12月12日，以“強基固本、轉(zhuǎn)型升級、推進高質(zhì)量發(fā)展;同心協(xié)力、繼往開來，共建新習(xí)酒格局”為主題的貴州茅臺酒廠(集團)習(xí)酒有限責(zé)任公司2022年全國經(jīng)銷商大會在習(xí)酒新投運的運營中心舉行。

　　按照習(xí)酒方面的介紹，2021年營業(yè)收入預(yù)計超過130億元，2022年營業(yè)收入目標鎖定為177億元。

　　A、營收預(yù)計超130億元

　　中共習(xí)水縣領(lǐng)導(dǎo)冉崇慶在會上表示，習(xí)水目前擁有規(guī)模以上白酒企業(yè)7家，白酒產(chǎn)能超13萬千升。

　　今年前三季度，習(xí)水地區(qū)生產(chǎn)總值完成174億元，同比增長15.5%，位列遵義、貴州第二;其中，以習(xí)酒為代表的白酒所貢獻的工業(yè)總產(chǎn)值占全縣的74%以上。

　　▲習(xí)酒公司董事長鐘方達

　　另需要大家注意到的是，習(xí)酒公司董事長鐘方達宣布了習(xí)酒今年的成績單?！?021年營業(yè)收入預(yù)計超過130億元。”

　　對于今年習(xí)酒公司的主要工作，習(xí)酒公司委、副總經(jīng)理楊煒煒總結(jié)為“六大亮點”。

　　一是戰(zhàn)略執(zhí)行深入有效，營銷架構(gòu)逐步完善。2021年，始終堅持“五個聚焦”，全面推進“三品工程”，不斷推動營銷體系轉(zhuǎn)型升級。同時，聚焦打造高端大單品，縮減低端產(chǎn)品規(guī)模，提升高端產(chǎn)品銷售占比。

　　二是制度建設(shè)更加成熟，工作流程科學(xué)合規(guī)。2021年，銷售公司與電商公司堅持建工作與營銷工作融合發(fā)展，不斷規(guī)范營銷工作議事決策程序。此外，積極推動規(guī)章制度“廢改立”，確保管理制度與時俱進。

　　三是品牌影響不斷增強，價值定位越來越高。2021年，公司始終堅持塑造習(xí)酒高端形象的路線，推動習(xí)酒“高端的、文化的”品牌形象升級工程。

　　四是提質(zhì)瘦身成效顯著，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進。首先是持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷售總量和占比，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標，嚴格實施配額制度;其次是繼續(xù)瘦身低端產(chǎn)品線;第三是對市場費用進行優(yōu)化調(diào)控。

　　五是數(shù)字化運營初入正軌，管理成效逐步顯現(xiàn)。設(shè)計制作了習(xí)酒數(shù)據(jù)展示平臺，將營銷、分銷、生產(chǎn)、會員、紅包、物流等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進行收集分析與運用。同時，積極開展會員俱樂部活動，消費者信息化互動效果明顯。

　　六是消費培養(yǎng)持續(xù)不斷，高端顧客明顯新增。2021年，全國市場積極開展“習(xí)酒進名企”“君品·雅宴”“君品薈”“高爾夫主題賽事”等活動。圍繞君品習(xí)酒及習(xí)酒·窖藏1988大單品廣泛開展小型品鑒會、主題品鑒沙龍和跨界消費者互動等活動。

　　B、2022年，習(xí)酒六策定盤三大目標!

　　▲習(xí)酒公司副總經(jīng)理楊煒煒

　　除了對2021年工作進行總結(jié)外，楊煒煒還宣布了習(xí)酒公司2022年的三大工作目標，即：1.營業(yè)收入目標177億元;2.省外市場銷售占比超過75%;3.高端產(chǎn)品銷售占比超過70%;

　　為了三大工作目標的完成，習(xí)酒公司明年將會重點進行以下六項工作:

　　1. 擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì);

　　2. 揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌;

　　3. 走出去、引進來，持續(xù)擴大消費群體;

　　4. 防風(fēng)險、化危機，習(xí)酒行穩(wěn)致遠;

　　5. 扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個聚焦”;

　　6. 第六，強管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏。

　　對于習(xí)酒明年的發(fā)展，茅臺集團副總經(jīng)理萬波表示充滿信心!

　　萬波認為，在“十四五”乃至更長一段時期，中國的經(jīng)濟和消費宏觀的基本面是穩(wěn)定向好的，為習(xí)酒的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

　　此外，醬酒行業(yè)競爭不斷規(guī)范，習(xí)酒發(fā)展具備優(yōu)勢。

　　近年來，相關(guān)單位、遵義市以及習(xí)水縣全力助推習(xí)水白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，習(xí)酒也正是在這個快速發(fā)展浪潮中高歌猛進。

　　在產(chǎn)能、品牌和隊伍建設(shè)方面，習(xí)酒公司都越來越強大，在新的高質(zhì)量發(fā)展之路上能力更強，動力更足。

　　鐘方達則強調(diào)，2022年，習(xí)酒一定持續(xù)努力朝著新的目標邁進，以更大的信心和決心推動習(xí)酒再創(chuàng)佳績，為“百年習(xí)酒、世界”的愿景打下堅實基礎(chǔ)。