近日，“潭酒2022年銷售總額要達(dá)到42億”的話題，再次被提及，有繼續(xù)選擇相信的，也有業(yè)內(nèi)人士直言稱：“開年就連續(xù)遭受兩次暴擊的潭酒，42億對(duì)其來(lái)說(shuō)也只能是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)”。

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　　今年接連被“暴擊”的潭酒

　　2021年的潭酒“很漂亮”，從業(yè)績(jī)到品牌勢(shì)能都有大幅提升，也有不少酒商在各個(gè)渠道為潭酒搖旗吶喊。

　　那一年的潭酒，也確實(shí)配得上這份榮譽(yù)!

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：潭酒在2021年的銷售總額超17億，同比上一年增長(zhǎng)740%;從年初到年末，潭酒全國(guó)化進(jìn)程提速，覆蓋城市從79座增加到215座，終端門店從1819家增加到30294家。

　　進(jìn)入2022年，潭酒卻有些“冒進(jìn)”，接連兩次的品牌造勢(shì)宣傳被現(xiàn)實(shí)“暴擊”，贏得了關(guān)注、流量不假，可是，差評(píng)也隨著而來(lái)。

　　次“暴擊”，潭酒大辦“漲價(jià)節(jié)”被質(zhì)疑有點(diǎn)飄!

　　2021年底，潭酒推出屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”活動(dòng)，從“空降”27座核心城市，累計(jì)33場(chǎng)的紫龍魚快閃舞蹈全國(guó)巡演，到“新年要跳漲價(jià)舞”、“8小時(shí)的品牌直播”……潭酒的營(yíng)銷組合鍵不可謂不兇猛。

　　效果確實(shí)是有的，“漲價(jià)節(jié)”舉辦確實(shí)提高了潭酒知名度，也促成了相當(dāng)一批產(chǎn)品的順利成交。

　　可與實(shí)際效果相比，潭酒推出“漲價(jià)節(jié)”的后遺癥似乎更大。

　　2022年1月以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)了關(guān)于潭酒“漲價(jià)節(jié)”的差評(píng)，其中，大部分來(lái)自業(yè)內(nèi)人士。

　　他們認(rèn)為，潭酒是靠“性價(jià)比”取勝的品牌，并不太適合大張旗鼓的搞漲價(jià)活動(dòng)。

　　此外，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)該是“水到渠成”的一件事，供求關(guān)系到一定的緊張程度，產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)上漲。

　　而潭酒將其變?yōu)橐环N“習(xí)慣”，公然高舉“每一年新年元旦就漲價(jià)”的旗號(hào)，既不符合事實(shí)，也是一種對(duì)消費(fèi)者不夠尊重的表現(xiàn)。

　　第二次“暴擊”，潭酒“廣告語(yǔ)”被指過(guò)分了!

　　今年3月份，一則“八大名酒用潭酒，敢標(biāo)真年份、內(nèi)行喝潭灑”的標(biāo)語(yǔ)，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，潭酒的大膽，有些讓人始料不及!

　　潭酒這樣做的目的很明顯，彰顯自己的產(chǎn)能實(shí)力的同時(shí)，向消費(fèi)者“明示”潭酒與名牌醬酒的品質(zhì)無(wú)差別。

　　可這樣做，對(duì)“八大名酒”公平嗎?被這則標(biāo)語(yǔ)“含沙射影”的酒企能忍嗎?事實(shí)是，完全不能忍。

　　此后發(fā)生不久，郎酒、珍酒和國(guó)臺(tái)，均對(duì)此進(jìn)行否認(rèn)，其中，郎酒、珍酒表示不排除將拿起法律的武器進(jìn)行維權(quán)。

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　　被“暴擊”后的潭酒，42億有點(diǎn)懸?

　　潭酒連續(xù)被“暴擊”一事，業(yè)內(nèi)資深人士的的看法是，其贏了一波無(wú)法轉(zhuǎn)化的流量，并且得罪了同行。

　　當(dāng)下，各大品牌都在為品牌引流，“茅五”都不能例外。可是，無(wú)法轉(zhuǎn)化的流量非但無(wú)益且有害。

　　潭酒的“漲粉節(jié)”引來(lái)了流量，但也把自己置身于“套子中”，且不說(shuō)被質(zhì)疑有點(diǎn)飄，潭酒自己如何解決“新年元旦就漲價(jià)”都是個(gè)大問(wèn)題。

　　潭酒“漲粉節(jié)”當(dāng)成慣例辦下去，市場(chǎng)一旦不接受漲價(jià)，沒(méi)有消費(fèi)者愿意買單，麻煩不小。

　　可要是取消，正所謂“話已出口、覆水難收”，同樣麻煩。

　　標(biāo)語(yǔ)一事則更是如此，這種“打擦邊球”的品牌宣傳方式，或許不違法也不違規(guī)，可就是有點(diǎn)讓人“膈應(yīng)”。

　　你可以說(shuō)自己好，卻不能暗示別人不好!

　　這應(yīng)該是一個(gè)很基本的道理，做人如此，做企業(yè)也是如此。否則的話，被同行記恨是免不了的，以后，又有誰(shuí)敢和潭酒深度合作呢?

　　當(dāng)然，潭酒能成為醬酒黑馬，自然有其獨(dú)到之處，不管是真年份或是營(yíng)銷創(chuàng)新……但愿其優(yōu)勢(shì)能夠彌補(bǔ)不足，在2022年獲得業(yè)績(jī)上的新突破，超過(guò)去年的17億元，拿下42億元，盡管并不容易。