“選擇比努力更重要”這句話在白酒行業(yè)尤為明顯，無論是對企業(yè)而言，還是對經(jīng)銷商來說，“踩準風口，跟對趨勢”成就了許多酒企的騰飛速度，更造富了一大批酒商，汾酒就是如此：全年銷售規(guī)模有望突破200億，強勢躋身行業(yè)前四，在汾酒的帶領(lǐng)下，整個清香品類迅速升溫。

　　有行業(yè)人士甚至預(yù)測：醬酒熱之后就是清香，特別是在醬酒熱回歸理性、出現(xiàn)分化的背景下，清香成為許多有遠見經(jīng)銷商布局謀劃的下一個“標的”。

　　但客觀而言，目前除了汾老大的一騎絕塵，清香版圖品牌矩陣崛起并不明顯，并沒有像醬酒形成頭部、二線、甚至三線品牌陣營，更別說濃香的百花齊放了，所以正是因為草莽英雄倍出、江湖格局未定，才意味著許多新品牌又出現(xiàn)了的機會，這當然也同樣意味著許多新酒商有改變命運的機會。在這個背景下，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一匹“黑馬”。

　　1

　　光瓶酒的破圈黑馬

　　其實對光瓶酒行業(yè)有了解的為經(jīng)銷商，這兩年都有聽說“北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒”這款新品，其不僅僅在于集團背書知名，更在于對市場的敏感判斷與切入角度，直接通過成本控制與極致讓利的方式，將純糧固態(tài)發(fā)酵的國標品質(zhì)光瓶酒價格拉到核心價格帶，逆勢稱王，快速破圈，瞬間引爆市場成為“現(xiàn)象級產(chǎn)品”：

　　全國化迅速布局，已占據(jù)256個市場，同時截止到目前，合作經(jīng)銷商數(shù)量更是突破400家。

　　在現(xiàn)象級的背后，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒還在不斷升級：據(jù)了解，最新的產(chǎn)品特別在瓶體上融入了明星代言人姚剛的形象，進一步提升整體的品牌價值與形象。通過一年的產(chǎn)品摸索與市場實踐，其也構(gòu)建起一套行之有效的操作動銷模式：

　　首先是*驅(qū)動，充分滿足各級渠道的盈利需求。據(jù)了解，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒終端零售價在進價基礎(chǔ)上依然有60%*，終端之外，代理商在代理價基礎(chǔ)上也有50%的，各渠道利益分配合理，相比同價位產(chǎn)品，*更高，經(jīng)銷商更有錢可賺!

　　而在*分配合理且豐厚的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商關(guān)心更多的是持續(xù)的動銷，對此廠家采取了多重組合強勢的市場拉動策略，幫助經(jīng)銷商搶占渠道和市場，充分調(diào)動終端積極性。而動銷根本在于產(chǎn)品，在于消費者的口碑，這一點核心體現(xiàn)在北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒簡約包裝、超高國標品質(zhì)和親民價格帶來的超級性價比。

　　正是因為這種突出的性價比，才使得這款光瓶新兵在一年時間取得了招商與市場布局的雙突破，才能夠在光瓶酒競爭激烈的市場環(huán)境中“撕開一道口子”，并快速發(fā)育起來。

　　2

　　直播加持助力渠道共贏

　　值得關(guān)注的是，除了濃香品類外，北大荒沙巴克更有清香品類代表的高粱白酒，具有42度與52度兩款，在前期的推廣中，這兩款產(chǎn)品同樣憑借優(yōu)質(zhì)的口感和性價比超高等獨特優(yōu)勢受到眾多消費者與經(jīng)銷商的高度認可。

　　特別是在清香熱逐步起勢的背景下，嚴格執(zhí)行清香型白酒標準GB/T10781.2的北大荒沙巴克窖藏高粱白酒依然是定位親民價位，瞄準放量的核心價格帶，充分滿足渠道和消費者對一瓶優(yōu)質(zhì)清香光瓶好酒的滿足，這種市場的剛需同樣體現(xiàn)在當前正熱的直播賽道上：

　　據(jù)企業(yè)方反饋，通過前期試水性的直播，招商效果明顯，整場直播下來：索要樣品經(jīng)銷商超500多家，直播間吸粉1500多家經(jīng)銷商，同時在直播期間簽約客戶超50多家，最短成交時間僅用20分鐘。

　　此外，更值得注意的是：索要樣品的個別區(qū)域甚至同時出現(xiàn)了超過5位經(jīng)銷商爭搶同一地區(qū)代理權(quán)的情況，這也在一個側(cè)面印證了產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。酒說同樣了解到，北大荒盛世傳奇運營中心全品類白酒線上招商會最新一期直播將于明天(11月26日)下午3點-5點開播，有興趣的朋友可以掃描下面的二維碼進直播間鎖定。

　　可能許多朋友注意到一個重要的詞：全品類白酒，位于河南鄭州的北大荒盛世傳奇運營中心聚焦光瓶酒賽道多年，一直在謀求構(gòu)建起豐富的、多價格帶的產(chǎn)品矩陣，以經(jīng)銷商合作客戶的長線發(fā)展與長遠利益。從高端的友誼酒到“三大單品”盛世傳奇純糧白酒、北大荒沙巴克窖藏、陳釀老酒，再到大荒神桶裝產(chǎn)品，充分滿足消費者與渠道的多元文化需求。除了產(chǎn)品矩陣的組合構(gòu)建外，在具體運營思路方面：

　　北大荒盛世傳奇還有意識地引導全國經(jīng)銷商，根據(jù)當?shù)叵M習慣進行品項靈活選擇，結(jié)合自身實力找出重心產(chǎn)品，化地引爆北大荒盛世傳奇品牌勢能，實現(xiàn)廠商的深度合作與持續(xù)共贏。