近日，原本就不平靜的光瓶酒市場(chǎng)，又迎來(lái)攪風(fēng)布雨的光良酒。 賣(mài)酒狼從市場(chǎng)方面了解到，光良酒在2022年，即將同時(shí)推動(dòng)線(xiàn)下推新、全線(xiàn)升級(jí)兩件大事。

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線(xiàn)上到線(xiàn)下，光良29搶位30

　　2019年3月，光良酒正式在春糖亮相，至今也不過(guò)3年而已，相較于動(dòng)輒就有百年歷史背書(shū)的酒企而言，光良酒太年輕了。

　　太年輕!這是劣勢(shì)，卻也是一種不可多得的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，比誰(shuí)都要年輕一點(diǎn)的光良酒，一路走來(lái)，戰(zhàn)績(jī)斐然。

　　數(shù)據(jù)顯示：光良酒上市年實(shí)現(xiàn)了5.8億的終端銷(xiāo)售額，第二年是16.35億。到2021年，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)，全國(guó)終端同比增長(zhǎng)35%。

　　進(jìn)入2022年的光良酒，顯然已經(jīng)站在了品牌爆發(fā)期的起點(diǎn)，也順勢(shì)開(kāi)啟了一段新征程。

　　為此，光良酒必須更好的擁抱消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。同時(shí)，緊隨市場(chǎng)變化趨勢(shì)，不斷完善產(chǎn)品構(gòu)建。

　　也正是在這樣的背景下，光良29從線(xiàn)上走到了線(xiàn)下!

　　據(jù)悉，過(guò)去三年里，光良的線(xiàn)下主推產(chǎn)品，主要是光良19、39和59，而光良29卻只在線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　然而，隨著消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，30元成為了一個(gè)空檔價(jià)格帶，同時(shí)，也被視為未來(lái)光瓶酒的主流價(jià)格帶。

　　因此，光良的高層迅速?zèng)Q策，將已經(jīng)在線(xiàn)上銷(xiāo)售了三年的光良29全面引入線(xiàn)下，搶位30元價(jià)格帶。

　　據(jù)光良品牌部負(fù)責(zé)人介紹，光良29在上市之時(shí)，光瓶酒的線(xiàn)下主力消費(fèi)還處于19的價(jià)格段，他們便把光良29作為電商渠道的主力產(chǎn)品。

　　幾年來(lái)一直在線(xiàn)上自然發(fā)酵、傳播，如今，在京東、淘寶等電商平臺(tái)上已經(jīng)獲得了很好的效果，銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)，消費(fèi)者評(píng)價(jià)也很高。

　　該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“其實(shí)，過(guò)去幾年里，不斷有經(jīng)銷(xiāo)商表示，想把光良29放到線(xiàn)下賣(mài)。但我們內(nèi)部判斷，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件并不成熟。直到今年，我們判斷30元價(jià)格帶會(huì)擴(kuò)容，并成為主流價(jià)格段，決定把光良29全面引入線(xiàn)下。”

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全系升級(jí)，光良酒順勢(shì)而為!

　　另值得一提的是，就在光良29闖入線(xiàn)下市場(chǎng)，搶占30元價(jià)位帶的同時(shí)，光良方面還同步啟動(dòng)了全系升級(jí)。

　　2019年，光良“數(shù)據(jù)瓶”上市，大膽直白的設(shè)計(jì)風(fēng)格迅速走紅，引來(lái)眾多模仿者。

　　經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)積淀，數(shù)據(jù)瓶已經(jīng)成為光良的一大標(biāo)志。至今，隨著光良29的線(xiàn)下上市，光良數(shù)據(jù)瓶也迎來(lái)全面升級(jí)。

　　從設(shè)計(jì)到工藝，都進(jìn)行了更新?lián)Q代，升級(jí)后的光良酒數(shù)據(jù)瓶系列產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更為統(tǒng)一，具有更強(qiáng)的延展性。外觀更為簡(jiǎn)潔、美觀，視覺(jué)吸引力更強(qiáng)。

　　更清晰的產(chǎn)品表達(dá)——將三年糧食基酒改為“三年糧食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”，以更為清晰的白話(huà)文方式，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通。

　　更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆纻畏绞健诜纻紊希饬?9/29/39的數(shù)字采用鐳射工藝防偽標(biāo)識(shí)，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始，避免山寨。

　　更易識(shí)別的品牌標(biāo)識(shí)——一是將“光良”品牌LOGO放大，并采用燙金工藝;二是添加品牌介紹的二維碼標(biāo)識(shí)，以便消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的詳細(xì)信息，加深品牌印象。

　　在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，光良酒確實(shí)是年輕，但這并不妨礙其在光瓶酒市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱!

　　一方面，雖然各大名酒廠家都在發(fā)力光瓶酒市場(chǎng)，但仍需時(shí)間去培育市場(chǎng)，與擁有3年深度市場(chǎng)布局的光良酒相比，有些名酒廠家反而顯得更年輕。

　　另一方面，歷經(jīng)3年的積淀，光瓶酒已經(jīng)樹(shù)立起了良好的品質(zhì)口碑，樹(shù)立起了品牌大旗。

　　以光良29為例，光良方面決定將其轉(zhuǎn)入線(xiàn)下市場(chǎng)之前，就已有經(jīng)銷(xiāo)商呼吁，這背后彰顯的便是光良酒扎實(shí)的品質(zhì)、品牌基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著光良酒2022兩個(gè)大動(dòng)作的落地，其在業(yè)績(jī)方面有望迎來(lái)新的突破，進(jìn)一步拉近與名酒的距離。