跨界+新零售，珍酒謀劃千億市場新賽道!12月10日晚，金東投資集團及其旗下貴州珍酒與愛施德簽訂戰(zhàn)略合作協議，此次跨界攜手，也意味著珍酒將全面殺入1360億元的中國酒類新零售市場，打造新的“傳奇”故事。

　　據了解，未來雙方將進一步發(fā)揮彼此資源互補優(yōu)勢，打造緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關系，并以此為契機，從戰(zhàn)略性、長期性、全局性的角度出發(fā)，推動雙方“強強聯合”，打造行業(yè)旗艦，攜手實現互利共贏。

　　金東集團委兼總裁顏濤、貴州珍酒酒業(yè)總經理郭亮、神州通集團董事長黃紹武、愛施德副董事長兼總裁周友盟及貴州珍酒銷售公司副總經理兼定制事業(yè)部總經理張獻忠、貴州珍酒品牌中心品牌副總監(jiān)楊杰妮等高級管理人員共同出席了本次簽約儀式。

　　壹

　　升級新零售，珍酒為何攜手愛施德?

　　近年來，隨著數字經濟和傳統產業(yè)的深度融合，酒類新零售逐漸成為一種新的經濟常態(tài)。尤其是在疫情的催化下，多場景發(fā)展、B端C端齊發(fā)力的新零售成為酒企新增量戰(zhàn)場。據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人，市場規(guī)模約1167.5億元，預計2021年用戶規(guī)模將達5.4億人，市場達1363.1億元。

　　面對新時代的趨勢與風口，酒企頭部品牌紛紛轉型、拓展線上業(yè)務。因此，作為貴州三大醬香品牌的珍酒，此時跨界升級新零售布局，在新功能、新價值方面開展競智與競速并不意外。

　　特別的是，在“選品”上一向嚴苛的珍酒，為什么選中了愛施德呢?

　　回答這個問題，首先需要了解愛施德是誰?這個在酒行業(yè)“名不見經傳”的品牌，其實是國內的數字化分銷和數字化零售服務商，其核心業(yè)務為聚焦以智能手機為核心的3C數碼及快消領域，是中國的老牌手機分銷商，是包括蘋果、榮耀、三星等手機品牌在中國區(qū)的總批發(fā)團購商，銷售渠道覆蓋線下10萬家門店，妥妥的一家手機3C產業(yè)鏈上的隱形巨頭!

　　在這個層面上來講，此次“強強聯合”，將為二者帶來資源優(yōu)化及翻倍效應。珍酒將借助愛施德在全國線上線下銷售網絡、產品運營、組織效率和數字化支撐等方面的優(yōu)勢，進一步完善市場布局，提升品牌影響力，開拓新增量市場。

　　謀求多元化轉型的愛施德，也有望利用珍酒系列核心產品勢能，在白酒新零售領域搶占市場先機，實現在白酒賽道的戰(zhàn)略布局。此舉有助于豐富其在智能手機外的產品品類，顯著提升其在業(yè)務層面的抗風險能力，是其走向業(yè)務多元化的關鍵一步。

　　貳

　　推新、筑巢，珍酒如何搶贏“先手棋”?

　　酒水新零售，線上數據技術賦能、助力線下門店發(fā)展，線下體驗增強、引流線上，B端助力精簡交易，C端提升酒企滲透率。因此，對于酒行業(yè)來說，新零售無疑是必須批發(fā)團購的新的核心競爭領域。

　　縱觀酒行業(yè)，除了自營酒類新零售平臺、與垂類、綜合類電商平臺開展合作運營線上旗艦店、KOL直播帶貨等普遍形式外，茅臺以“茅臺云商”打通線下經銷商網絡，五糧液以五糧e店開展全國智慧營銷，珍酒此次跨界攜手，又開辟了怎樣的新零售戰(zhàn)場，有何之處呢?

　　首先，攜手推新，精準品牌圈層爆破。

　　在雙方戰(zhàn)略合作協議簽訂后，金東投資集團旗下貴州珍酒與愛施德旗下子公司九九酒業(yè)共同舉行了金珍系列產品簽約發(fā)布儀式，貴州珍酒酒業(yè)總經理郭亮與九九酒業(yè)CEO黃義勝共同介紹了戰(zhàn)略布局和渠道矩陣，并宣布九九酒業(yè)成為“金珍三十”、“金珍十五”兩款旗艦精品的獨家批發(fā)團購商。

　　據了解，此次雙方合作推出“金珍”系列產品，是貴州珍酒通過細分渠道，精細運營，實現市場全價位段的產品覆蓋，實現各系列產品之間互為助力，共同提升珍酒品牌核心價值的重要體現。

　　借助愛施德覆蓋T1-T6全渠道和10萬家門店及線上零售商“朋友圈”，高效立體的分銷網絡，珍酒將以“金珍”為突破口，在3C數碼及快消領域圈層實現定點爆破?；顒赢攬?，九九酒業(yè)便與首批客戶同場進行了簽約，為后續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎。

　　在這一點上，已經有過成功跨界經驗的愛施德，顯然給了我們更多的期待空間，不僅創(chuàng)下了在半年時間內拓展并運營了7000多家RELX悅刻專賣店和3500多家店中店，還助力這個新品成功贏得了超過60%的國內市場份額。

　　其次，筑巢，孵化珍酒消費者平臺。

　　除了品牌聲量、市場容量的提升，此次牽手或許重要的意義在于培育消費者平臺。

　　作為貴州三大醬香品牌，深具全國化基因的貴州珍酒，近年來在全國醬酒熱的紅利下，增長強勁，還在產能、品質、品牌方面都取得了重大突破，彰顯了具有長遠發(fā)展儲備的品牌醬酒價值。

　　今年，珍酒掌舵人吳向東更是提出了“鐵拳強品牌”戰(zhàn)略，2022年將以“用戶培育”為中心，在品牌、產品、布局、營銷、管理、組織等六項工作中實現全面升級，做足“珍”文章。

　　愛施德更是表示，將在合伙人機制的不斷深化下，持續(xù)發(fā)揮資本平臺、孵化平臺的作用。以此來看，隨著新零售網點的全國高效復制推廣，那么由此帶來的廣人群觸及、消費體驗和服務模式的升級，將給珍酒的消費者培育帶來足夠多的能量助力，尤其是在當下醬酒向消費熱轉折的關鍵時刻，跨界的新模式將為珍酒的醬酒中場之戰(zhàn)，從根本上帶來一定的先發(fā)優(yōu)勢。