11月9日，河北叢臺酒業(yè)在“酒說”獨家發(fā)布的一則《邯鄲市叢臺酒業(yè)營銷有限公司2022年度河北省地標廣告(批次)招標項目公告》引起了軒然大波。

　　招標公告內容顯示，本次招標主體是“叢臺酒業(yè)”，項目名稱是“2022年度河北省地標廣告招標項目”，最吸引人眼球的是招標項目金額，竟然高達1億元(上下浮動20%)。

　　實際上，億元廣告發(fā)布信息在今年秋糖期間，叢臺酒業(yè)營銷公司總經理郭國相就已經透露，此時迅速變成正式文件，實質性推動，還是讓人多少有些出乎意料。但同時也反映出叢臺的效率在不斷提升。

　　一貫低調務實的叢臺酒業(yè)發(fā)布巨額廣告公開招標項目，一石激起千層浪，引發(fā)了業(yè)界的廣泛聯想和猜測。為什么要展開億元廣告招標?叢臺驟然發(fā)力品牌傳播背后，到底要下一盤怎樣的大棋?

　　1、叢臺全省化布局意圖躍然紙上

　　叢臺酒業(yè)廣告招標公告中，詳細列出了本次招標項目重點投放城市和預算情況。此番廣告招標涉及河北全省，其中省會石家莊的招標金額是2000萬;根據地邯鄲的招標金額是1500萬;滄州招標金額1000萬;邢臺招標金額1000萬;唐山招標金額800萬;保定招標金額600萬;廊坊招標金額600萬;其它城市及重要樞紐招標金額600萬;其他品牌冠名類、植入類廣告招標金額2000萬。

　　叢臺全省化布局的戰(zhàn)略意圖已經躍然紙上。根據叢臺廣告招標的金額分配情況，基本能夠判斷叢臺全省化的戰(zhàn)略方向：省會石家莊是重中之重，是全省化的戰(zhàn)略高地市場，根據地邯鄲市場是定盤星，滄州、邢臺和唐山是重點市場，保定和廊坊是潛力型重點市場。

　　由此可見，叢臺的全省化是點面結合的策略，而不是遍地撒芝麻。在業(yè)內專家看來，這種方式有利于叢臺集中有限資源實現點狀突破，進而以點帶面實現完全意義上的全省化，是一種相對集約和高效的全省化模式。

　　而聯想到前段時間叢臺一系列的“前置動作”，比如人員團隊前置、宴席營銷前置、消費者品鑒教育前置，此次億元廣告投入及早做出規(guī)劃，不難看出叢臺酒業(yè)復興的組合拳已經強力出手。

　　2、謀定而后動，大傳播背后的大戰(zhàn)略

　　實際上，億元傳播投入并非叢臺的臨時起意，而是早已有跡可循。今年8月，叢臺和中國著名表演藝術家馬少驊簽約品牌代言儀式在石家莊富力洲際酒店舉行，本次活動的另一項重磅內容則是叢臺酒業(yè)正式和達成戰(zhàn)略合作。

　　活動本身相對低調，卻傳遞出叢臺強烈的發(fā)展信號。一方面，活動舉辦地選擇省會石家莊，叢臺酒業(yè)開啟省會深耕戰(zhàn)略意圖顯而易見。另一方面，啟用新代言，登陸，傳遞出叢臺推動品牌升級的強烈意圖。

　　郭國相在會上表示，叢臺要展開基于復興河北名酒戰(zhàn)略目標下的全省化與高端化戰(zhàn)略，強勢推進叢臺品牌躍升、價值回歸和全省市場高質量高速度發(fā)展。

　　同時，有細心的酒友發(fā)現，近期叢臺酒業(yè)的品牌口號也變了，“繼往開來 中國叢臺”的新傳播定位，讓人明顯感受到叢臺正在發(fā)生的“巨變”?！袄^往開來”表達了叢臺正在經歷品牌發(fā)展史上具有里程碑意義的重大變革時刻;“中國叢臺”則表達了叢臺在品牌層面的蛻變和升華，向著名酒品牌復興的戰(zhàn)略目標闊步前進。

　　因此來看，這次億元廣告投入之所以在11月份就公開招標，一方面可以看做是叢臺酒業(yè)在今年良好發(fā)展態(tài)勢下繼續(xù)保持沖勁，謀定而后動，及早為2022年乃至更長遠的發(fā)展做充分準備，創(chuàng)造良好品牌氛圍，提升勢能，激發(fā)活力。另一方面，市場動銷，品牌先行，億元傳播旨在全面落實今年提出的高端化與全省化發(fā)展戰(zhàn)略，讓口號變成行動，彰顯叢臺雷厲風行的工作作風。

　　郭國相還透露說，2022年廣告投入億元以上，2023年還會只增不減，叢臺的腳步會越來越快。

　　3、銷售目標提前完成 億元傳播底氣十足

　　前不久，叢臺通過媒體宣布截至2021年國慶節(jié)前夕銷售收入就已經提前完成年度目標。郭國相告訴記者，過去四個月叢臺酒業(yè)展開了一輪達1.2萬場次的全程高能的品鑒風暴，就是要讓大家多品鑒，展開深度消費培育，直接拉動了如今的銷售業(yè)績，甚至現在有些區(qū)域中秋的貨都已經快消化完畢。他表示，當前的業(yè)績增勢下企業(yè)正適時“踩剎車”，市場良性健康發(fā)展。

　　建廠76年的雄厚積淀和強大的品質實力，讓今天的叢臺爆發(fā)出強大勢能。而今年5月份以來一系列改革初見成效，銷售層面捷報頻傳，大大激發(fā)了團隊的干勁和活力，更提高了未來發(fā)展信心，這也是此次叢臺敢于發(fā)出億元招標邀請函的底氣和信心。

　　據悉，叢臺酒業(yè)邯鄲基地市場未來三年要做到15億，而全省市場也要干到20億以上。有業(yè)內人士評論說，叢臺酒業(yè)產品結構良好，基礎扎實，符合行業(yè)結構增長的大趨勢。而從億元資源投入和目標戰(zhàn)略來看，結合現有冀酒品牌陣營格局，叢臺提出的一系列戰(zhàn)略是不是有些“細思極恐”?在復興河北名酒的道路上，叢臺的步伐是不是正在顯著提速?

　　熟悉叢臺的一位業(yè)內專家表示，今年是叢臺新營銷團隊操盤的個年頭，從今年5月至今，五個多月的時間，叢臺這個老字號品牌從內到外煥發(fā)出朝氣蓬勃之勢。這種骨子里的蛻變只有真正接近叢臺的人才能切身感受到。

　　郭國相表示，億元投入早規(guī)劃，早行動，而且也只是品牌勢能引爆的開始，并且未來只增不減。這是基于叢臺的產業(yè)基礎、雄厚實力、強大信心、全新勢能和企業(yè)高質量發(fā)展需求的必然，是叢臺邁向更高階段目標的重要舉措?！爱斎?，億元投入背后還匹配有全方位的市場營銷動作，高空與地面結合，面與點的相互策應，叢臺一定會讓更多消費者喝到，讓更多合作商共贏”，郭國相充滿信心地說。

　　俗話說，窺一斑而知全貌。種種跡象表明，一個厚積薄發(fā)、來勢洶洶的叢臺正撲面而來。在2022年億元廣告招標的背后，叢臺謀求品牌復興的“棋局”已然醞釀已久。