廠家直播賣酒**嗎?蓮塘高粱反正是賺到了。

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　日前，有媒體以《以電子商務(wù)示范工程推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型》為題發(fā)文，其中提到：“蓮塘高粱酒業(yè)賬號(hào)已有垂直粉絲22萬，線上年銷售額達(dá)6000萬元，加上線下銷售額，年銷售額近一億元?！?/p>

　　蓮塘高粱能夠以地方小酒企的身份實(shí)現(xiàn)“逆襲”，靠的就是通過數(shù)字化手段，賦能企業(yè)品牌打造，將線上流量轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量!

　　1

　　“廠家直播”，蓮塘高粱是南昌網(wǎng)紅酒企

　　2021年3月19日，賣酒狼就曾以《南昌68年“老酒廠”，直播“再創(chuàng)輝煌”?》(點(diǎn)擊閱讀原文)為題發(fā)文，詳述蓮塘高粱酒業(yè)的直播帶貨歷程。

　　當(dāng)時(shí)，賣酒狼就曾注意到，通過視頻發(fā)布與直播的方式，蓮塘高粱酒業(yè)為產(chǎn)品動(dòng)銷確實(shí)找到了一條快速銷售之路，直播間出現(xiàn)過一晚上有“幾百單”的情況。

　　今年2月，南昌市市場監(jiān)管局組、徐云輝帶隊(duì)前往南昌蓮塘高粱酒業(yè)有限公司開展調(diào)研。徐云輝明確指出，近年來，蓮塘高粱酒業(yè)發(fā)展勢頭較好，企業(yè)全體上下共同努力，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象有了很大提升。

　　蓮塘高粱酒業(yè)到底有多好?

　　從現(xiàn)在可掌握的信息來看，那就是一年能完成一個(gè)億的小目標(biāo)，其中，線上銷售占據(jù)八成。而這，又是否說明廠家直播賣酒，才是地方中小酒企實(shí)現(xiàn)突圍、破局的正確方向呢?

　　蓮塘高粱酒業(yè)的成功不是，河南也有酒企賣了8000萬!

　　無獨(dú)有偶，就在蓮塘高粱酒業(yè)被媒體披露一年銷售一個(gè)億時(shí)，河南一位酒商也通過其個(gè)人社交賬號(hào)發(fā)布了一則關(guān)于廠家直播帶貨實(shí)現(xiàn)巨額盈利的信息。

　　據(jù)這位河南酒商所說，河南省內(nèi)某酒企，雖然名不見經(jīng)傳，但其一年直播帶貨的銷售額可以達(dá)到8000萬。

　　他認(rèn)為，廠家直播賣酒起碼是一條對(duì)的路，在資源、品牌、渠道都不如對(duì)手的時(shí)候，這不失為中小酒企自救、自強(qiáng)的有效手段。

　　2

　　“去中間化”廠家直接聯(lián)系消費(fèi)者是趨勢?

　　截至目前，接受采訪的多位業(yè)內(nèi)資深人士均認(rèn)可線上渠道的價(jià)值以及廠家直播帶貨的優(yōu)勢。

　　但他們始終堅(jiān)持，經(jīng)銷商、終端商是白酒銷售“跳不過”的關(guān)鍵步驟，所謂“廠家直接發(fā)貨給消費(fèi)者”，可以讓中小酒企賺到錢，卻不能支持其壯大。

　　其中，一位業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)下，總有人把貴州茅臺(tái)當(dāng)案例進(jìn)行講解，說貴州茅臺(tái)推出“i茅臺(tái)”，其實(shí)就是“去中間化”，以后的茅臺(tái)經(jīng)銷商只會(huì)是配送商、服務(wù)商，所以，其它白酒企業(yè)也得積極效仿，趕緊與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。

　　但事實(shí)并非如此，全中國只有一家貴州茅臺(tái)，市場銷售價(jià)超過廠家指導(dǎo)價(jià)的也只有貴州茅臺(tái)酒。

　　所以，貴州茅臺(tái)做什么、不做什么，其實(shí)不具備客觀上的普遍性、代表性。

　　現(xiàn)在可以確定的是，南昌蓮塘高粱酒業(yè)也好，河南省內(nèi)某酒企也罷，通過廠家直播帶貨的方式，它們賺到了錢，對(duì)企業(yè)發(fā)展有助力是事實(shí)。

　　但是，大家要看到的不只是廠家直播帶貨的方式，更要看到內(nèi)容。

　　以南昌蓮塘高粱為例，大家要看到其視頻內(nèi)容選取、拍攝、更新與廠長人設(shè)打造的用心;看到其所售產(chǎn)品的價(jià)位、品質(zhì)對(duì)比下的高性價(jià)比;更要看到服務(wù)，直播過程中的講解服務(wù)，以及售后服務(wù)的及時(shí)、耐心。

　　因此，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠家直播帶貨可以賺到錢，但要以高品質(zhì)宣傳內(nèi)容、高性價(jià)比產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，并不是廠家去直播，就一定能把酒賣出去。

　　另一方面，直播帶貨對(duì)業(yè)績、品牌知名度有提升，可真正要做大做強(qiáng)，在某區(qū)域市場或全國市場站穩(wěn)腳跟，還得依靠完善的銷售渠道布局，通過層層遞進(jìn)的方式將酒賣給消費(fèi)者，這樣得來的市場才足夠牢固。