“新品”郎牌原漿展開(kāi)最嚴(yán)市場(chǎng)檢查，堅(jiān)決打贏旺季會(huì)戰(zhàn)

　　“瘋狂五六七”，大戰(zhàn)八九十。每年的5-7月，是提升市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、大力宣傳造勢(shì)（品牌主題活動(dòng)推廣等）培育消費(fèi)的“瘋狂”時(shí)段，經(jīng)過(guò)上半年的能量積累和系統(tǒng)化準(zhǔn)備，從8月開(kāi)始到年底春節(jié)，各大廠商均進(jìn)入到“旺季大戰(zhàn)”模式。

　　　▼大戰(zhàn)在即，郎牌原漿展開(kāi)最嚴(yán)檢查

　　今年3月22日正式上市的“郎牌原漿”，以其“新貴”逆襲之勢(shì)引起了圈內(nèi)人士的高度關(guān)注。這里簡(jiǎn)要回顧下郎牌原漿上市半年來(lái)的運(yùn)行軌跡：

　　4月，郎牌原漿分長(zhǎng)江南、北，分別召開(kāi)了辦事處團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)議分兩大主題—— 一是學(xué)習(xí)汪俊林1月在郎酒銷售工作會(huì)議上的講話，二是由郎牌原漿事業(yè)部總經(jīng)理黃思強(qiáng)系統(tǒng)講解郎牌原漿的年度銷售規(guī)劃任務(wù)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品定位、品牌打造路徑、市場(chǎng)操作模式等?！伴L(zhǎng)江會(huì)議”是郎牌原漿團(tuán)隊(duì)征戰(zhàn)市場(chǎng)前的一次重要會(huì)議，通過(guò)這次會(huì)議，團(tuán)隊(duì)全員明確了目標(biāo)、方法、路徑和步驟。

　　從5月起，各地市場(chǎng)按照事業(yè)部統(tǒng)一既定安排和要求，以終端“拉練”為抓手展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的進(jìn)店鋪貨陳列和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)；緊接著，已到貨的區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)事業(yè)部的規(guī)范流程召開(kāi)郎牌原漿上市推廣會(huì)（例如宜昌上市推廣會(huì)、萊蕪上市推廣會(huì)等）；很快，高效的“營(yíng)”的工作也全面啟動(dòng)：各地在520、父親節(jié)、端午節(jié)等時(shí)點(diǎn)紛紛開(kāi)展了主題贈(zèng)酒活動(dòng)，針對(duì)餐飲團(tuán)購(gòu)宴席終端開(kāi)展“漿來(lái)會(huì)更好”同學(xué)會(huì)戰(zhàn)友會(huì)等活動(dòng)，以消費(fèi)者為主開(kāi)展了”郎牌原漿原生態(tài)之旅”活動(dòng)，同時(shí)線上線下一體化的宣傳造勢(shì)全面鋪開(kāi)；與此同時(shí)，各地的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、形象店建設(shè)等基礎(chǔ)工作有計(jì)劃地展開(kāi)······

　　到7月上中旬郎酒集團(tuán)召開(kāi)五大事業(yè)部半年銷售工作會(huì)議時(shí)，郎牌原漿即實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”：1-6月行政目標(biāo)達(dá)成比、出貨目標(biāo)達(dá)成比以及終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局，對(duì)此，各大行業(yè)媒體紛紛在頭條作了報(bào)道，行業(yè)驚呼——“黑馬來(lái)了”……

　　進(jìn)入到8月，在各辦事處籌備中秋國(guó)慶訂貨聯(lián)誼會(huì)的前夕，為了全面落實(shí)汪俊林在半年銷售會(huì)上對(duì)郎牌原漿之“品牌+地產(chǎn)酒”的戰(zhàn)略部署、全力迎戰(zhàn)銷售旺季、圓滿達(dá)成年度銷售目標(biāo)任務(wù)、進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，郎牌原漿事業(yè)部派出了16人計(jì)六個(gè)檢查小組，分赴各地展開(kāi)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作最嚴(yán)專項(xiàng)檢查。

　　專項(xiàng)檢查采取隨機(jī)抽查＋檢查結(jié)果經(jīng)銷商確認(rèn)的方式，嚴(yán)格進(jìn)行，不走過(guò)場(chǎng)：共檢查22個(gè)辦事處，59個(gè)客戶；檢查終端1140家，其中，煙酒終端814家（核心615家，常規(guī)199家），餐飲326家。

　　各檢查小組分別對(duì)煙酒、餐飲終端核算平均分，綜合得分=煙酒終端平均分+餐飲終端平均分，綜合得分排名前三名的辦事處有：重慶、川南、濟(jì)南；吉林、甘肅、天津聯(lián)絡(luò)處綜合得分排名前三名。

　　▼“2016新品”郎牌原漿的六大亮點(diǎn)

　　根據(jù)事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排，本次市場(chǎng)基礎(chǔ)工作專項(xiàng)檢查主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　一是渠道網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度與質(zhì)量；

　　二是終端陳列是否規(guī)范、是否達(dá)標(biāo)；

　　三是品牌主題活動(dòng)的推廣情況；

　　四是辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況；

　　五是價(jià)格執(zhí)行情況。

　　通過(guò)檢查，郎牌原漿體現(xiàn)出了以下六大亮點(diǎn)：

　　一是郎牌原漿平均市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間雖不足4個(gè)月，但各地各項(xiàng)基礎(chǔ)工作推進(jìn)速度較快；

　　二是各辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)雖然新人較多，但工作積極性高、有激情、執(zhí)行力強(qiáng)，在不斷學(xué)習(xí)中落實(shí)活動(dòng)執(zhí)行，得到了經(jīng)銷商及終端的認(rèn)可。

　　三是郎牌原漿口感導(dǎo)入與培養(yǎng)較好，品質(zhì)和價(jià)格定位都廣受消費(fèi)者和終端接受；

　　四是市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，無(wú)價(jià)格執(zhí)行不達(dá)標(biāo)行為；

　　五是終端排面陳列效果較好，相比競(jìng)品，郎牌原漿的終端陳列具有明顯優(yōu)勢(shì)；

　　六是多數(shù)市場(chǎng)（如重慶巴南、吉林等地）的渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、物料使用、氛圍營(yíng)造及活動(dòng)宣傳等，整體符合事業(yè)部終端建設(shè)要求。

　　▼基礎(chǔ)建設(shè)工作“不留死角” 堅(jiān)決打贏旺季大會(huì)戰(zhàn)

　　各個(gè)檢查小組在檢查中也發(fā)現(xiàn)了一些需要調(diào)整和改進(jìn)之處，各地辦事處要對(duì)照《2016年郎牌原漿事業(yè)部8月市場(chǎng)基礎(chǔ)工作專項(xiàng)檢查報(bào)告》，從以下幾個(gè)方面拿出強(qiáng)化基礎(chǔ)工作建設(shè)的計(jì)劃措施，加快推進(jìn)的力度和速度，堅(jiān)決打贏年底的旺季大會(huì)戰(zhàn)，同時(shí)為郎牌原漿大戰(zhàn)2017打下良好基礎(chǔ)：

　　煙酒店：

　　1.進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行空瓶陳列的力度；

　　2.要嚴(yán)格按事業(yè)部要求使用好各種物料（海報(bào)、展架、宣傳單等），如郎牌原漿三號(hào)裝爆炸貼的使用要到位，業(yè)務(wù)人員的日常維護(hù)工作要認(rèn)真細(xì)致起來(lái)；

　　3.要加大消費(fèi)者促銷活動(dòng)、品牌主題活動(dòng)的宣傳推廣力度；

　　4.要加快形象店建設(shè)工作，因地制宜做好形象店的包裝、維護(hù)。

　　餐飲店

　　1.要轉(zhuǎn)變餐飲終端陳列單一局面，充分利用好各種陳列形式，形成視覺(jué)沖擊效果；

　　2.各辦事處、聯(lián)絡(luò)處要加強(qiáng)店內(nèi)裝飾和物料使用，進(jìn)一步營(yíng)造好終端氛圍；

　　3.要穩(wěn)步推進(jìn)餐飲店進(jìn)店工作和進(jìn)店后的動(dòng)銷工作；

　　4.相關(guān)業(yè)務(wù)單元要克服畏難情緒，充分重視起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展進(jìn)店、陳列、動(dòng)銷等工作。

　　此外，相關(guān)業(yè)務(wù)單元要把團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)、宴席抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題贈(zèng)酒活動(dòng)等基礎(chǔ)工作切實(shí)推動(dòng)起來(lái)，要與商家充分溝通協(xié)商，按照進(jìn)度和規(guī)范，開(kāi)好“小品會(huì)”。

　　通過(guò)本次專項(xiàng)檢查，各地各市場(chǎng)在下一步的基礎(chǔ)建設(shè)工作中必將更顯郎威，同時(shí)，從各地反饋的情況看，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)已到來(lái)的旺季會(huì)戰(zhàn)充滿了信心和激情。