對于白酒行業(yè)的商家而言，很多時候都是“選擇大于努力”，比如1998年的茅臺、2003年的洋河、2018年的酒鬼酒。

　　道理都懂，關鍵在于如何做出更有益的選擇呢?“正確的選擇，需要10%的運氣，再加上90%的前瞻性。這里的前瞻指的是，比較準確地分析判斷市場當前形勢與未來走勢。”一位資深行業(yè)觀察人士提出。

　　近年來，白酒行業(yè)中最顯而易見的機遇當屬醬酒，而要在林立的醬酒品牌中做出合適的選擇，首先需要對醬酒發(fā)展有所認知。

　　“當前，本輪醬酒熱已經(jīng)進入到了第四階段?！痹趯α某鞘腥A樽商貿(mào)有限公司董事長高建國的專訪中，他對微酒記者如此說道。高建國是山東聊城有名的大商，占據(jù)著當?shù)丶s三分之一的市場份額，有著多年名酒運營經(jīng)驗的他，對于行業(yè)發(fā)展有著深刻的認知。

　　01

　　醬酒熱的四個階段

　　為何高建國認為本輪醬酒熱已經(jīng)進入第四階段?四個階段分別是什么?又是如何發(fā)展而來的?在此，讓我們跟隨著高建國的梳理，對本輪醬酒熱發(fā)展進行復盤。

　　階段是2016年底至2017年，為序幕期。

　　在2016年底時，隨著飛天茅臺的市場價格走高，本輪醬酒熱拉開序幕，其熱度主要集中在茅臺品牌本身。連高建國都坦言，彼時并未預料到會發(fā)展成為整個品類的熱潮。

　　第二階段是2018年至2019年，為發(fā)展期。

　　到了這一階段，醬酒熱度向茅臺之外的品牌蔓延，習酒、國臺、丹泉、金沙、珍酒等品牌醬酒逐漸有了市場熱度，品類熱度勢頭開始顯現(xiàn)。

　　第三階段是2020年至2021上半年，為高潮期。

　　當時間來到2020年，醬酒火到什么地步呢?各路資本爭相涌入、各類品牌看花眼球，高建國用“火得一塌糊涂”來形容當時的市場狀況。此時，品牌醬酒門檻逐漸提高，非品牌醬酒迎來發(fā)展機遇，整個市場野蠻生長。

　　自2021下半年開始，醬酒熱進入第四階段——調(diào)整期。

　　中秋之后，醬酒市場的行情急轉(zhuǎn)直下，與上半年形成兩極反差，甚至“醬酒熱退潮”的說法開始在行業(yè)流傳。

　　高建國卻認為醬酒熱并沒有退，“2020年醬酒熱集中在貴州、河南、山東、廣東、福建、湖南、陜西、北京、天津等省份，不超過十個;而2021年，河北、廣西、湖北等多個省份逐步加入，醬酒的區(qū)域在增加、范圍在擴大?！?/p>

　　02

　　丹泉為何成為大商的選擇?

　　有行業(yè)人士提出，“醬酒品牌在調(diào)整期的表現(xiàn)，將對品牌的未來發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)生關鍵性影響，整個行業(yè)的醬酒格局，也將在這個時期顯露雛形?！?/p>

　　因此，對于商家而言，在當前第四階段的選擇，也關系著其未來利益。

　　值得注意的是，自今年5月以來，丹泉酒業(yè)接連與浙江商源、山東聊城金泉商貿(mào)、廣東粵強、廣東廣興湖、廣西興聯(lián)祺、四川尚好名等多位酒業(yè)大商達成深度合作，宛如大商“收割機”。

　　顯然，在這個有著重要意義的醬酒調(diào)整期，丹泉酒業(yè)成為了大商們的選擇。

　　▲聊城市華樽商貿(mào)有限公司董事長高建國

　　2021年12月24日，丹泉·洞藏經(jīng)典裝「洞天盛宴」品牌發(fā)布會華樽商貿(mào)專場在山東聊城圓滿舉辦?；顒由?，當被問到為什么會在當前階段選擇丹泉酒業(yè)時，高建國提出了兩點重要原因——品牌與模式。

　　“一定要選擇行業(yè)排名前十的醬酒品牌，在品牌集中化的大趨勢下，排名靠后品牌的發(fā)展會越來越難。”高建國解釋道，品牌排名是對酒企在資金、生產(chǎn)、團隊等多方面實力綜合的總結(jié)性判斷。

　　而丹泉酒業(yè)，背靠資金實力雄厚的廣西丹泉集團實業(yè)有限公司，地處世界長壽之鄉(xiāng)，取鳳凰山脈下的活性山泉水進行釀造，經(jīng)有著“的天然藏酒洞”之稱的洞天酒海貯藏至老熟，更有著1.5萬噸年產(chǎn)量與6萬多噸儲量的硬實力進行支撐，綜合實力穩(wěn)居行業(yè)前列。

　　“我是在2021年春節(jié)前后開始接觸丹泉的，后來去酒企進行了實地考察，他們的品牌背后確實有著強大支撐，并且在全國化之后的管理、推動都有著清晰的思路，整個企業(yè)在健康發(fā)展?！备呓▏硎?。

　　在銷售模式方面，丹泉酒業(yè)注重對大商優(yōu)商的扶持，出臺并落地了系列切實可行的扶持政策，“有口號、更有切實行動，這不僅符合我們商家的利益需求，也是契合當前醬酒發(fā)展的穩(wěn)健路線。”高建國說道。

　　同時，丹泉酒業(yè)還配備了相應的推廣措施，協(xié)助商家營造市場氛圍、助力銷售。

　　廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪表示，丹泉酒業(yè)的推廣活動分為三個層面：

　　一是通過品鑒會、品牌推廣會以及陳列展示、氛圍營造等方式深入目標圈層，強化目標群體對品牌的認知、樹立品牌的高端形象 ;

　　二是通過線下廣告投放提升品牌知名度，“我們在2021年進行了大規(guī)模布局，包括67個機場、65個高鐵站 ，完成了對25個省份的覆蓋”;

　　三是通過在重點城市區(qū)域的高端商圈停車場進行定向投放，進一步加強品牌對C端目標人群的精準觸達。

　　可以看出，丹泉酒業(yè)在本身實力強大的基礎上，以利他思想站在商家的角度為其考量，因此才成為了以高建國為代表的一眾大商的選擇。

　　03

　　差異，才是的優(yōu)勢

　　然而從橫向來看，即使是在排名前十的醬酒品牌中，大商們也有著不小的選擇空間，他們?yōu)楹渭娂娺x擇了丹泉?

　　需要注意的是，即使是優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，依然存在同質(zhì)化的嫌疑，從產(chǎn)地、工藝、品質(zhì)等方面在宣傳上相似度極高。從一定程度來講，在優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的角力場上，差異性成為了的優(yōu)勢。

　　從醬酒品牌作為宣傳重心的產(chǎn)地來看，丹泉酒業(yè)地處云貴高原南麓，擁有與貴州仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)高度相近的地理結(jié)構和生態(tài)環(huán)境，卻又有著完全不同的地域文化。

　　▲廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪

　　魏洪解讀道，“丹”取自煉丹，丹泉酒業(yè)所在的河池南丹自古有煉丹的道家文化，由此衍生出了“長壽”文化;而從消費者角度來講，“喝好一點、喝少一點”的健康飲酒理念成為主流，這與“長壽”文化的內(nèi)涵趨于一致。

　　而醬酒作為飲用品，風味口感一直是其受到消費者青睞的關鍵，在這個方面，丹泉酒業(yè)依托洞天酒海這個的獨家資源，洞藏標簽使其具有極高辨識度，而由此形成的柔雅醬香口感，更是獨樹一幟的存在。

　　還有最重要的一點，即吳榮全提出的“不做五百強，爭做五百年”企業(yè)愿景，以及其背后所代表的長期價值觀。高建國在專訪中表示，這一點令他印象十分深刻。

　　據(jù)了解，在這一愿景的指引下，丹泉酒業(yè)花了近二十年的時間專注于打基礎、練內(nèi)功，直到2018年下半年才開始走出廣西、向外發(fā)展。

　　“我搞實業(yè)、辦企業(yè)的目的，就是為了實現(xiàn)我和我的商家長期穩(wěn)定的合作共贏?！眳菢s全表示，“我認為只有為客戶創(chuàng)造價值，才能成就一個獨特的百年品牌?！?/p>

　　在吳榮全的領導下，腳踏實地的丹泉酒業(yè)與略顯浮躁的醬酒市場形成強烈反差，卻反而契合了大商們想要穩(wěn)健發(fā)展的心理預期，從而有了前文提到丹泉酒業(yè)成為大商“收割機”的現(xiàn)象。

　　從云貴高原南麓產(chǎn)區(qū)、到洞藏標簽與柔雅醬香、再到吳榮全定調(diào)的長期價值觀，帶著這樣的差異，丹泉酒業(yè)還將為行業(yè)帶來怎樣的驚喜呢?讓我們共同期待。