眾所周知，白酒品牌多元化，但家鄉(xiāng)酒的區(qū)域?qū)傩詮?，走出家鄉(xiāng)并非易事。而京東此舉，借勢家鄉(xiāng)酒IP突破區(qū)域限制，穩(wěn)態(tài)拉升家鄉(xiāng)酒的行業(yè)滲透率，快速火爆出圈。

　　1.聯(lián)動品牌全網(wǎng)造勢，引發(fā)狂歡浪潮

　　本場活動的主題為“家鄉(xiāng)酒，醉佳香”，如何促成家鄉(xiāng)酒銷量的轉(zhuǎn)化，成為京東著重關(guān)注的要點。

　　關(guān)于概念定位，“家鄉(xiāng)酒”這一主題將更多激發(fā)用戶心中對于家鄉(xiāng)的思念和認(rèn)可，從而創(chuàng)造出一種消費增量，這是一種通過概念精確定位而延伸出的產(chǎn)品消費增量，促成家鄉(xiāng)酒和場景文化緊密關(guān)聯(lián)。

　　關(guān)于平臺選擇，京東超市做到以用戶為先，選擇聯(lián)動品牌，鋪設(shè)達人種草，發(fā)起#我為家鄉(xiāng)酒代言#活動，同時全網(wǎng)造勢，率先發(fā)布城市專屬海報，多措并舉提升話題熱度。

　　關(guān)于營銷玩法，京東不斷突破新的消費場景。聚焦話題營銷、KOL抽獎、關(guān)鍵詞的推廣等多元化的方式，協(xié)力達成目標(biāo)。當(dāng)消費者被激發(fā)出購買欲望，會主動跨平臺來到京東進行檢索。隨著玩法的不斷優(yōu)化與迭代，越來越多的消費者被吸引，銷量激增的背后，是品牌與消費者的雙向奔赴。

　　在此次活動的傳播內(nèi)容中，除了聯(lián)動品牌造勢，京東還投放了一則定制動畫視頻，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

　　視頻中有效地契合了對應(yīng)的場景，融入行業(yè)文化，打造全新視覺盛宴，在消費者面前樹立更深層次的品牌形象，同時不懼打破空間概念，強化活動定位“家鄉(xiāng)酒”，并通過結(jié)尾的立意升華，有效實現(xiàn)內(nèi)容到銷量之間的傳播轉(zhuǎn)化。

　　京東超市此舉，巧妙地將場景，產(chǎn)品，情緒三者進行有效結(jié)合，賦予家鄉(xiāng)酒極強的定位特性。當(dāng)用戶與視頻產(chǎn)生共情，點擊對應(yīng)的活動頁面，就可以跳轉(zhuǎn)京東購買自己家鄉(xiāng)的特色酒。這暢的鏈路，足以看出京東極致的服務(wù)效率。

　　2.平臺賦能品牌，多方攜手共贏

　　面對潛力巨大的酒類市場，平臺上的酒水品牌也在尋求增長和突破，希望為更多的消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　如何實現(xiàn)更深層次的多方共贏？京東超市用行動做出了它的回答。

　　從產(chǎn)品選擇來看，京東超市打破過往的買酒認(rèn)知，而是讓消費者在家鄉(xiāng)酒選擇上有了更大的空間。作為行業(yè)的電商平臺，京東在為海量用戶提供購物便利的同時，也時刻關(guān)注著平臺上的商家群體。在內(nèi)容曝光層面，京東還選擇在百家號等平臺進行內(nèi)容輸出，有效提升“家鄉(xiāng)酒”的搜索指數(shù)，穩(wěn)態(tài)拉升用戶對它的印象，帶來長尾的品牌效應(yīng)。

　　再次回顧整體的平臺選擇，京東打出了“配合”的一仗，以營銷話題為抓手，配合多平臺實現(xiàn)種草覆蓋，銜接情緒與產(chǎn)品間的串聯(lián)，為活動銷量轉(zhuǎn)化打下夯實基礎(chǔ)。

　　總結(jié)來看，新消費時代，京東通過打造家鄉(xiāng)酒這一IP，賦能更多的酒水品牌，同時真正造福了海量的C端用戶。平臺作為流量背后的載體，在滿足消費者精細(xì)化需求的背后，不忘賦能培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)的合作酒水品牌。

　　據(jù)了解，這并不是京東次發(fā)起家鄉(xiāng)酒活動，持續(xù)的向大眾發(fā)聲，穩(wěn)態(tài)拉升家鄉(xiāng)酒行業(yè)滲透率，才是這場活動背后的真正用意。未來，京東超市也將更加聚焦多方群體的真實訴求，以平臺的視角去提供更為優(yōu)質(zhì)的解決方案，成為讓消費用戶和商家群體都更加信賴的綜合服務(wù)平臺。