12月2日，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于國臺國標(biāo)酒全年配額已執(zhí)行完畢的通知》，通知顯示，2021年國臺國標(biāo)酒全年配額已執(zhí)行完畢，即日起停止發(fā)貨。

　　繼11月份國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，國臺國標(biāo)也在12月份停止發(fā)貨，這不僅表示國臺銷售工作推進順利，更標(biāo)志著國臺百億銷售目標(biāo)提前一個月達成，國臺成為繼茅臺之后，仁懷市第二家百億級酒企，貴州省第三個破百億的白酒企業(yè)。

　　01、控貨穩(wěn)價助推“高質(zhì)量百億”達成

　　今年3月舉行的“2021國臺營銷推進會”上，國臺提出了“產(chǎn)值超百億，銷售超百億”的“雙百工程”，意味著今年將是國臺銷售破百億的關(guān)鍵一年，但這一年國臺并沒有為了沖擊百億猛攻猛打，竭澤而漁，透支市場能力。

　　相反，2021年全年，國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國臺對主銷產(chǎn)品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，對國臺國標(biāo)酒實行配額制。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新這半年來在各個活動和會議上反復(fù)表示：“國臺現(xiàn)在的問題和難題，首先是供應(yīng)緊張。我們正在千方百計地擴產(chǎn)增能，但供應(yīng)緊張還會常態(tài)化存在?！?/p>

　　對市場節(jié)奏的精準(zhǔn)把控，有國臺產(chǎn)能限制的客觀因素，也能從側(cè)面反映出國臺對今年實現(xiàn)百億目標(biāo)一直是胸有成竹，按照預(yù)定計劃穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)的。

　　隨著國臺銷售破百億，成為醬酒品牌陣營中的又一座高峰，國臺的品牌價值無疑會得到更充分的生長空間，經(jīng)銷權(quán)也會越發(fā)珍貴和稀缺。而明年國臺將以“扶商”為重點，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，共同做好國臺品牌。廠商一起為消費者服務(wù)好，真正做到擁有了國臺的經(jīng)銷權(quán)，就可以“喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”。

　　02、百億之后，國臺穩(wěn)中求進

　　早在11月，就有業(yè)內(nèi)人士判定國臺會在今年成為第三個百億級的醬酒品牌。而比起國臺破百億的歷史性時刻，市場和經(jīng)銷商更關(guān)心百億之后國臺會如何發(fā)展?

　　不久前國臺發(fā)布了2022年的營銷戰(zhàn)略，“穩(wěn)”是關(guān)鍵詞，穩(wěn)量、穩(wěn)價、穩(wěn)市場：控制總體市場供應(yīng)量，不增量; 保持供應(yīng)價穩(wěn)定，不提價;以及明年原則上不招商，整合優(yōu)化數(shù)百家經(jīng)銷商，構(gòu)建新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式，還特別提到的明年所有工作重心將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)。這些信息都非常關(guān)鍵，諸多核心政策揭示了國臺2022年的戰(zhàn)略中心從銷售轉(zhuǎn)向了運營經(jīng)銷商和精耕市場。我們也能從國臺2022年的重點工作中，窺探到醬酒下半場的基本競爭要素，而這正是國臺作為百億品類龍頭要承擔(dān)的行業(yè)導(dǎo)向與責(zé)任。

　　國臺從起步到破百億用了差不多二十年，這二十年也是醬香白酒經(jīng)歷起伏，在曲折前行中奠定行業(yè)地位的激情燃燒歲月。如今國臺用信念與堅守完成了蛻變，讓我們看到了醬香白酒的無限可能，作為醬酒領(lǐng)域屈指可數(shù)的百億酒企，國臺在不斷地自我調(diào)整、自我升級、自我審視中為行業(yè)樹立了一種參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　近年來國臺熱、國臺現(xiàn)象的背后，本質(zhì)是醬酒品類的持續(xù)覺醒與市場回歸，這股浪潮之下翻涌著無數(shù)精彩與無數(shù)財富，但這種激昂并非永恒，它依舊遵循優(yōu)勝劣汰的競爭法則，于是國臺一方面用執(zhí)著與腳踏實地踐行初心，一方面全盤接收并整理來自各方的信息，并作出積極的反饋與調(diào)整，因此如今的一切成績與回報都是水到渠成。