節(jié)節(jié)攀高，金劍南K6不斷刷新宴席市場(chǎng)歷史紀(jì)錄。

　　文 | 千樹(shù)

　　10年前，金劍南橫空出世。憑借喜慶的顏值與硬核的口感，金劍南迅速在市場(chǎng)虜獲了一大批忠實(shí)的消費(fèi)粉絲，時(shí)至今日，金劍南不僅已成長(zhǎng)為超20億的超級(jí)大單品，更是成為國(guó)民宴席用酒的一面旗幟。

　　在金劍南產(chǎn)品矩陣中，金劍南K6就是見(jiàn)證并助推這一品牌誕生、起勢(shì)的核心大單品，也是當(dāng)前金劍南品牌不斷規(guī)模化壯大的主要力量。

　　那么，十年磨劍，金劍南K6有著怎樣的勵(lì)志故事?

　　01

　　名酒底蘊(yùn)，成就明星單品

　　眾所周知，除了知名大單品，一款普通白酒的市場(chǎng)生命周期，短則四、五年，長(zhǎng)也不過(guò)十?dāng)?shù)年，便會(huì)被主要競(jìng)品所取代。

　　金劍南全系列作為劍南春集團(tuán)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，自2012年新裝上市以來(lái)，一直表現(xiàn)穩(wěn)健，產(chǎn)品線得到合理延伸與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金劍南系列中的明星單品——金劍南K6歷經(jīng)十年市場(chǎng)檢驗(yàn)，持續(xù)貢獻(xiàn)著不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，也為金劍南品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前，金劍南已實(shí)現(xiàn)全國(guó)二十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋，并完成了100多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的深耕式布局。憑借優(yōu)秀的名酒基因與出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，金劍南K6長(zhǎng)期在200元價(jià)格帶區(qū)間表現(xiàn)優(yōu)異，無(wú)論是產(chǎn)品口感與安全性，還是品牌印象和信賴度，都獲得了眾多消費(fèi)者的青睞與專業(yè)人士的認(rèn)可。

　　微酒注意到，繼2015年獲得中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比“中國(guó)白酒十大明星單品”之后，在2018年中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，經(jīng)過(guò)兩百多名專業(yè)評(píng)酒師盲品，金劍南K6從200元價(jià)格帶的二十多款產(chǎn)品中脫穎而出，再次斬獲“濃香型白酒品類(lèi)”的評(píng)價(jià)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，依托母體劍南春長(zhǎng)期形成的口碑、強(qiáng)大的品牌背書(shū)，以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)十年來(lái)持續(xù)、深入、成熟的市場(chǎng)培育，金劍南K6有望成為繼水晶劍之后，劍南春集團(tuán)在200元價(jià)格帶的又一款明星大單品，其規(guī)模有望在未來(lái)幾年內(nèi)突破30億。

　　02

　　氣派+親民，金劍南攻城略地

　　不同于母體劍南春“文化名酒”的品牌印象，金劍南一直依托高品質(zhì)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到細(xì)致的終端服務(wù)在市場(chǎng)上“攻城略地”，其“氣派、親民”的品牌形象深入消費(fèi)者心智。如何利用這一先天優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)的品牌上揚(yáng)，是一切思考的出發(fā)點(diǎn)。

　　根據(jù)金劍南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)調(diào)查分析，90后一代對(duì)品質(zhì)、價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，更加關(guān)注品牌的個(gè)性是否符合自身氣質(zhì)，是否能夠從品牌的價(jià)值觀里找到內(nèi)在的自我認(rèn)同，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金劍南加速自我更新的源動(dòng)力。

　　品牌層面，當(dāng)90后新生代逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍和新引擎，他們對(duì)品牌和品質(zhì)的要求愈發(fā)挑剔和復(fù)雜。

　　面對(duì)這一系列行動(dòng)目標(biāo)，金劍南提出了“成為每一個(gè)金劍南消費(fèi)者生命中的伙伴和共同成長(zhǎng)的朋友”這一全新路徑。這就要求金劍南在品牌更新的內(nèi)容和手段上打開(kāi)新局面。據(jù)悉，目前金劍南已與專業(yè)品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，共同塑造更加生動(dòng)、鮮活的品牌內(nèi)容，一場(chǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃、有節(jié)奏的升空行動(dòng)正在緊鑼密鼓的展開(kāi)。

　　渠道方面，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，白酒行業(yè)進(jìn)入了復(fù)合渠道時(shí)代，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新更多是圍繞渠道層面進(jìn)行，現(xiàn)今更多的圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的中心點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。然而，對(duì)于金劍南來(lái)說(shuō)，這話要辯證的看待。盡管品牌更新的起點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)，但任何一個(gè)渠道的顧此失彼都是不可取的，互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)渠道也好，金劍南始終追求1+1>2的效應(yīng)。

　　據(jù)微酒了解，金劍南早在2017年就開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。相對(duì)于矩陣和平臺(tái)，他們更看重利用互聯(lián)網(wǎng)有效整合資源、賦能終端，去帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)、品鑒甚至活躍社群。

　　簡(jiǎn)單而言，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)可以讓品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者直接發(fā)生關(guān)聯(lián)，依托內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓金劍南品牌的人設(shè)更立體、形象更生動(dòng)，并且更高效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。這既充實(shí)了金劍南品牌的價(jià)值內(nèi)涵，又大大節(jié)省了經(jīng)銷(xiāo)商的落地推廣成本。

　　另一方面，金劍南計(jì)劃借助互聯(lián)網(wǎng)多樣化的技術(shù)手段，如短視頻創(chuàng)意輸出、用戶互動(dòng)策劃、會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)等，為合作伙伴提供更多形式多樣的傳播內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和轉(zhuǎn)化工具，讓與經(jīng)銷(xiāo)商的互利合作從線下擴(kuò)展至線上，幫助經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)營(yíng)造終端氛圍，實(shí)現(xiàn)更高效、更快捷的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

　　03

　　十年磨劍，金劍南的蝶變

　　以時(shí)間為坐標(biāo)，自金劍南上市，可總結(jié)為產(chǎn)品和渠道的融合之路。通過(guò)一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的導(dǎo)入實(shí)施，金劍南打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品影響力不斷增強(qiáng)。

　　在金劍南的市場(chǎng)戰(zhàn)略中，動(dòng)銷(xiāo)才是能證明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可，而消費(fèi)者的認(rèn)可則是對(duì)金劍南銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鼓舞與支持。

　　據(jù)微酒了解，為了提供更好的銷(xiāo)售服務(wù)，金劍南擴(kuò)建了一支金劍南專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道的拓展、維護(hù)和鞏固，團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)”為宗旨，采取“人員下沉、終端浸沒(méi)”的貼身戰(zhàn)術(shù)，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，要求地面人員主動(dòng)了解消費(fèi)者心理、提出滿足消費(fèi)者需求的解決辦法。

　　比如，在宴會(huì)渠道，金劍南為廣大消費(fèi)者提供諸多方便與實(shí)惠。購(gòu)酒有好禮、開(kāi)蓋領(lǐng)紅包等活動(dòng)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，再輔之以高頻的線下地推、線上抽獎(jiǎng)等互動(dòng)……通過(guò)這些看得見(jiàn)、摸得著的“誠(chéng)意回饋”，金劍南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度踐行“取之于市場(chǎng)，還之于市場(chǎng)”理念，充分激發(fā)渠道活力和終端熱情，讓金劍南產(chǎn)品的終端開(kāi)瓶率一路穩(wěn)步攀升。

　　需要注意的是，在金劍南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如今，站在第二個(gè)十年的開(kāi)局之年，金劍南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)敏銳洞察市場(chǎng)變化，尤其是消費(fèi)行為的變化，針對(duì)性提出了“下一個(gè)十年戰(zhàn)略”，即品牌生動(dòng)化和觸達(dá)多樣化的十年之計(jì)。

　　面對(duì)白酒年輕化的趨勢(shì)，金劍南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴微酒，總體來(lái)說(shuō)，金劍南宴會(huì)市場(chǎng)的定位不會(huì)變。過(guò)去十年，每年超過(guò)十萬(wàn)場(chǎng)的宴會(huì)為金劍南K6帶來(lái)了良好的口碑和穩(wěn)定的消費(fèi)群體，下一個(gè)十年行業(yè)將見(jiàn)證金劍南K6宴會(huì)數(shù)量節(jié)節(jié)攀高，不斷刷新歷史紀(jì)錄。

　　隨著理性消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，酒類(lèi)消費(fèi)需求還有可能向中間價(jià)格帶進(jìn)一步集中，這給中檔白酒，尤其是金劍南等具備品牌先天優(yōu)勢(shì)的實(shí)力產(chǎn)品帶來(lái)新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如今，機(jī)遇之門(mén)已徐徐打開(kāi)，金劍南下一個(gè)十年的風(fēng)景如何，行業(yè)可盡情拭目以待。