“呀呀呀呀好甜呀，kswl我要追劇”、“不知道為什么，我感動(dòng)到掉眼淚”……在抖音刷了一天各種各樣的短劇后，許多人深深地迷上了這種新的追劇方式。的確，短劇帶給人一種完全不同的追劇體驗(yàn)：在每一集只有1-5分鐘的短劇中，觀眾的情緒觸點(diǎn)被不斷拆分，集中且高密度的反轉(zhuǎn)，令人直呼爽，與此同時(shí)短劇已經(jīng)成為短視頻平臺(tái)的新風(fēng)口，爆款劇目層出不窮。

　　以最近被頻頻刷屏的《恐男戀習(xí)生》為例，這個(gè)成功吸粉大量年輕人追捧的爆款，其出品方卻讓人有些“意外”——正是果酒品類中的黑馬品牌十七光年。客觀而言，新酒飲的確比較火，果酒也是在資本市場(chǎng)關(guān)注度很高的品類，但在抖音短劇這個(gè)足夠超前的領(lǐng)域，的確依然是“無人區(qū)”，十七光年為什么敢于“個(gè)吃螃蟹”，重金自制視頻短劇背后究竟是賠了，還是賺了，我們不妨深入了解一下!

　　1

　　果酒賽道如火如荼，十七光年“跳出來”

　　曾經(jīng)業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)：2021年是真正意義上的“果酒元年”，這一年以果酒為代表的新酒飲迅速崛起，不僅成為消費(fèi)市場(chǎng)的新勢(shì)力，更成為資本市場(chǎng)的新寵兒，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在剛剛過去的前兩個(gè)月就有至少15個(gè)品牌拿到了融資……

　　新品類的誕生與爆火一定是滿足了某種新的消費(fèi)人群，果酒同樣如此：尤其是隨著90后年輕消費(fèi)者逐漸成為這個(gè)社會(huì)的主導(dǎo)力量，他們的消費(fèi)偏好也深深影響著品類的興起與迭代。而在發(fā)展勢(shì)頭正盛的果酒市場(chǎng)背后，其主要消費(fèi)者便集中在年輕消費(fèi)群體，特別是其中的女性消費(fèi)群體。

　　“更加利口的入口體驗(yàn)，更加微醺的酒精度、更加精美的顏值外觀……”這些因素的疊加致使果酒成為許多少男少女消費(fèi)者的收割者，再加上抖音、小紅書平臺(tái)上各種場(chǎng)景的唯美種草，這個(gè)賽道迅速“升溫”。除了“資本熱”，從2020年以來各大平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看，果酒同樣明顯地呈現(xiàn)“消費(fèi)熱”：

　　從天貓618的酒類戰(zhàn)報(bào)里就已經(jīng)顯示，果酒銷量同比增長(zhǎng)120%。而京東“雙11”戰(zhàn)報(bào)顯示，僅11月1日至11月3日，以果酒為代表的品類銷售額就增長(zhǎng)了11倍;另外京東超市“雙11”酒類數(shù)據(jù)也顯示，在雙11當(dāng)天果酒的銷售額也同比增長(zhǎng)了近40倍。這一點(diǎn)也充分體現(xiàn)在CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)的變化中：2020年線上酒水90/95后消費(fèi)增速果酒與配制酒/露酒品類增速在酒業(yè)排名第二，僅次于國(guó)產(chǎn)白酒類。

　　當(dāng)然我們?cè)诳隙ü破奉惛叱砷L(zhǎng)性的同時(shí)，也主要正視其現(xiàn)在發(fā)展面臨的一些問題：最典型的就是輕資產(chǎn)代加工帶來的品質(zhì)同質(zhì)化，同時(shí)現(xiàn)在的熱鬧也主要集中在線上，銷量天花板明顯，同時(shí)越來越多的資本開始加入這個(gè)賽道，在整個(gè)品類線下拓展不暢情況下，各種線上品牌又掙扎在概念、流量、廣告的同質(zhì)化紅海中，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。

　　而正是在這種背景下，我們發(fā)現(xiàn)了十七光年，這個(gè)從品牌命名就是看上去很不“果酒”品牌，其不僅在品質(zhì)把控、營(yíng)銷玩法上走出了一條新路，更是敢于大膽創(chuàng)新、自我突破，不斷在新領(lǐng)域謀求變量，成為果酒圈中為數(shù)不多的“破圈”代表。

　　2

　　切入自制短劇賽道，創(chuàng)新品牌場(chǎng)景新表達(dá)

　　據(jù)了解，十七光年是上海貴酒為年輕消費(fèi)者所打造的輕奢果酒品牌，酒說從京東十七光年旗艦店查詢到：330ml兩支裝產(chǎn)品終端價(jià)為109元，其主打高品質(zhì)、0添加。

　　相比目前市面上大多數(shù)的預(yù)調(diào)果酒和梅酒，后者多以食用酒精、高粱酒為基酒，酒精感較強(qiáng);且大多通過添加劑、白砂糖等方式調(diào)制風(fēng)味，用焦糖色素來提升色澤，這些方式直接帶來“成本低廉，口感相對(duì)粗糙”。而十七光年的“真”在于供應(yīng)鏈品控的極致把握，以青梅為例，其原料來自擁有2900年種植歷史的青梅之鄉(xiāng)廣東陸河，每一瓶青熟梅子酒里，都至少含有12顆梅子，同時(shí)不添加白糖香精色素防腐劑。

　　光這一項(xiàng)成本就不是普通預(yù)調(diào)果酒能媲美的，新消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)到最后一定是供應(yīng)鏈的比拼，顯然十七光年能夠真正跳出來的核心在于強(qiáng)大而穩(wěn)定的品控能力。此外，包括創(chuàng)新性地以米酒為基酒，減少酒精感體驗(yàn);利用巴氏殺菌法來保存，以了產(chǎn)品的健康安全，這些都在做“重”的東西。除了在生產(chǎn)、品控方面的創(chuàng)新，這次十七光年更是開辟了品牌營(yíng)銷新賽道，通過自制短劇《恐男戀習(xí)生》來實(shí)現(xiàn)品牌與年輕消費(fèi)者的更大互動(dòng)，同時(shí)更逐步構(gòu)建起自己的專屬IP。

　　截至2021年12月9日，《恐男戀習(xí)生》短劇正片已經(jīng)更新到第九集，總播放量達(dá)到5979.5萬(wàn)次。它不僅通過“十七光年”官方賬號(hào)來實(shí)現(xiàn)劇情更新與發(fā)布，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的進(jìn)一步吸粉與流量轉(zhuǎn)化;還通過“十七”、“光年”等特定人物形象的角色命名、場(chǎng)景定格等花式植入的方式，兼顧了內(nèi)容視覺性與廣告植入性的統(tǒng)一，進(jìn)而讓追劇的年輕人不反感，反而潛移默化地感受到了品牌的力量。

　　在酒說看來，這是一種很高明的方式，我們除了要肯定十七光年這種創(chuàng)新思維，更要透過二者的結(jié)合看到背后的邏輯與價(jià)值契合點(diǎn)：

　　一是人群一致，短劇這個(gè)板塊的粉絲和追隨者正好與十七光年的目標(biāo)消費(fèi)者是高度重合的;

　　二是花式植入，自制帶來的靈活性肯定不是簡(jiǎn)單第三方贊助所能比擬的，同時(shí)這本身就在為“十七光年”品牌內(nèi)涵賦能和構(gòu)建自己的專屬符號(hào)IP;

　　三是調(diào)性契合，十七光年的產(chǎn)品顏值如果植入到一部傳統(tǒng)歷史劇，肯定調(diào)性是不符合的，《恐男戀習(xí)生》這種青春劇目，場(chǎng)景露出等都比較自然、得體。

　　3

　　為什么是十七光年?

　　與其說，吃到抖音短劇流量紅利的為什么是十七光年，不如說能夠從傳統(tǒng)果酒玩法“跳出來”，謀求新賽道布局，為什么是十七光年?在酒說看來，只有差異化創(chuàng)新，才能跳出內(nèi)卷;也只有跳出內(nèi)卷，才有做大的可能性。

　　其實(shí)從上文中的品質(zhì)追求我們就能看出，十七光年品牌創(chuàng)立就是一個(gè)“重做者”的角色，把傳統(tǒng)果酒重做一遍，這才有了在品質(zhì)上高成本的投入，原料把控、口感實(shí)驗(yàn)、技術(shù)殺菌等等?；谄焚|(zhì)層面“重做”的基礎(chǔ)，而好的產(chǎn)品勢(shì)必需要更高緯度的表達(dá)，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，才能讓消費(fèi)者充分地感受到與眾不同。在剛剛過去的雙十一，十七光年電商成交額突破1000萬(wàn)元，穩(wěn)居京東果酒品牌銷售榜!能夠在線上一眾果酒中拿下冠軍，背后支撐是其差異化的賣點(diǎn)：

　　比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，其10月份新推的限量寵愛瓶剛剛獲得IWSGC酒體與包裝設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)，采用日本設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)專利瓶型，不僅握感滿分，還富有設(shè)計(jì)巧思，同時(shí)瓶貼上的原創(chuàng)插畫更是為整體包裝賦予了萌趣感;

　　在消費(fèi)培育上，快人一步的小紅書“種草”，與頭部主播合作帶貨直播;在品牌曝光上，《向往的生活5》頂流綜藝的植入，抖音自制短劇的獨(dú)家上線;在渠道上，大力在商超CVS、餐飲店等鋪貨，同時(shí)進(jìn)行跨界飲品贊助，舉辦大量品鑒會(huì)、在市集活動(dòng)中做試飲推廣……

　　從果酒目前整體發(fā)展勢(shì)頭而言，顯然江湖未定，每個(gè)品牌都有成長(zhǎng)為品類龍頭的機(jī)會(huì)。關(guān)注十七光年，其實(shí)就是在肯定創(chuàng)新力量對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)。從這個(gè)意義上講，“破冰者”十七光年的行業(yè)價(jià)值不僅僅在于積極接納擁抱新賽道，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷玩法的不斷進(jìn)階;更在于通過品質(zhì)強(qiáng)化、品牌破圈，進(jìn)一步在整個(gè)果酒品類的成長(zhǎng)過程中實(shí)現(xiàn)正向，推動(dòng)“良幣驅(qū)逐劣幣”，也只有這樣，整個(gè)品類才能持續(xù)健康穩(wěn)定地向前發(fā)展，才會(huì)有未來!