古井集團委、董事長梁金輝，古井貢酒股份有限公司總經(jīng)理周慶伍，獨立董事王瑞華，古井貢酒股份公司常務副總經(jīng)理閆立軍，副總經(jīng)理許鵬，副總經(jīng)理、董事會秘書、總會計師朱家峰等高管團隊參加會議。

　　歷時半天的會議上，古井貢酒相關高層領導向投資者介紹了2022年公司主要經(jīng)營業(yè)績和2023年主要發(fā)展思路及重點工作部署，審議通過了8項議案。

　　微酒記者獲悉，在本次股東大會上，古井貢酒的高管團隊回答了股東關心的各種問題，公司管理層圍繞宏觀形勢研判、未來發(fā)展規(guī)劃、重點項目建設等與投資者坦誠交流。

　　01

　　200億后，古井貢酒如何規(guī)劃?

　　2022年度，古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入167.13億元，同比上升25.95%;歸屬于母公司凈利潤31.43億元，同比上升36.78%。

　　對于2023年，古井貢酒計劃實現(xiàn)營業(yè)收入 201 億元，較上年增長 20.26%;2023 年計劃實現(xiàn)利潤總額60億元，較上年增長34.21%。

　　會上，參會人員對于古井貢酒200億后企業(yè)是如何規(guī)劃的進行了提問。

　　古井集團委、董事長梁金輝表示，200億的目標是我們既定的戰(zhàn)略、發(fā)展的必需和競爭的結(jié)果，200億之后我們會向更高的目標邁進，聚焦白酒主業(yè)不放松。

　　同時，他還指出，疫情以來，古井貢酒內(nèi)部的戰(zhàn)略布局一天也沒有停止，包括產(chǎn)能的管理與規(guī)劃，后200億的戰(zhàn)略布局已經(jīng)有了支撐。

　　200億之后，古井貢酒如何創(chuàng)造新古井?在會上，梁金輝也做了解答。

　　，在產(chǎn)能上古井貢酒生態(tài)產(chǎn)區(qū)的升級，古井貢酒智能園區(qū)項目明年九、十月份也會投入運營。

　　第二，產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，古20+戰(zhàn)略，未來會繼續(xù)把古20做好，近期古井貢酒還推出了高端千元價格帶戰(zhàn)略產(chǎn)品古30，現(xiàn)在已經(jīng)推向市場，但是重心還是放在古20上。

　　第三，規(guī)劃大健康產(chǎn)業(yè);后200億時代，古井貢酒充分發(fā)揮亳州的中藥等資源稟賦優(yōu)勢，下一戰(zhàn)略會籌劃大健康產(chǎn)業(yè)，做養(yǎng)生酒、保健酒，在白酒+中藥材方面會采取一些動作，去年古井已經(jīng)并購了健康科技公司，已有產(chǎn)品“欣肝保倍”。

　　第四，威士忌產(chǎn)業(yè);古井貢酒在三年前在做威士忌的戰(zhàn)略研究，古井貢酒的威士忌工藝是獨特的，亳州特產(chǎn)的中藥威士忌，目前的工藝已經(jīng)完成，產(chǎn)品小樣已在實驗期。

　　02

　　價格、庫存、利潤……古井貢酒高管團隊直面“尖銳”

　　在本次股東大會的股東提問環(huán)節(jié)，參會人員就價位帶布局、渠道庫存、香型布局、利潤增速等多個方面進行了提問，古井貢酒高管團隊一一進行了細致解答。

　　2023年，面對消費下行的壓力，各大酒企紛紛增加產(chǎn)品產(chǎn)品的布局，投資現(xiàn)場提問古井貢酒在這方面有沒有布局。

　　古井貢酒方面表示，省內(nèi)是全價位布局，次高端以古20為大旗，在產(chǎn)品數(shù)量上做減法，在產(chǎn)品上做沉淀。省外市場在100-200價格帶古井貢酒也會布局，省外主要是加了中國香系列。

　　作為古井貢酒的戰(zhàn)略產(chǎn)品，古20成為了股東關注的重點。

　　關于古20的長期發(fā)展，古井貢酒也釋放出了積極信號，明確表示古20會如期完成全年增長目標。

　　同時，古井貢酒還指出，古20的發(fā)展也是符合公司的預期，今年受大環(huán)境影響，省內(nèi)價位上還有提升空間，省外還有全國化的布局和重點市場的打造。

　　對于困擾白酒行業(yè)的庫存與價格問題，古井貢酒方面表示，目前古井貢酒的庫存處于合理水平，目前也不存在價格倒掛現(xiàn)象，古井貢酒的品質(zhì)和價格都管控的很好。

　　中國白酒開始進入了香型特色化時代，古井貢酒方面表示，目前將堅持以濃香白酒為主，黃鶴樓回歸大清香，老明光發(fā)力明綠香，貴州收購的醬酒公司是作為公司的戰(zhàn)略儲備。

　　近年來，古井貢酒的利潤增長大于營業(yè)收入增速，對于此，古井貢酒方面解釋稱，有兩方面原因：(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，年份原漿比例逐漸增加;(2)費用管控的模式在優(yōu)化，進一步提高費用投放的精準性，提高費用使用的效率。

　　03

　　梁金輝為古井貢酒擎畫新藍圖!

　　梁金輝表示，我們對中國的經(jīng)濟和未來充滿信心，相信相信的力量，我們對古井也充滿信心，對產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場、人才的布局已經(jīng)完畢，古井是有韌性的一家公司。

　　他認為，，不要被白酒的天花板所困惑，白酒的消費剛性需求仍在;第二，不要被一些言論誤導，有則改之無則加勉，我們會做好分析判斷;第三，不要被香型所迷惑，白酒要做出自己的特色，我們會做好古井香，向生產(chǎn)要質(zhì)量、向質(zhì)量要口感、向口感要風格、向風格要不同;第四，不要被市場所困惑。我們對短期充滿信心。

　　對于未來10年乃至20年整個白酒產(chǎn)業(yè)的競爭格局，梁金輝也談到古井未來的布局。具體為：

　　1、品牌方面，未來會是品牌的天下，沒有品牌、品質(zhì)、品行底盤是不行的，未來消費者的選擇會多樣化，但最后會趨于固化。

　　白酒作為交際的媒介，白酒喝的是朋友、人生，未來的白酒競爭是具有老八大名酒基因之間的競爭，沒有一定的規(guī)模無法對品牌形成支撐，這也是這些年我們積極設計和規(guī)劃產(chǎn)能的原因。

　　2、技術(shù)方面，上市公司未來的核心競爭力還有技術(shù)力量，我們的科研投入是很高的，與很多科研院所都有合作。

　　3、管理方面，此外還需要管理做支撐，我們要做一個數(shù)字化、國際化、法制化的古井，數(shù)字化就是古井管理的新理念，一個具體的做法。

　　4、人才方面，人才得，我們要打造營銷的鐵軍，8月份我們會投入一個新的管理培訓中心。