隨著2023年的到來，汾酒正式進(jìn)入“管理現(xiàn)代化提升年”，同時(shí)也開啟了新一年的全國(guó)市場(chǎng)跨越發(fā)展之路。

　　2月1日，汾酒銷售公司2023年度營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)在信義堂召開。汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊出席并回顧了2022年公司的整體營(yíng)銷工作，在肯定營(yíng)銷工作后，提出2023年新的營(yíng)銷方向。

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　　為什么說2023是汾酒的營(yíng)銷關(guān)鍵年?

　　自去年出任汾酒董事長(zhǎng)后，汾酒委、董事長(zhǎng)袁清茂多次強(qiáng)調(diào)，未來三年是汾酒的發(fā)展期。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在2022年嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，堅(jiān)持汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，圍繞四個(gè)專注、四個(gè)堅(jiān)持的戰(zhàn)略部署，公司可控終端數(shù)量進(jìn)一步提升，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，海外市場(chǎng)終端覆蓋率也有所提高;同時(shí)，青花汾酒系列保持高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，獻(xiàn)禮版玻汾全國(guó)上市，全品系齊頭并進(jìn)。

　　同時(shí)，在1月19日汾酒發(fā)布的2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告中提到，報(bào)告期內(nèi)，公司不斷拓展市場(chǎng)，深耕終端，全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬家，同時(shí)加速市場(chǎng)管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷可視化溯源管理;長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過50%;青花汾酒全系列同比增長(zhǎng)達(dá)60%。

　　2023年，隨著疫情的全面放開，在經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)的同時(shí)，白酒需求彈性也必將進(jìn)一步恢復(fù)。放眼目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)，在2023年沖擊300億的，除了汾酒，還有習(xí)酒、郎酒、劍南春等企業(yè)。而在這些企業(yè)中，2022年?duì)I收突破260億元的汾酒，無疑是勝算的，所以，有專家認(rèn)為，走市場(chǎng)全國(guó)化道路、注重營(yíng)銷的汾酒，很有可能在新的一年中率先突破300億大關(guān)，重回行業(yè)前三。

　　無疑，2023年是汾酒走向躍升的關(guān)鍵年份，更是營(yíng)銷的關(guān)鍵年。

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　　沖擊前三，汾酒營(yíng)銷工作將力發(fā)何處?

　　就如何做好下一步的營(yíng)銷工作，李俊表示要堅(jiān)定戰(zhàn)略定力，并提出三方面要求：

　　一要牢記十六字方針，在穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長(zhǎng)。精耕細(xì)作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)地穩(wěn)步推動(dòng)汾酒營(yíng)銷的增長(zhǎng)速度。

　　二要把握九字要領(lǐng)，做好保存量、拓增量、抓質(zhì)量。對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行總體統(tǒng)籌與布局，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，搶占發(fā)展先機(jī)。

　　三要做好十項(xiàng)工作，要扎實(shí)做好全年統(tǒng)籌與一季度進(jìn)度的合理安排工作;要扎實(shí)做好價(jià)格的恢復(fù)與秩序的治理工作;要扎實(shí)做好品牌價(jià)值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作;要扎實(shí)做好渠道的精細(xì)化與經(jīng)銷商考核考評(píng)體系的管理工作;要扎實(shí)做好費(fèi)用項(xiàng)目與投入真實(shí)的管理;要扎實(shí)做好業(yè)務(wù)人員的日常管理和考核等工作。要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場(chǎng)布局;做實(shí)渠道管控，做好終端動(dòng)銷，在精細(xì)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升，主動(dòng)融入新發(fā)展格局，著力推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　李俊強(qiáng)調(diào)，2023年是不平凡的一年，站在新的起點(diǎn)上，一定要發(fā)揚(yáng)自我批判，自我革命的精神，堅(jiān)定文化自信、品牌自信、品質(zhì)自信，營(yíng)銷自信。要以集團(tuán)公司的八大綱領(lǐng)為指導(dǎo)，圍繞汾酒營(yíng)銷工作思路，在汾酒復(fù)興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢(shì)而上，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗。

　　與此同時(shí)，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴對(duì)近期的營(yíng)銷工作作出安排部署，希望全體營(yíng)銷人員在2023這一關(guān)鍵之年，更加團(tuán)結(jié)拼搏，埋頭苦干，在傳承中書寫更為精彩的篇章，一往無前地打贏汾酒營(yíng)銷戰(zhàn)役。

　　無疑，依托全面深化的改革優(yōu)勢(shì)，清香龍頭的品類優(yōu)勢(shì)，汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，全國(guó)布局、全球拓展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在“6個(gè)現(xiàn)代化”的全面賦能之下，新的一年里，汾酒將繼續(xù)牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，重回前三，近在咫尺，實(shí)現(xiàn)“又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)方陣”戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)，更未來可期。