2021年5月28日下午14:00，宋代官窖·第三屆中國(長沙)醬酒大會在長沙國際會展中心(光達(dá))如期舉行。多位白酒行業(yè)權(quán)威專家、醬酒企業(yè)掌門人和代表，以及眾多經(jīng)銷商和現(xiàn)場觀眾300余人齊聚一堂，共同分析醬酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，研究產(chǎn)業(yè)升級解決方案，促進(jìn)廠商協(xié)同共建，推動中國酒業(yè)蓬勃發(fā)展。
在本次大會中，金沙酒業(yè)中部市場區(qū)域總裁、部長蔣化洋以時代金沙多元化新發(fā)展為主題，從多元化品牌構(gòu)架、多元化發(fā)展渠道新路徑、多元化推廣新形式三大方面展開論述，詳細(xì)的解讀了金沙多元化新發(fā)展路徑。
一、多元化品牌構(gòu)架
金沙酒業(yè)是“雙高”品牌發(fā)展的典范，摘要定位千元價格帶;金沙回沙醬香酒，其核心系列產(chǎn)品紀(jì)年1951、真實年份8年也定位高端。
摘要醬香酒，高端新選擇。摘要酒以其獨特的器型，濃厚的文化底蘊(yùn)，卓越的品質(zhì)，獲得消費者認(rèn)可。2020年摘要已經(jīng)成長為15億+大單品，2021年配額及時已經(jīng)大幅度增長，仍然供不應(yīng)求，缺口較大。
開創(chuàng)醇柔醬香口味類型，定位金沙回沙醬香酒，暢銷貴州60年。其真實年份系列2020年上市，千萬元的首單門檻，快速完成主流醬酒省份的布局。
二、 多元化發(fā)展渠道新路徑
在本次醬酒大會上，蔣化洋指出，金沙酒業(yè)做品牌是做影響力，就是做和各個市場、各個行業(yè)的鏈接，就是和所謂的政、企、商、媒、體育明星、輿論明星、當(dāng)?shù)匚幕诉M(jìn)行全方位的鏈接，這就是廠家做公關(guān)，經(jīng)銷商做銷量，對于廠家銷售人員，廠方代表在每一個市場都有要求，必須進(jìn)行政企媒的鏈接。
關(guān)于發(fā)展渠道，蔣化洋提到摘要、金沙回沙品牌的陳列不是在傳統(tǒng)渠道，而是在寫字樓里面，寫字樓公司多，公司里面各行各業(yè)，無論是做裝修的、做閥門的、還有做地產(chǎn)做廣告的，各行各業(yè)都有各個地方的前三名，與眾多長沙的前三名的合作，以提高影響力，這就是公關(guān)層面。傳統(tǒng)品鑒是請過來，而金沙做的是走進(jìn)去，把企業(yè)請到酒廠來，請到所謂的工匠坊，每個地市都有酒廠前移的地方。走進(jìn)去，就是和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，深層次的溝通。
三、多元化推廣新形式
關(guān)于營銷多元化，蔣化洋介紹，當(dāng)下眾酒企紛紛發(fā)力營銷多元化，在渠道上、運(yùn)營商探索屬于自己的發(fā)展之路。例如大力發(fā)展電商，甚至還有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，金沙酒業(yè)也建立了完備的電商矩陣。例如酣客、肆拾玖坊探索社群營銷，眾多品牌紛紛建立形式各異的品鑒館，以求更好的與消費者溝通，更好的傳達(dá)品牌和產(chǎn)品。金沙酒業(yè)在2019年首創(chuàng)“9S綜合體”，首家落戶鄭州，集品牌形象、企業(yè)文化、榮譽(yù)展示、產(chǎn)品展示、招商推廣、品鑒定制、共享辦公、運(yùn)動健康、餐飲娛樂為一體。
未來的市場,競爭只會越來越大,而酒企必須鞏固好自身核心優(yōu)勢,才能力保內(nèi)外競爭屹立不倒。
最后，蔣化洋總結(jié)到，未來的醬酒市場可能會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新品牌及營銷方式。但萬變不離其宗，堅持高品質(zhì)、塑品牌、精細(xì)化市場深耕，掌握與消費者的對話模式，對醬酒消費更深度的理解，才能保證長久生命力，有好的市場前景。
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