近期，枝江酒業(yè)江蘇省區(qū)座談會在淮安舉行。枝江酒業(yè)總經(jīng)理張道紅，銷售公司副總經(jīng)理吳祖華一行，與江蘇省經(jīng)銷商齊聚一堂，共敘情誼，共話發(fā)展，攜手繪制枝江酒業(yè)在江蘇市場的新篇章。

　　走近市場，聽最真實的聲音

　　這是今年3月枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，首次在江蘇市場與經(jīng)銷商面對面深入交流。一場座談，公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商言辭懇切，直言不諱，雙方提出問題，解決問題，在高效率反映市場情況的同時，廠商之間進一步加深了解，增進彼此情誼。

　　張道紅說：“我們走訪調(diào)研的主要目的，就是想聽市場最真實的聲音，在座的每一位是最先聽見‘炮聲’的人。從大家的建言中，我感受到你們對枝江酒業(yè)是負責(zé)任的，對枝江這個品牌是熱愛的?！?/p>

　　針對經(jīng)銷商提出的老產(chǎn)品包裝提升、品牌推廣、價格管控、營銷渠道推廣等問題，公司領(lǐng)導(dǎo)一一解答，并就共性問題制定執(zhí)行方案，推動后續(xù)工作，解決經(jīng)銷商面臨的困境，用實際行動為經(jīng)銷商減壓紓困。

　　會后，張道紅還與客戶朋友一一對談，針對區(qū)域市場“問診把脈”，有針對性地因地施策、因商施策，真正解決經(jīng)銷商的實際難點。此外，張道紅強調(diào)將加強市場管理，與與經(jīng)銷商達成合作共贏，共同營造良好的市場環(huán)境。

　　江蘇——“大本營”之外的又一個重要戰(zhàn)略市場

　　江蘇白酒市場底蘊深厚，不僅本省品牌林立，更是全國各大白酒品牌的“必爭之地”。作為中國經(jīng)濟最為發(fā)達的省份之一，江蘇白酒市場規(guī)模約600億。從市場布局來看，江蘇市場擁有洋河與今世緣等多家地方頭部酒企，但在市場份額上，省外白酒品牌占據(jù)絕對的市場份額，這意味著消費習(xí)慣與市場容量，賦予了枝江擁有更多的銷售機會和增長空間。

　　在座談會現(xiàn)場，張道紅明確表示，將江蘇確定為枝江酒業(yè)第二重要市場，這是繼“大本營”市場之后又一個重要的戰(zhàn)略級市場。

　　江蘇省經(jīng)濟實力雄厚，GDP長期位居全國前列，省內(nèi)人口基數(shù)近9000萬，消費結(jié)構(gòu)多元，消費升級趨勢明顯，強大的經(jīng)濟實力為江蘇白酒消費提供了堅實的支撐。

　　對于公司而言，江蘇無疑是實現(xiàn)全國化布局的重要一步。通過布局和擴展江蘇市場，有效觸達高消費人群，提升品牌影響力和市場份額，通過樣板市場的打造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有效實現(xiàn)品牌形象升級?；谥旧?，源于1817年的江口鎮(zhèn)謙泰吉古槽坊，1892年成為朝廷貢酒，擁有悠久的歷史文化底蘊，先后榮獲中國、、中國地理標志品牌等眾多榮譽，鎖定江蘇市場，在結(jié)合自身的品牌知名度和美譽度的同時，也鎖定了發(fā)展前景。

　　六大優(yōu)勢提自信，穩(wěn)中求進?；A(chǔ)求增量

　　事實上，枝江酒業(yè)在江蘇市場耕耘多年，高峰時期銷量近3億元，市場容量大，產(chǎn)品類別多。在推出枝江·真年份系列后，江蘇招商與市場開拓情況均走在外省市場前列，這些成績離不開江蘇省新老經(jīng)銷商對枝江酒業(yè)的支持。

　　在座談會現(xiàn)場，張道紅再三感謝江蘇老經(jīng)銷商的支持和新經(jīng)銷商的信任，他表示，枝江曾經(jīng)是一個全國性品牌，如今要實現(xiàn)二次騰飛，再創(chuàng)輝煌，不是一朝一夕的事，需要大家久久為功，“希望大家有信心，和枝江酒業(yè)一起往前走?！?/p>

　　再創(chuàng)輝煌，“打造全國知名白酒品牌”，枝江是有底氣的。枝江酒業(yè)兼具文化久、產(chǎn)區(qū)好、實力強、品質(zhì)優(yōu)、香型全、技術(shù)硬六大優(yōu)勢。

　　楚酒自古美名揚。枝江城的釀造文化可追溯到5000多年前的大溪文化時期。1817年，秀才張元楠在江口鎮(zhèn)開辦謙泰吉槽坊，此為枝江酒業(yè)前身，發(fā)展至今已有200多年歷史。坐落于北緯30°黃金釀酒帶的枝江，是“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”、“中國白酒名城”。這片土地上水草豐茂，特產(chǎn)瑪瑙米成為枝江酒業(yè)釀酒的絕佳原料。

　　歷經(jīng)八代傳承，枝江酒業(yè)釀造技藝是湖北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?，F(xiàn)擁有享受特殊津貼的白酒專家3名、中國釀酒大師2名、中國白酒大師2名、中國首席白酒評酒師2名、白酒評委11名。

　　枝江酒業(yè)1萬噸年產(chǎn)能和3萬噸老酒儲能是酒體品質(zhì)穩(wěn)定的保障。作為國家一級品酒師，在每次產(chǎn)品上市前，張道紅都親自帶領(lǐng)團隊進行技術(shù)品評，再讓消費者進行酒體品評，確保新品符合“聞香不刺鼻、喝起來不燒嘴、多飲不口干、喝酒不卡喉、酒后不上頭”的“五不”標準。

　　此外，枝江酒業(yè)基酒香型全，濃醬清香型皆有布局，釀造的酒體獨具柔雅型口感特點。枝江酒業(yè)最早建立湖北省釀酒行業(yè)釀造工程技術(shù)研究中心和湖北省博士后創(chuàng)新實踐基地，具備高端檢測設(shè)備，為釀造好酒提供堅實的技術(shù)保障。

　　在“六大優(yōu)勢”基礎(chǔ)上，今年6月，枝江酒業(yè)提出“雙品牌、三品系”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，向著打造“中國知名白酒品牌”愿景邁進。

　　會上，張道紅特別強調(diào)，改變消費者對枝江品牌認知是循序漸進的過程，不能因為新戰(zhàn)略而否定老產(chǎn)品，要行穩(wěn)致遠，穩(wěn)中求進。

　　一方面要保基礎(chǔ)。老產(chǎn)品、老客戶是枝江酒業(yè)穩(wěn)定的基本盤。對市場認可的老產(chǎn)品要進行品質(zhì)和包裝升級，提質(zhì)不提價。同時，要用新產(chǎn)品、新客戶來尋求市場增量，穩(wěn)步發(fā)展，小步慢跑，實現(xiàn)江蘇市場的全局增長。

　　另一方面要建樣板。把江蘇確定為枝江酒業(yè)第二重要市場，在江蘇打造重點樣板市場。從提升品牌曝光度、產(chǎn)品曝光度、口碑美譽度以及扶商養(yǎng)商四個方面迅速行動起來。

　　總得而言，對面江蘇市場，枝江酒業(yè)選擇通過以老帶新的方式，實現(xiàn)整個渠道的熱銷氛圍和銷售量。同時以鞏固市場為前提，確保品牌宣傳覆蓋全面，鎖定消費者心智，此舉有利于向更大區(qū)域輻射，營造更好的市場環(huán)境。