàn)略部署的正確性，還向業(yè)界釋放了一個重要信號：1919已經(jīng)結(jié)束了戰(zhàn)略虧損期，進入到規(guī)模和*雙增通道。這個酒飲新零售獨角獸即將進入高速增長期，未來的競爭優(yōu)勢將更加明顯。

　　1銷售額和盈利持續(xù)增強

　　半年報顯示，1919營業(yè)收入25.85億元，較上年同期增加8.69億元， 增幅50.62%。主營業(yè)務收入中商品銷售收入25.07億元， 較上年同期增加9億元，增幅56.01%。

　　業(yè)績增長的跡象早在今年一季度就已經(jīng)顯現(xiàn)，營收同比增長了78.11%至14.55億元。

　　在凈*方面，本報告期不僅成功實現(xiàn)扭虧為盈，還是壹玖壹玖連續(xù)盈利的第11個月。

　　自2020年8月起，1919已經(jīng)持續(xù)11個月盈利。1919今年一季報顯示，歸屬于掛牌股東凈*5274.59萬元，同比增長162.86%;半年報公布凈*為6667.83萬元，同比增長146.74%。

　　凈*增加的背后是盈利能力的持續(xù)提升。2019年，1919的整體率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長了6.57個百分點。2021年半年報，1919率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個百分點。

　　2商品率和門店盈利能力明顯提高

　　一直以來，1919一直注重線上線下渠道的構(gòu)建，開疆拓土成效顯著，目前線下布局816個城市，近2000家門店。同時，在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游方面，1919也做出了不少的創(chuàng)新：通過注入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新智慧化服務，聯(lián)動上游酒企、下游合作方布局市場，以酒水門店為切入點，建立線上線下相結(jié)合的酒水類電商平臺系統(tǒng);圍繞酒類新零售業(yè)務，創(chuàng)新實現(xiàn)線上線下深度融合，為用戶提供多場景的購物體驗，一鍵下單，最快19分鐘送達的極速服務。線上線下的不吝投入，為1919贏得了全球酒類連鎖企業(yè)者的口碑。

　　在去年疫情的沖擊下，1919抓緊窗口期，同時調(diào)整了業(yè)務結(jié)構(gòu)，對內(nèi)部管理、供應鏈體系、門店體系等進行了優(yōu)化調(diào)整，做好了動態(tài)平衡，讓1919整體業(yè)績進入高增長通道。

　　首先是內(nèi)部管理的運營優(yōu)化。1919對公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進行了重新調(diào)整，使得企業(yè)整體的管理運營效率得到了大幅提升。

　　第二是供應鏈的優(yōu)化，進一步穩(wěn)固上游核心酒企資源，與一線酒廠達成戰(zhàn)略合作，獲得名優(yōu)白酒直銷份額;收縮商品條碼，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)采地采結(jié)合等一系列的供應鏈優(yōu)化動作，1919商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體率得以改善。

　　第三，門店運營優(yōu)化。2020年，1919繼續(xù)回收307家直管店，并對現(xiàn)有銷售業(yè)績低的直營店和直供(加盟)門店進行了優(yōu)化。優(yōu)化后的門店精細化經(jīng)營質(zhì)量得到全面提升，銷售效率大幅提高，實現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

　　以1919直營店為例，2021年上半年單店平均銷售228萬，同比增長44%;盈利門店609家，同比增加221家。門店盈利能力明顯提高，盈利覆蓋公司的運營費用，為1919的“扭虧”提供了強勁動力。

　　目前直供店達到了1119家，占1919終端門店總數(shù)的58.04%。直供店正在成為其規(guī)模擴張的來源。

　　2021年，1919的經(jīng)營目標為全年營收67億元，全面實現(xiàn)“扭虧為盈”。

　　3新一輪版圖拓展即將開啟

　　從戰(zhàn)略性虧損到持續(xù)盈利，完成“逆襲”，跑通盈利模式的1919其實在穩(wěn)健增長的同時，已經(jīng)開啟加速度。

　　今年3月，1919開啟了五年萬家店的市場下沉計劃，宣布將隔壁倉庫店全面升級為1919直供店，并將在全國三四線城市新開1000家，基本覆蓋縣級下沉市場。1919直供店定位“酒飲批零連鎖加盟店”，目標是通過五年線下開店上萬家，爭取覆蓋全國90%以上地市縣，形成由點及面、國內(nèi)規(guī)模的分銷、店配網(wǎng)絡(luò)。

　　而1919直營門店的盈利，為其加盟店擴張?zhí)峁┝藰颖緟⒖肌?919自2014年開啟全國化擴張之路， 目前已在全國816個城市，開設(shè)近2000家門店。左手直營店做*，右手加盟店做規(guī)模，1919 獨特的商業(yè)模式，正在整個酒類新零售變革。

　　在半年報公布的當月，1919還完成了首筆D輪融資。融創(chuàng)系企業(yè)天津潤澤物業(yè)管理有限公司以每股72.74元認購壹玖壹玖274.95萬股，合計投資2億元。相比2018年10月C輪融資時的股價50.92元/股，股價上浮了21.82元，升值了43%。資本的看好從側(cè)面說明了1919的多項數(shù)據(jù)指標一直處于良性健康發(fā)展的態(tài)勢。

　　作為已經(jīng)將消費者、產(chǎn)品、服務、營銷、渠道、物流全面打通的新零售體系，1919無疑給B/C端帶來了深刻的行業(yè)影響。在擁有更加良性的財務狀況和持續(xù)盈利能力后，1919又開始了新一輪的擴張，而D輪融資的開啟必將為1919的新一輪版圖拓展提速加油。