2月26日，“鏗鏘名家行，武陵酒大咖說”福建站活動在福州三迪希爾頓舉行。時隔4天后，全國化再下一城，這是武陵酒一次有力的出擊，也是深度全國化的一次明確的回答。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“武陵登陸福州，意味著其對福建270億酒水市場吹響了進(jìn)攻的號角。”

　　那么，武陵酒在福建的品牌推介，釋放出怎樣的重磅信號?這會對商家和行業(yè)帶來哪些利好?

　　▲湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理 張毅超

　　01

　　劍指270億福建酒水市場武陵看中了哪些?

　　福建被公認(rèn)為繼河南、山東、廣東之后，最有潛力的醬酒市場之一。武陵選擇走進(jìn)書香與英雄并存的城市——福州，意味其將進(jìn)入到一個全新階段，迎來新的成長跨越。福建以往一直以啤酒、葡萄酒為消費(fèi)主流，白酒占比較低。但在醬酒的帶動下，福建各品類占比結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)觀察人士說道。而武陵之所以會瞄準(zhǔn)福建市場，原因大致有以下三點(diǎn)——首先，福建白酒市場潛力大。數(shù)據(jù)顯示，2022年，福建酒類市場的規(guī)模約在270億元左右，其中醬酒表現(xiàn)尤為突出，年增長近60%。其次，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平較高。福建位于中國東南部，作為早開發(fā)的東部沿海省份，但經(jīng)濟(jì)活躍度很高?！斑@樣的經(jīng)濟(jì)水平，與武陵產(chǎn)品高端定位相符合，潛在消費(fèi)者眾多。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示。最后，福建市場醬酒氛圍火熱。近年來，醬酒熱潮席卷全國各地，福建市場也在其中。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，在茅臺酒的強(qiáng)勢之下，醬香型白酒在中高端白酒市場上占據(jù)了70%左右的市場份額，“對于中高端及以上的醬酒產(chǎn)品而言，福建是一個不能錯過的機(jī)遇市場。”

　　相信隨著福建市場的啟動，武陵2023年深度全國化的戰(zhàn)略引擎全面開啟，不僅為商家?guī)砀蟮陌l(fā)展機(jī)遇，更為行業(yè)釋放巨大發(fā)展紅利，加快實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興的新征程。

　　02

　　武陵打造一瓶好醬酒的三個標(biāo)準(zhǔn)!

　　風(fēng)口之下，醬酒行業(yè)和市場發(fā)展邏輯已經(jīng)生變，盡管品類正處于蓬勃發(fā)展期，但向頭部、名酒集中的趨勢正不斷增強(qiáng)。

　　▲福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長 汪慶璋“

　　福建是一個好市場，而一個好市場更需一瓶好酒?！闭绺＝ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋所說。他還認(rèn)為，消費(fèi)者真正需要的醬酒產(chǎn)品，至少要滿足三條標(biāo)準(zhǔn)：一是要有好的品質(zhì)，二是要有好的品牌，三是要有創(chuàng)新。對于這個標(biāo)準(zhǔn)，武陵酒可以堪稱標(biāo)準(zhǔn)，2022年，武陵酒新廠一期建成產(chǎn)能6600噸正式投產(chǎn)，一躍成為川貴之外產(chǎn)能的醬酒企業(yè)。同時，為了給消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價值，武陵還堅持提升品質(zhì)，重點(diǎn)產(chǎn)品瓶儲期由3個月提升至1年。

　　▲吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 林建能

　　對此，吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能表示，立足常德第三大醬酒產(chǎn)區(qū)的武陵酒，在踏踏實(shí)實(shí)釀好酒的道路上前行，在產(chǎn)品上有品質(zhì)、有產(chǎn)量、有存量。

　　▲廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理 武永磊

　　廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊提出，新廠區(qū)的建成與瓶儲期的提升，標(biāo)志武陵酒產(chǎn)能輸出的穩(wěn)定與品質(zhì)的精益求精，這給經(jīng)銷商一個定心丸。在品牌標(biāo)準(zhǔn)上，武陵酒是“十七大名酒”和“三大醬香名酒”之一，這對于白酒行業(yè)來說是最后一個金礦。在創(chuàng)新方面，武陵酒在茅臺酒工藝基礎(chǔ)上融入湖湘特色，形成了“名貴焦香”的獨(dú)特口感，為人稱道，在歷史上曾三賽茅臺。

　　▲卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長 田卓鵬

　　卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在現(xiàn)場表示，武陵酒在品牌上有底蘊(yùn)、品質(zhì)上有創(chuàng)新、產(chǎn)能上有規(guī)模，這正是福建市場的一瓶好酒。

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　　醬酒坡長雪厚武陵的“長期主義”與“武陵模式”!

　　醬酒進(jìn)入下半場，消費(fèi)升級加劇、品牌分化與集中愈演愈烈，經(jīng)銷商迷茫增多選品謹(jǐn)慎。這樣的背景下，一個醬酒品牌如何能在市場脫穎而出?

　　
▲湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理 張毅超

　　張毅超的回答是，武陵能夠把超高端價位賣成功，是“品質(zhì)打底，模式護(hù)航”。過去四五年武陵一直在湖南精耕，同時也是對自身模式的一種打磨，“超高端價位的產(chǎn)品，如果廠家都不知道怎么賣貨，憑什么讓經(jīng)銷商幫你賣?”從廠商實(shí)際合作來看，武陵其實(shí)已經(jīng)打磨出了一套行之有效的模式，這個模式始于常德，驗(yàn)證于長沙和整個湖南市場。張毅超說，“我們做的不一定能稱之為模式，因?yàn)槭袌?、時代在變，做法肯定也會變，但有一個核心思想是不變的——利他?！币?yàn)槲淞昕偸窃谧聊ソo用戶創(chuàng)造價值，一直是利他，最終必然會利于武陵自身發(fā)展。張毅超的發(fā)言也得到了武永磊的認(rèn)同，他指出白酒營銷同質(zhì)化非常嚴(yán)重，武陵模式可帶來營銷效率提升，另外這個模式可以解決經(jīng)銷商的痛點(diǎn)——*低，“武陵模式可以順價，就可以得到更多市場份額。”

　　可以看出，武陵模式直面經(jīng)銷商當(dāng)下痛點(diǎn)，以切實(shí)的舉措助商、扶商，打消商家合作疑慮。以“武陵模式”為出發(fā)點(diǎn)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)系列賦能，通過深度扶商打造區(qū)域市場渠道深耕，實(shí)現(xiàn)武陵酒在重點(diǎn)區(qū)域的“扎根”，以確定性支持策略，助力經(jīng)銷商破局“不確定性”。吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能稱，醬酒市場“坡長雪厚”，武陵酒以“長期主義”與“武陵模式”在醬酒產(chǎn)業(yè)、市場扎根，讓經(jīng)銷商完全放心。醬酒下半場依然有很多機(jī)會，在產(chǎn)品端堅守“極致主義”，在市場端踐行“武陵模式”的武陵酒，一定能夠以三大高端醬香名酒之姿，實(shí)現(xiàn)“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香”的使命。

　　以福州為開端，武陵已經(jīng)加入福建市場的戰(zhàn)局，其接下來將會有怎樣的表現(xiàn)，讓我們拭目以待。