8月2日晚間，貴州茅臺發(fā)布2023年上半年年報稱，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元，同比增長20.76%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤359.80億元，同比增長20.76%。

　　最新業(yè)績高于早前的經(jīng)營預(yù)告，結(jié)合一季度業(yè)績數(shù)據(jù)測算，貴州茅臺在第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入322.31億元，實現(xiàn)凈利潤151.85億元。

　　亮眼的業(yè)績背后，茅臺釋放怎樣信號?是否為行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供更多價值坐標(biāo)?

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　　多維度看茅臺增長，不只強在“大象起舞”

　　對于茅臺上半年的增長勢頭，業(yè)界早有良好預(yù)期，但當(dāng)業(yè)績數(shù)字一經(jīng)公布，大家依舊表現(xiàn)出了超預(yù)期的高度關(guān)注與火熱討論。因此，我們多維度解讀茅臺業(yè)績，顯然更具看點。

　　首先，從整體上看，茅臺今年上半年的亮眼增長，顯然是來自“茅臺質(zhì)量”與“茅臺速度”的雙勝利。

　　茅臺半年時間營收695.76億、凈利潤359.80億，同時，營收、凈利分別實現(xiàn)超20%的增速。讓我們做一個有趣測算，上半年按181天計算，茅臺日約進(jìn)賬3.84億元，日均利潤1.988億元。

　　如此直觀又頗具沖擊力的結(jié)果呈現(xiàn)，在上半年如此特殊的市場環(huán)境下，顯然尤為重要?？梢哉f，這不僅是酒業(yè)龍頭的實力展現(xiàn)，更對酒業(yè)發(fā)展發(fā)揮了穩(wěn)定器和壓艙石的作用。

　　其次，從時間維度看，對比過往數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺上半年營收增速創(chuàng)下2019年以來的新高，為全面實現(xiàn)年度目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。

　　值得一提的是第二季度，作為傳統(tǒng)白酒消費的淡季，很多酒類企業(yè)都會面臨挑戰(zhàn)，茅臺卻仍然保持了強勁的發(fā)展速度：

　　二季度(4-6月)營收首次突破300億，達(dá)到308.2億元，增長率近22%，實現(xiàn)凈利潤151.86億元、增幅達(dá)到21%增幅，同樣創(chuàng)下自2019年以來的二季度新高。

　　再者，按照茅臺既定的2023年保持15%左右增速測算，今年茅臺的業(yè)績目標(biāo)將達(dá)到1467億元的歷史新高。目前上半年的良好發(fā)展勢頭，無疑是對下半年的充分利好。

　　特別是隨著中秋、國慶的臨近、以及元春旺季帶動，茅臺有望進(jìn)一步乘勢而上，甚至繼續(xù)釋放強勁勢頭，業(yè)績實現(xiàn)新突破的同時，還將繼續(xù)行業(yè)增長。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在今年這樣特殊的市場大環(huán)境下，茅臺的亮眼業(yè)績不只強在“大象起舞”的高增長態(tài)勢，更重要的是，白酒龍頭的標(biāo)桿效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，有力提振了行業(yè)士氣和市場信心。

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　　營銷賦能+固本夯基，茅臺內(nèi)驅(qū)力強勁

　　根據(jù)報告顯示，茅臺營收增加的原因，來自于銷量的增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。以此為引導(dǎo)，我們深入剖析發(fā)現(xiàn)，深入實施“五合營銷法”、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷賦能，構(gòu)成了茅臺持續(xù)增長的內(nèi)驅(qū)動力。

　　一是從產(chǎn)品層面看，今年上半年，茅臺酒營業(yè)收入592.78億元，同比增長18.6%，系列酒營業(yè)收入100.74億元，同比增長32.6%。這表明，茅臺酒和系列酒的雙輪驅(qū)動效應(yīng)在不斷增強。

　　今年以來，茅臺著力聚焦各大主力產(chǎn)品，在全國范圍連續(xù)開展主題鮮明、豐富多彩的鑒賞會。同時，成功開發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品，持續(xù)開展“茅臺1935·喜相逢”等活動，讓茅臺全系產(chǎn)品帶和價格帶更加清晰。

　　7月中旬，茅臺醬香酒公司在半年營銷會上表示，今年上半年，醬香系列酒主要銷售指標(biāo)實現(xiàn)較高增長，繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)打好了“茅臺醬香·股份出品”“茅臺醬香·萬家共享”兩張牌，順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)。

　　其中，茅臺1935在千元以上價格帶發(fā)揮了重要作用。按照茅臺醬香系列酒全年沖刺200億的既定目標(biāo)，茅臺1935也將加速邁進(jìn)百億級大單品陣營。從市場反饋來看，茅臺1935今年上半年渠道動銷良好，體現(xiàn)出了極強的品牌影響力和市場號召力。

　　二是從銷售渠道看，茅臺批發(fā)代理收入為379.33億元，同比增長3.6%;直銷收入314.2億元，同比增長49.98%，占總收入45.16%，上年同期該比例為36.36%。

　　直銷渠道占比的擴大，讓企業(yè)與渠道商、消費者實現(xiàn)不同群體、不同維度、不同需求的鏈接與互動，持續(xù)推進(jìn)線上與線下的自我突破和融合創(chuàng)新。

　　按照茅臺方面定義，直銷渠道指自營渠道和“i 茅臺”等數(shù)字營銷平臺渠道，批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

　　事實上，以“i茅臺”、茅臺冰淇淋以及巽風(fēng)APP等為代表，茅臺不僅重構(gòu)了產(chǎn)品與消費者互動溝通的對話方式，吸引了更多年輕人主動了解茅臺、喜愛茅臺，持續(xù)激發(fā)品牌的創(chuàng)新活力與想象空間。

　　截至目前，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬，成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。同時，茅臺冰淇淋推出三款新品，市場表現(xiàn)良好……這些相當(dāng)創(chuàng)新的表達(dá)方式，進(jìn)一步拉近了茅臺與廣大消費者的距離，有力提升了品牌高度，也讓茅臺品牌更具溫度。

　　第三，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，茅臺堅持傳承與創(chuàng)新并舉，持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和科技創(chuàng)新，推進(jìn)對標(biāo)世界企業(yè)管理提升行動，為行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供長期主義的戰(zhàn)略支撐力。

　　一方面，茅臺上半年基酒產(chǎn)量4.46萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬噸。這背后是茅臺堅守傳統(tǒng)工法，加大技術(shù)攻關(guān)，持續(xù)加強生產(chǎn)全過程管控，公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好。

　　另一方面，茅臺上半年的研發(fā)費用投入同比增加21.04%，同時公司全力加快推進(jìn)茅臺酒“十四五”技改、3萬噸醬香系列酒技改、習(xí)水同民壩一期等項目建設(shè)，不斷做足酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐。

　　此外，茅臺還在加快構(gòu)建強勁有力的現(xiàn)代治理體系和安全可控的風(fēng)險防范體系，穩(wěn)妥推進(jìn)治理體系、供應(yīng)體系和營銷體制改革，并堅持統(tǒng)籌好發(fā)展與安全，全力確保高質(zhì)量發(fā)展大局穩(wěn)定。

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　　向“美”而行，持續(xù)領(lǐng)航的茅臺力量

　　作為中國酒業(yè)的力量，茅臺始終秉持“質(zhì)量是生命之魂”，持續(xù)走好以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路。

　　今年以來，丁雄軍帶領(lǐng)茅臺持續(xù)構(gòu)建和諧共生的綠色發(fā)展體系，深入踐行“五匠”質(zhì)量觀，構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系，聚焦上下游，加快構(gòu)建完善全過程、全要素、全鏈條的質(zhì)量管控體系。目前，茅臺已實現(xiàn)綠色用電覆蓋”。這得益于茅臺以構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體為抓手，深入實施“五大專項工程”“五大專項行動”，深入推進(jìn)赤水河流域生態(tài)治理，切實守護(hù)好茅臺賴以生存的生態(tài)環(huán)境。

　　在酒說看來，茅臺的高質(zhì)量發(fā)展，離不開向“美”而行的價值和品牌文化。

　　今年以來，茅臺深刻把握“酒文化的極致”的內(nèi)涵，持續(xù)開展走進(jìn)“四大書院”、清明感恩大典以及二十四節(jié)氣系列文化活動，茅臺文化傳播力持續(xù)彰顯。

　　從尊品茅臺酒的全國品鑒推廣活動，到珍品茅臺酒全國行，再到43度貴州茅臺酒(喜宴)品鑒推廣等活動，茅臺持續(xù)傳遞美酒美食美生活的文化內(nèi)涵，賡續(xù)創(chuàng)新傳承之美，孕育美時代的時空之釀。

　　以產(chǎn)品為載體，茅臺持續(xù)打造二十四節(jié)氣文化酒、生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品，推動中華傳統(tǒng)文化、中國酒文化和茅臺文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，文化賦能茅臺高質(zhì)量發(fā)展成效明顯。

　　立足行業(yè)維度，茅臺持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)航優(yōu)勢，組織承辦貴州白酒圓桌會，積極參與白酒T9峰會等，深化“各美其美、美美與共”的發(fā)展格局，同時堅持國企擔(dān)當(dāng)，積極履行社會責(zé)任，加大對道真幫扶，助力鄉(xiāng)村振興。

　　正如多家券商機構(gòu)表示，茅臺業(yè)績穩(wěn)健增長，作為酒業(yè)龍頭彰顯品牌韌性和發(fā)展動能，持續(xù)看好茅臺的長期成長性和增長確定性，相信白酒行業(yè)在未來的高質(zhì)量發(fā)展。