經(jīng)過三年的苦熬硬抗，終于在今年迎來了期盼已久的“后疫情時(shí)代”，但是如今的市場環(huán)境已經(jīng)悄悄發(fā)生了改變，這讓很多經(jīng)銷商都措手不及。那么，在如今的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商該如何發(fā)展呢?

　　1

　　當(dāng)前進(jìn)入到了快節(jié)奏狀態(tài)

　　當(dāng)前的白酒行業(yè)節(jié)奏明顯加快，很多經(jīng)銷商朋友還沒有適應(yīng)過來。如今的市場有以下幾點(diǎn)變化：

　　產(chǎn)品隨時(shí)被定義，價(jià)格進(jìn)入到了時(shí)價(jià)階段。許多的產(chǎn)品價(jià)格不再是一成不變的，而是隨著市場的變動(dòng)而變動(dòng)。在這種情況下，需要緊盯著一線，許多一線的機(jī)會(huì)都是稍縱即逝，如果不能及時(shí)把握，機(jī)會(huì)就會(huì)被其他人搶走。

　　渠道體驗(yàn)場景化。為了提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，許多煙酒店建立了一種前店后所的經(jīng)營模式。許多酒企也不斷地在各地開設(shè)體驗(yàn)店，努力適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。

　　推廣生活化。舉辦品鑒會(huì)的目的是通過這個(gè)活動(dòng)能夠讓自己的產(chǎn)品能夠更好的為大眾所熟知并接受，但是許多品鑒會(huì)為了宣傳鋪設(shè)大量廣告，這就使品鑒會(huì)變成了一種商業(yè)活動(dòng)，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)用戶不愿意參加這種品鑒會(huì)。加上大多數(shù)品鑒會(huì)形式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這就更增加了用戶的抵觸心理。原因就是許多酒企并沒有從用戶的角度出發(fā)，忽視了用戶的消費(fèi)心理。

　　怎么才能做到推廣的生活化呢?這就需要放大用戶的價(jià)值而不是單純的宣傳自己的產(chǎn)品，更多的從用戶尤其是優(yōu)質(zhì)用戶的角度出發(fā)，研究他們的消費(fèi)心理，在推廣活動(dòng)中無形中將自己的產(chǎn)品烙印進(jìn)用戶心中。

　　用戶個(gè)性化，產(chǎn)品多元化，場景體驗(yàn)化，消費(fèi)情緒化是現(xiàn)在總體的市場環(huán)境變化。

　　2

　　酒業(yè)機(jī)會(huì)有哪些

　　商機(jī)一，新時(shí)代紅利。中國的酒業(yè)分為幾個(gè)不同的時(shí)代：個(gè)時(shí)代為好酒時(shí)代;第二個(gè)時(shí)代為名酒時(shí)代;第三個(gè)時(shí)代為老酒時(shí)代;接下來將進(jìn)入第四個(gè)時(shí)代，即美酒時(shí)代。美酒時(shí)代的消費(fèi)者更加注重情感和精神的享受。這是酒業(yè)發(fā)展的下一個(gè)時(shí)代，誰能提前抓住這個(gè)時(shí)代誰就能享受到時(shí)代帶來的紅利。

　　商機(jī)二，構(gòu)建新關(guān)系，精選潛在的品牌。酒類消費(fèi)一直在升級(jí)，長期做單一品牌可能不能適應(yīng)不斷升級(jí)的消費(fèi)市場，這需要經(jīng)銷商朋友時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)市場的變化，選出潛在的品牌去適應(yīng)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。

　　商機(jī)三，老超商+新大商+超級(jí)店+老+新網(wǎng)紅。中國的消費(fèi)模式與西方不同，西方是個(gè)人消費(fèi)模式，自己喜歡喝什么酒就一直喝什么酒。中國則是團(tuán)體消費(fèi)模式，講究入鄉(xiāng)隨俗，無論你愛喝什么酒，到了一個(gè)地方就要喝當(dāng)?shù)氐木?。要想在市場中立于不敗之地，除了要不斷把握市場的變化，還需要盡可能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

　　商機(jī)四，社會(huì)整合商，行業(yè)新力量?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商不能單純的只做經(jīng)銷商，如果說你只守著自己的一個(gè)攤子不去關(guān)注其他的攤子，那大概率是做不大、做不長久的。現(xiàn)在做一個(gè)好的經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)整合社會(huì)資源為己用，站在社會(huì)的高度來思考問題。比如說在夜市中，將白酒、燒烤攤和網(wǎng)紅結(jié)合，這些在以前是不存在的，但是現(xiàn)在如果能夠用一些方法將他們整合在一起，并且還要使得參與的每一方都受益，那么這樣的整合就是成功的。如何整合社會(huì)資源是如今經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問題。

　　3

　　商家的發(fā)展方向在哪里?

　　專業(yè)商+精細(xì)商?，F(xiàn)如今，要想做一個(gè)好的商人就必須在一個(gè)領(lǐng)域做專做深，不能三心二意，撿了芝麻丟了西瓜。不能坐在辦公室里想方法，要走出去，深入市場，向市場學(xué)習(xí)。在經(jīng)營方面要學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營。很多經(jīng)銷商朋友在管理方面不是很擅長，公司規(guī)模做到一定程度沒有辦法繼續(xù)做大，或者說再做大一點(diǎn)很吃力，那就要思考是不是管理方面有問題，是不是沒有做到精細(xì)化運(yùn)營。時(shí)代在不斷地變化，我們的消費(fèi)者的需求也在不斷的變化，如果經(jīng)營模式不能與時(shí)俱進(jìn)，大概率是會(huì)被市場淘汰的。

　　特色商+服務(wù)商?，F(xiàn)在的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，大家走一樣的路，這導(dǎo)致大家都很努力但是卻看不到成績，所以能不能走出特色化的道路非常關(guān)鍵。做好服務(wù)也是至關(guān)重要，這對(duì)經(jīng)銷商來說非常具有挑戰(zhàn)性。

　　經(jīng)銷商如何抓住機(jī)會(huì)?

　　與優(yōu)秀廠家設(shè)立共同體;

　　與優(yōu)秀終端成立聯(lián)合體;

　　與社會(huì)名流成立酒友俱樂部;

　　與優(yōu)質(zhì)客戶建立情感共同體。

　　疫情之后，用戶心中產(chǎn)生了“疤痕效應(yīng)”，商家心中產(chǎn)生了極大的反差。增長焦慮、成本變高、用戶變化、行業(yè)變革、技術(shù)沖擊，這導(dǎo)致很多經(jīng)銷商走保守路線，持幣觀望，保存現(xiàn)金，全面收縮，低溫運(yùn)營，這已經(jīng)成為了經(jīng)銷商的主流心態(tài)。這種情況下，及時(shí)調(diào)整心態(tài)、努力尋找破局之法，當(dāng)所有人都在觀望時(shí)，行動(dòng)就是的紅利。