12月22日—23日，以“時(shí)間鑄就經(jīng)典，歷練成就榮耀”為主題的“2022年泥坑窖香J20共建共享戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在邢臺(tái)內(nèi)丘阿爾卡迪亞酒店隆重召開。泥坑酒業(yè)核心高管和行業(yè)專家、主要代理商以及來(lái)自邢臺(tái)市區(qū)和寧晉縣終端商總計(jì)500余人參會(huì)。

　　這次會(huì)議的核心是發(fā)布泥坑窖香J20新一年度的產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品方面，在原有42度窖香J20基礎(chǔ)上，企業(yè)新增加了一款38.8度產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，窖香J20旨在通過(guò)品質(zhì)、形象、營(yíng)銷等全方位升級(jí)，搶占300元價(jià)位次高端價(jià)格帶，助力泥坑酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，擴(kuò)大泥坑酒在邢臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)影響。

　　時(shí)間鑄就經(jīng)典，歷練成就榮耀，正如這次會(huì)議主題一樣，泥坑窖香產(chǎn)品是泥坑酒業(yè)用時(shí)間沉淀的品質(zhì)實(shí)力和匠心文化所打造的中高端產(chǎn)品，代表了泥坑酒業(yè)“講人品，出精品”的企業(yè)理念。隨著消費(fèi)升級(jí)和次高端市場(chǎng)放量，泥坑窖香在擁有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的助力之下，J20大單品也將有望迎來(lái)全面爆發(fā)。

1

泥坑品牌勢(shì)能如虹，窖香產(chǎn)品加快崛起

　　作為河北老字號(hào)白酒品牌，泥坑酒業(yè)這幾年獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，在酒廠建設(shè)、生產(chǎn)改造、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)拓展等方面取得顯著成果。已經(jīng)建成的國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)泥坑酒文化產(chǎn)業(yè)園，是河北白酒文化傳播主陣地;投資1600萬(wàn)元的1916古文化街項(xiàng)目即將竣工，將再次成為泥坑品牌文化的一個(gè)窗口。投資超億元對(duì)生產(chǎn)流程改造升級(jí)，確保了品質(zhì)不斷提升。

　　而對(duì)泥坑來(lái)說(shuō)，這一切的巨大變化離不開寧紡集團(tuán)董事長(zhǎng)，全國(guó)勞動(dòng)模范蘇瑞廣先生對(duì)家鄉(xiāng)白酒產(chǎn)業(yè)的情懷和對(duì)泥坑品牌的鐘愛(ài)。

　　蘇瑞廣在致辭中表示，聚焦白酒生產(chǎn)系統(tǒng)的巨大投入，有效推進(jìn)了泥坑酒的技術(shù)進(jìn)步和品質(zhì)提升，提高了生產(chǎn)效率，降低了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，為消費(fèi)者提供了品質(zhì)更好、風(fēng)味更佳的泥坑原漿，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌升級(jí)的雙豐收。

　　蘇瑞廣強(qiáng)調(diào)，泥坑窖香J20是公司戰(zhàn)略性大單品，對(duì)于公司布局300元市場(chǎng)價(jià)格帶有著戰(zhàn)略性意義，集團(tuán)將全力支持這款產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

　　近年來(lái)，之所以有越來(lái)越多的邢臺(tái)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注泥坑酒，關(guān)注泥坑窖香，重要因素是泥坑品牌勢(shì)能在本地市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)。

　　泥坑酒業(yè)總經(jīng)理馬輝峰在講話中介紹說(shuō)，泥坑酒業(yè)通過(guò)深度改革，全面升級(jí)，公司銷售收入、利稅已經(jīng)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，高質(zhì)量發(fā)展的步伐越來(lái)越快。其中，2021年泥坑原酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)42%，銷售收入同比增長(zhǎng)11%，利稅同比增長(zhǎng)22%，實(shí)現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展良好開局。

　　馬輝峰用“六個(gè)一”總結(jié)了他對(duì)行業(yè)和泥坑酒業(yè)的思考。“認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)”，即整個(gè)白酒行業(yè)的向好趨勢(shì)沒(méi)有改變，高質(zhì)量增長(zhǎng)勢(shì)頭依然明顯?！皳]灑一種情懷”，家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒，本地白酒企業(yè)的地利、人和優(yōu)勢(shì)顯而易見?！斑x好一個(gè)伙伴”，選擇比努力更重要，基于泥坑品牌勢(shì)能，邢臺(tái)地區(qū)越來(lái)越多的經(jīng)銷商開始深度攜手泥坑酒業(yè)共同發(fā)展?！翱春靡恢Мa(chǎn)品”，泥坑窖香J20新品上市，標(biāo)志著泥坑酒業(yè)開啟了又一升級(jí)大單品運(yùn)營(yíng)的全新發(fā)展階段?！昂霌P(yáng)一種精神”，全國(guó)勞模蘇瑞廣先生身上的“鞭加背”企業(yè)家精神?！俺删鸵环聵I(yè)”，構(gòu)造共生共榮的廠商關(guān)系，攜手成就美好未來(lái)。

2

泥坑窖香J20，加快沖刺次高端

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，隨著白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)一步明顯，全國(guó)超六成消費(fèi)者的白酒消費(fèi)集中在100-300元之間，且300—500元之間的商務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為主流，次高端白酒成為確定性的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。泥坑窖香就是瞄準(zhǔn)次高端有備而來(lái)。

　　作為泥坑技術(shù)領(lǐng)域合作專家，也是泥坑窖香的主要酒體設(shè)計(jì)者，源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰在演講中指出，口感、味感和體驗(yàn)感是消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)白酒的核心訴求，泥坑酒業(yè)這些年下大力度做品質(zhì)公關(guān)研究，不惜代價(jià)釀造好酒，重塑了泥坑酒的品質(zhì)風(fēng)格，泥坑窖香則是泥坑品質(zhì)戰(zhàn)略下的優(yōu)秀作品，值得期待。

　　這次會(huì)議的主角泥坑窖香J20，在原有42度基礎(chǔ)上增加了38.8度，這是采用泥坑科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造工藝多年窖藏老熟而成，具有酒體豐滿、陳香突出、細(xì)膩優(yōu)雅、回味悠長(zhǎng)、空杯留香的獨(dú)特風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。

　　泥坑窖香的品質(zhì)之美源頭是什么?源坤教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒強(qiáng)全程參與了泥坑酒品質(zhì)工程提升，對(duì)泥坑窖香的卓越品質(zhì)風(fēng)味，他表示，時(shí)間鑄就了泥坑窖香的良好品質(zhì)，科技支撐了泥坑窖香的美好體驗(yàn)，兩者共同成就了泥坑品牌的不斷做強(qiáng)。特別是泥坑的窖池與窖泥，成為窖香獨(dú)有醇香風(fēng)味的基因密碼。窖池越老酒越好，泥坑擁有1000余口窖池，其中128口是百年窖池。老窖池有豐富的釀酒微生物，并具備適宜微生物生長(zhǎng)的微生態(tài)環(huán)境，形成了時(shí)間沉淀的工藝。

　　在諫策戰(zhàn)略咨詢總經(jīng)理劉圣松看來(lái)，白酒行業(yè)正呈現(xiàn)兩個(gè)層次分明的競(jìng)爭(zhēng)格局，就是一線名酒不斷漲價(jià)，占位高端，拉升空間，而地產(chǎn)名酒在結(jié)構(gòu)升級(jí)，在300元價(jià)格帶逐漸放量。泥坑窖香J20具備品質(zhì)實(shí)力，更是地方文化的代表，政商務(wù)用酒的特產(chǎn)屬性、政治屬性明顯，潛力值得期待。

3

“雙百戰(zhàn)略”與“一個(gè)突破”

　　地產(chǎn)名酒的崛起對(duì)當(dāng)?shù)鼐粕桃馕吨碌呢?cái)富平臺(tái)即將形成。泥坑窖香的全新起航，代表了邢臺(tái)區(qū)域酒商造福運(yùn)動(dòng)的開始。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊認(rèn)為，泥坑窖香是泥坑品牌結(jié)構(gòu)化升級(jí)的確定性戰(zhàn)略，是泥坑在中高端市場(chǎng)的目標(biāo)大單品，必然新一輪的創(chuàng)富機(jī)遇。為此，泥坑酒業(yè)將通過(guò)代理商+專賣店的模式創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，加大消費(fèi)培育力度和渠道投入力度，充分整合公共資源和政商務(wù)關(guān)系，推動(dòng)泥坑窖香在邢臺(tái)地區(qū)強(qiáng)勢(shì)占位。

　　隨著市場(chǎng)層面的持續(xù)調(diào)整和發(fā)力，泥坑酒業(yè)的雙百戰(zhàn)略“三大品類”集中搶占100-200元消費(fèi)檔市場(chǎng)格局已經(jīng)顯現(xiàn)：1、五星白瓶精細(xì)化培育，實(shí)現(xiàn)邢臺(tái)地區(qū)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。2、海棠花開邢臺(tái)地區(qū)精準(zhǔn)培育，2022年實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)1000余家。3、泥坑窖香J6、J9產(chǎn)品邢臺(tái)地區(qū)招商導(dǎo)入市場(chǎng)銷售。而在300元價(jià)格帶這一重點(diǎn)突破上，這次發(fā)布會(huì)的召開標(biāo)志著被寄予厚望的泥坑窖香J20已經(jīng)正式起航。

　　泥坑酒業(yè)副總經(jīng)理田立杰表示，泥坑窖香J20在營(yíng)銷方面會(huì)更加靈活，主要側(cè)重于價(jià)格定位精準(zhǔn)化、酒體口感差異化、舒適化、消費(fèi)培育精細(xì)化、渠道*化、營(yíng)銷措施系統(tǒng)運(yùn)作化、市場(chǎng)管控常態(tài)化、廠商共建、組織執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化等，確保市場(chǎng)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　“泥坑窖香，高端好酒，邢臺(tái)高端兩瓶酒，不是名酒就是窖香”。今年以來(lái)，全新啟用的窖香產(chǎn)品傳播定位，彰顯出泥坑酒業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力自信和巨大發(fā)展信心。可以預(yù)期，在追求高質(zhì)量增長(zhǎng)和共建共享理念下，泥坑窖香J20將扮演重要角色。甚至可以想象，這款產(chǎn)品成熟以后，在500元價(jià)格檔，泥坑還會(huì)有新的重量級(jí)產(chǎn)品推出，實(shí)現(xiàn)更大力度的跨越發(fā)展。

　　有理由相信，在品質(zhì)戰(zhàn)略賦能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效提升背景下，泥坑酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，泥坑品牌也將綻放出無(wú)限精彩。