迎駕上半年，改革成效顯現(xiàn)

　　“大超預期”，在半年報發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個詞評價迎駕貢酒的這次“期中考”。

　　2021上半年，迎駕貢酒實現(xiàn)營收20.86億，同比增長52.46%，凈利5.91億，同比增長77.63%。第二季度實現(xiàn)營收9.37億、同比增長57%，凈利2.22億、同比增長122%，相比2019年分別同比增長30%、144%，“防疫常態(tài)化”對迎駕貢酒影響減弱，其正在與白酒行業(yè)一同回歸正常向上發(fā)展賽道。

　　在半年報中，迎駕貢酒對于業(yè)績大幅增長的原因，歸結(jié)于“宏觀環(huán)境向好，結(jié)構(gòu)性增長、營銷改革效果顯著”。

　　據(jù)迎駕貢酒第二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，以生態(tài)洞藏系列為代表的中高檔白酒實現(xiàn)營收5.91億，同比2020年二季度增長104%，以百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列為代表的普通白酒實現(xiàn)營收2.79億。

　　其中，迎駕2015年推出的中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品洞藏系列增效明顯，經(jīng)過5年的市場培育，開始邁向高速發(fā)展期，在六安、合肥等核心終端市場起勢很快，以點帶面，持續(xù)提升迎駕貢酒在200-800元價格帶省內(nèi)占有率。

　　可見，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上調(diào)整，中高檔白酒占比提高，帶動了迎駕營收、凈利的持續(xù)增長。

　　大生態(tài)，迎駕發(fā)展新杠桿

　　在競爭激烈的安徽市場，迎駕貢酒中高端市場高速增長的背后，亦代表了其在消費者心中品牌價值的提升。

　　迎駕貢酒的產(chǎn)地霍山縣，位于北緯30度線附近的大別山腹地、淮河上游、東淠河岸邊，是首批生態(tài)保護與建設示范區(qū)、全國“綠水青山就是金山銀山”實踐創(chuàng)新基地、中國好水縣、中國天然氧吧縣、中國竹子之鄉(xiāng)。迎駕貢酒在這方“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”得天獨厚的綠水青山中，摸索出了中國白酒的生態(tài)之道。

　　從“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費”六位一體的全生態(tài)釀造體系的建立與完善，到生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的打造，再到“生態(tài)白酒新文化行動”、“融媒體平臺合力行動”、“消費者體驗行動”三大行動系統(tǒng)工程。迎駕貢酒逐漸將“生態(tài)、迎賓”打造成其獨特的品牌屬性與標簽，成為消費者熟知的品牌語言和品牌核心價值點。

　　獨特的品牌占位，在全國化名酒下沉和醬酒品類熱的雙重攻勢下，為迎駕貢酒開辟了差異化競爭新賽道和品牌壁壘。

　　為放大十四五“生態(tài)”勢能，2021年，迎駕集團圍繞著一個“生態(tài)”平臺，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，推出“424”發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源做大白酒、做強飲料、做優(yōu)石斛、做寬旅游4大產(chǎn)業(yè)。

　　酒說曾在之前的文章中評價其具有聯(lián)動協(xié)同性，白酒、飲料、石斛、旅游，彼此之間并不存在盲目跨越，而是在“生態(tài)迎駕”上的再開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣、相互支撐、賦能，進而推動“大迎駕”的多條腿快跑。

　　當戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。迎駕上半年的業(yè)績成果，顯然就是改革成效的一大展現(xiàn)。

　　“三水一草”，激活新迎駕？

　　為“大迎駕”生態(tài)持續(xù)不斷注入新動能，讓品牌營銷更實效。倪永培根植“424”戰(zhàn)略，最新提出了更易于消費者接受和傳播，符合當下健康品質(zhì)生活理念的“三水一草”新戰(zhàn)略提法，分別為：

　　激情之水——迎駕貢酒，數(shù)十年中，迎駕人在這方世界美酒特色產(chǎn)區(qū)，摸索出了中國白酒的生態(tài)之道，形成了六位一體的生態(tài)體系，致力于釀造健康好喝的生態(tài)美酒，打造中國生態(tài)白酒品牌。

　　健康之水——竹根剮水，又被當?shù)厝朔Q為“竹根活水”，“剮（guǎ）”系大別山方言，就是去除的意思，當?shù)赜小肮茏∽?、邁開腿、喝剮水”的健康箴言。

　　快樂之水——霍山大峽谷漂流，霍山有近60萬畝的竹林，在這萬畝竹林中，藏著全長8公里的霍山大峽谷漂流，每到夏天游人便絡繹不絕。除持續(xù)十余年開展的“迎駕生態(tài)體驗之旅”外，霍山大峽谷漂流、六萬情峽、迎駕春風美酒小鎮(zhèn)等旅游項目的加成，迎駕的旅游戰(zhàn)略也將迎來下一階段的發(fā)展。

　　生命之草——“魂之草”霍山石斛，位列九大仙草?；羯绞且粋€天然基因?qū)殠?，豐饒的物產(chǎn)中，最負盛名的莫過于霍山石斛。霍山石斛俗稱“米斛”，十分珍稀，歷史上一直為皇室貢品。目前迎駕集團已經(jīng)打造了道地霍山石斛品牌“魂之草”，助推霍山石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　霍山綠水青山里的“三水一草”，正好對應“大迎駕”重點發(fā)展的白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)。

　　雖然代表意義相同，但戰(zhàn)略除了是品牌形象的重要體現(xiàn)，更是產(chǎn)品與消費者直接交流的溝通語言。而對于消費者來說，相比于學術(shù)性的“424”，朗朗上口的“三水一草”，顯然更加簡單、生動，能觸動消費者興趣點，易于迎駕“大生態(tài)戰(zhàn)略”的品牌記憶和傳播，帶來“品+效”的提升。

　　而這同樣可以看做是一次，迎駕貢酒以“生態(tài)”為核心的消費者品牌文化建設的落地，既傳播了產(chǎn)區(qū)“山好水好酒好風景好”生態(tài)優(yōu)勢，也以迎合消費者美好生活愿景的價值點，推動了迎駕貢酒生態(tài)價值體系的不斷深入與推介，激活新迎駕消費者健康飲酒新占位！