青藏高原上的溫暖河谷真得不多，拉薩、西寧各占一個。西寧，青海的省會，其位置恰好就在湟水河谷的核心地帶。在古代，西寧既是絲綢之路青海道的重要節(jié)點，更是漢藏間頻繁經(jīng)濟、文化交流的唐蕃古道的關(guān)鍵城市。

　　作為高原中的盆地，西寧在歷史前進的車輪下逐漸成長為區(qū)域內(nèi)的政治、經(jīng)濟和文化中心，由此成為青藏高原的大城市。今天內(nèi)參酒價值研討會終于落地西寧。

　　從湘西到西寧，從溫濕甜潤的長江中游，到粗獷遼闊的西北，內(nèi)參酒遠行至西寧，更像一場文化的遠行與求索。從2019年8月19日開始，來自湖湘大地的內(nèi)參酒，從沈陽到深圳、廣州，到北京、南京、上海，到成都、西安……正遠行大江南北，并在高端白酒市場上不懈求索。作為內(nèi)參酒價值研討會2022年的首場，今天會議規(guī)模足夠大，來自青海及周邊省份約600多名酒商參加了會議，絕大部分都是中高端白酒的商家。

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　　優(yōu)商戰(zhàn)略落地

　　如果不是因為疫情影響，早在四個月前，內(nèi)參酒價值研討會就計劃落地西寧，可見內(nèi)參酒在本區(qū)域的市場基礎(chǔ)較好。內(nèi)參酒西寧運營商——青海匯忠商貿(mào)就是一家優(yōu)秀的高端酒經(jīng)銷商，代理了包括內(nèi)參酒在內(nèi)多家高端酒品牌。

　　價值研討會落地西寧，不僅因為西寧有優(yōu)商，還因為西寧在本省的核心地位。2021年，西寧GDP超過1500億元，對青海全省貢獻了達到60%。做好西寧市場，對青海全省將產(chǎn)生較大的輻射作用。

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　　大西北提速

　　西寧會議的召開，意味著內(nèi)參酒大西北布局的進一步提速。2020年8月，內(nèi)參酒走進西安，業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開始“點燃”西北市場了。西安會對西北高端白酒市場產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng)，2021年9月，內(nèi)參酒價值研討會“火炬”傳至寧夏銀川，同年12月，火炬再傳至包頭。2022年首場會議再次落子西寧，內(nèi)參酒強勢布局西北市場之意，已不言而喻。

　　據(jù)了解，內(nèi)參酒在新疆的布局也在提速。內(nèi)參酒西北市場總監(jiān)韓曉磊告訴酒說記者，新疆優(yōu)商戰(zhàn)略已經(jīng)落地，今年增幅可能數(shù)倍于同期。因此，內(nèi)參酒烏魯木齊的價值研討會也在規(guī)劃中。

　　在渠道布局提速之余，內(nèi)參酒市場動銷也在提速。據(jù)了解，內(nèi)參酒大西北市場今年開門紅高達近50%。所謂“開門紅”，特指白酒企業(yè)在新年的一二月份(春節(jié)前后)銷售占全年的比例。占比越高，說明新的一年銷售形勢越好。

　　在內(nèi)參酒全國版圖中，有北京、上海、廣州這樣的高地市場，也有湖南、河北、山東這樣的重點“打糧”區(qū)，而西北屬于后發(fā)區(qū)域，但發(fā)展勢頭非?？臁?jù)知情人透露，內(nèi)參加酒鬼酒兩個品牌，2021年大西北銷售規(guī)模已達2億元。在組織配置上，內(nèi)參酒大西北市場人數(shù)已超過50人，包括總監(jiān)韓曉磊在內(nèi)，均為精兵強將。這個團隊給人感覺非常高效、積極、激情，他們致力于提升廠商合作的效率和經(jīng)銷商盈利水平，這是王哲一直強調(diào)的“牛團工程”的核心。在大西北拓展中，內(nèi)參酒的牛團將為優(yōu)商戰(zhàn)略和產(chǎn)品動銷提供專業(yè)的組織支持。

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　　提速新動能——54°內(nèi)參酒

　　除了優(yōu)商戰(zhàn)略持續(xù)推進外，大西北提速另一個新動能是54°內(nèi)參酒。該產(chǎn)品于2021年10月上市，掛牌價為1599元/瓶。54°，這是酒鬼酒公司早期“闖蕩酒業(yè)江湖”的經(jīng)典度數(shù)，也是酒鬼酒公司后來很多紀(jì)念酒的度數(shù)。54°內(nèi)參酒不僅僅是為了復(fù)刻經(jīng)典，更多用意在于擁抱白酒消費的多元化大潮流，同時也是馥郁香品類的新表達。

　　▲內(nèi)參酒誕生于2004年，是中糧集團旗下酒鬼酒公司最高端的品牌，也是中國四大高端白酒品牌之一。內(nèi)參產(chǎn)自北緯30度白酒黃金釀酒帶——湖南西部神秘大湘西吉首，是藝術(shù)大師黃永玉先生的得意之作，更代表了馥郁香型白酒的至高品質(zhì)。

　　從渠道分工來看，54°內(nèi)參酒更強調(diào)在團購發(fā)力，而52°則主要面向終端渠道。目前54°內(nèi)參酒已在大西北上市，陜西市場拔得頭籌，由著名超商天駒集團運營，終端和團購布局非?？臁ｍn曉磊透露，54°內(nèi)參酒推廣策略是：先搭建分銷體系，隨后高端媒體傳播和地推活動跟進，以實現(xiàn)品牌的連續(xù)性推廣。

　　渠道工作之外，54°內(nèi)參酒還聯(lián)合核心商家，打造聯(lián)盟股東商。該聯(lián)盟是內(nèi)參酒銷售公司統(tǒng)籌，是純粹的商家組織，由戰(zhàn)略運營商及重點分銷客戶構(gòu)成。在聯(lián)盟內(nèi)部，將統(tǒng)一價格和銷售策略，各股東將享受多重福利，包括產(chǎn)品*、分紅和其他獎金等。54°內(nèi)參酒西北聯(lián)盟股東商正在籌建中，該聯(lián)盟將直接促進西北市場的快速發(fā)展。據(jù)了解，54°內(nèi)參酒將成立全國性的股東聯(lián)盟，這是高端酒渠道營銷的一大創(chuàng)新。

　　2019年初，以高端品牌——內(nèi)參酒為先鋒，酒鬼酒公司開啟了高速發(fā)展之旅，業(yè)績增長持續(xù)居白酒上市公司。2021年酒鬼酒業(yè)績增長亦創(chuàng)歷史記錄，中國食品工業(yè)協(xié)會委馬勇認(rèn)為，“這是酒鬼酒自建廠以來，歷史上從未有過的良好業(yè)績”!綜合多方面信息來看，酒鬼酒公司2022年開門紅業(yè)績大幅飆升，可能將再次創(chuàng)造歷史記錄。作為酒鬼酒公司快速發(fā)展的引擎，內(nèi)參酒今年開門紅也創(chuàng)造了歷史記錄。

　　王哲在會上分析了酒鬼酒公司快速發(fā)展的主要原因，“在公司發(fā)展上堅持規(guī)模和*優(yōu)先，在品牌上堅持做文化白酒，在團隊上推進牛團工程，在廠商合作方面提升客戶滿意度和*率”。

　　對于內(nèi)參酒2022年的發(fā)展，王哲信心滿滿，“《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，酒鬼酒新建生產(chǎn)三區(qū)正式開工，三眼泉文旅項目啟動，更多優(yōu)商加入，我們對內(nèi)參酒品牌成長、市場擴張有著充足信心”，“2022年，我們要繼續(xù)順勢而為、乘勢而上!”