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　　為何“價(jià)促分離”模式引發(fā)熱議？

　　對(duì)于白酒行業(yè)而言，向來不缺乏新的商業(yè)模式。在過去十幾年的時(shí)間中，酒業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多輪的創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理制，到深度分銷，再到股權(quán)制和廠商合伙人模式等，酒業(yè)不斷進(jìn)行新的探索。這些新商業(yè)模式誕生的背后，都是上游希望通過更好的方式，與更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商產(chǎn)生合作機(jī)會(huì)，而經(jīng)銷商也同樣希望廠家采用更多的模式來支持他們的市場(chǎng)工作。

　　前段時(shí)間，自綿竹大曲（金標(biāo)）運(yùn)營(yíng)方公布了“價(jià)促分離”模式后，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱議，其中熱議的核心點(diǎn)在于市場(chǎng)投入政策的支持方式。

　　在傳統(tǒng)的上下游合作模式中，上游每年都會(huì)直接給予經(jīng)銷商相應(yīng)的政策支持，而“價(jià)促分離”模式講究的是由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，以方案的形式上報(bào)申請(qǐng)，運(yùn)營(yíng)方會(huì)則將市場(chǎng)費(fèi)用指向投入在人員、產(chǎn)品陳列、消費(fèi)者促銷活動(dòng)上，而非將費(fèi)用“打包”式地給到經(jīng)銷商。

　　對(duì)此，大部分經(jīng)銷商表示看好運(yùn)營(yíng)方“價(jià)促分離”的做法。在他們看來，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌比拼的不只是產(chǎn)品品質(zhì)單方面的內(nèi)容，還包括對(duì)各類營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新性。那么，如何通過更有效的方式來撬動(dòng)終端以及打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，需要廠家和經(jīng)銷商的共同努力。“價(jià)促分離”模式能在經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)，將促銷活動(dòng)直接給到終端和消費(fèi)者。要知道，現(xiàn)在無論是終端還是消費(fèi)者，每天都能接觸到大量的品牌或者經(jīng)營(yíng)模式，只有將實(shí)惠真正給到他們，才能吸引他們的關(guān)注。

　　但也有少部分經(jīng)銷商認(rèn)為，市場(chǎng)費(fèi)用給到自己，由自己直接投入市場(chǎng)的方式豈不是更加方便？對(duì)此，酒說采訪了綿竹大曲（金標(biāo)）系列運(yùn)營(yíng)方的相關(guān)負(fù)責(zé)人。他表示，“價(jià)促分離”模式核心有兩點(diǎn)，一方面要保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，另一方面，也要產(chǎn)品市場(chǎng)的良性發(fā)展。如今，市場(chǎng)上仍舊有一部分商家為了取得高額的獎(jiǎng)勵(lì)（或返利）和短期的利潤(rùn)，而一味地追求銷量，跨區(qū)域、跨渠道違約銷售產(chǎn)品，不維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系，從而搞亂了市場(chǎng)價(jià)格。從根本上來說，“價(jià)促分離”模式是為了規(guī)避竄貨、亂價(jià)等問題，從而維護(hù)渠道的穩(wěn)定，無論對(duì)于品牌未來的發(fā)展，還是經(jīng)銷商的長(zhǎng)久利益來說都是雙贏。

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　　從“價(jià)促分離”模式，

　　看到酒業(yè)新品成長(zhǎng)的新動(dòng)力

　　隨著消費(fèi)者需求越來越多元化，各酒企紛紛推出新品以適應(yīng)市場(chǎng)新變化，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度早已超過往年，簡(jiǎn)單的鋪貨、促銷、陳列等方式，很難讓一款新品在市場(chǎng)上快速占穩(wěn)腳跟。那么，如何加快新品的推廣速度？綿竹大曲（金標(biāo)）系列的“價(jià)促分離”模式不但能夠成為綿竹大曲（金標(biāo)）系列成長(zhǎng)的利器，還為酒業(yè)帶來了新思考，為新品增長(zhǎng)提供了新動(dòng)力。

　　當(dāng)前，隨著人們生活水平的不斷提升，白酒的消費(fèi)觀念逐步改變，健康飲酒、理性飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心。在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，這對(duì)新品同樣提出了新的考驗(yàn)。從品牌來說，綿竹大曲是中國(guó)著名品牌、四川名酒，承襲了綿竹大曲的品牌背書，金標(biāo)系列在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，勢(shì)必?fù)碛袕?qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌背書。而品質(zhì)更不用多言，綿竹大曲（金標(biāo)）系列的簡(jiǎn)裝酒以及盒裝酒，均以糯米、大米、小麥、高粱、玉米五糧為原料，采用傳統(tǒng)技藝釀制，回饋給廣大消費(fèi)者的純糧優(yōu)級(jí)白酒，滿足了消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的新需求。

　　但一款新品的成功是多項(xiàng)因素而決定的。既包括產(chǎn)品自身的品牌影響力、品質(zhì)以及企業(yè)的綜合實(shí)力，還包括商業(yè)模式是否適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)。如今的白酒行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的年代，一線名酒加速下沉，區(qū)域酒企夾縫求生，正是當(dāng)今酒業(yè)最真實(shí)的寫照。從商業(yè)模式來看，“價(jià)促分離”模式正是應(yīng)對(duì)當(dāng)前白酒競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀商業(yè)模式，上下游雙方之間既有共同合作，又根據(jù)雙方優(yōu)勢(shì)做到各司其職，本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了1+1〉2的效果，成為綿竹大曲（金標(biāo)）系列成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，無論何種類型的酒企都在進(jìn)行新的探索，綿竹大曲（金標(biāo)）系列的“價(jià)促分離”模式，既能夠渠道的利潤(rùn)空間，又能產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)于酒業(yè)未來發(fā)展具有強(qiáng)的參考價(jià)值。