攀上的國臺酒，面臨著接踵而來的問題。

　　在1月9日舉辦的“2022年全國經(jīng)銷商代表大會”上，國臺酒業(yè)披露，公司2021年含稅銷售額從2020年的40多億躍升至百億規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式、跨越式翻番增長。

　　這意味著，國臺已經(jīng)成為茅臺鎮(zhèn)上第二大的醬酒企業(yè)(以營收規(guī)模論)，在一定程度上堪稱此輪“醬香熱”的獲益者。從天士力1999年開始的投建到如今躍上頂峰，國臺20年的發(fā)展故事激勵(lì)著諸多業(yè)外資本投身醬酒。

　　高處不勝寒，外界種種質(zhì)疑之聲在這時(shí)也撲面而來。

　　有關(guān)國臺壓貨導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存過大的消息此起彼伏，更有媒體翻出其去年IPO被中止的舊聞。此時(shí)，國臺的危機(jī)公關(guān)能力面臨著巨大的考驗(yàn)。

　　時(shí)間回溯到10年前，白酒巨頭茅臺曾同樣面臨如此境況。

　　彼時(shí)一路高漲的茅臺酒，吸引了諸多商家主動(dòng)“加倉”。媒體報(bào)道顯示，在2011年底，有白酒分銷商以1800元的進(jìn)貨價(jià)購入大批量飛天茅臺，以圖逢高拋售。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年度茅臺酒供應(yīng)量約為1萬多噸，由于此前的高漲，導(dǎo)致商家和投資人士涌入其中，大量囤貨。根據(jù)有關(guān)專家的估測，當(dāng)年社會庫存加上經(jīng)銷商庫存，達(dá)到了2萬噸左右。

　　滿溢的庫存，變成一顆隨時(shí)會爆的炸彈。

　　2012年，“禁三公”不期而至，成為白酒市場瞬間逆轉(zhuǎn)的導(dǎo)火索。作為風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺，其一批價(jià)在當(dāng)年很快降至1300元左右，導(dǎo)致諸多商家被深度套牢。廠家同樣進(jìn)入陣痛期，2013年茅臺股價(jià)縮水超過30%。

　　此后，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。飛天茅臺的價(jià)格也出現(xiàn)大幅倒掛，讓此前大量囤貨的商家損失慘重。2014年數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年飛天茅臺官方零售價(jià)約在1200元左右，但實(shí)際零售價(jià)約為800元左右。

　　這期間，茅臺還與多個(gè)電商平臺產(chǎn)生爭斗——后者通過低價(jià)售賣飛天茅臺以獲取關(guān)注和流量，導(dǎo)致茅臺的價(jià)格政策陷于被動(dòng)。

　　經(jīng)過嚴(yán)格的控價(jià)與動(dòng)銷舉措，茅臺終于通過3年的時(shí)間率先走出調(diào)整期，進(jìn)入到良性發(fā)展的正軌。

　　如今，規(guī)模超千億的茅臺早已不復(fù)昔日的狼狽，但回顧一下其在深度調(diào)整期的遭際，可以得出這樣的結(jié)論：整個(gè)社會的“集體狂熱”+“黑天鵝”的意外降臨，導(dǎo)致了以茅臺為首的白酒行業(yè)的暫時(shí)“翻車”。

　　“集體狂熱”既包含消費(fèi)者層面，也同樣包含廠家與商家的推波助瀾。

　　如果說，2012年導(dǎo)致酒業(yè)進(jìn)入低谷期的“黑天鵝”是對公費(fèi)用酒的全面禁止，那么，此輪“黑天鵝”則是依然時(shí)不時(shí)給社會經(jīng)濟(jì)以重大打擊的新冠疫情。

　　一如在上一個(gè)“黃金十年”中大眾對白酒業(yè)的看漲，也如同彼時(shí)商家對茅臺的巔狂，“醬香熱”的語境下，作為茅臺鎮(zhèn)第二大著名品牌，國臺酒同樣盡享榮耀，被資本追逐。

　　國臺酒遭遇了上一個(gè)十年中茅臺所遭遇的大部分問題：庫存加大、產(chǎn)品失衡(國標(biāo)占比過大，國臺15和龍等則一貨難求)、廠商矛盾頻發(fā)。究其根源，依然是“集體狂熱”+“黑天鵝”等多重因素共同作用所致。

　　實(shí)際上，在這一輪“醬香熱”所帶來的集體狂熱中，有類似癥結(jié)的當(dāng)不在少數(shù)，在熱潮涌動(dòng)之際，在廠家與商家的永恒博弈中，在追逐快錢與堅(jiān)守商業(yè)基本規(guī)律的初心中，所有的參與者都應(yīng)找到平衡。