王朝成：魯酒集團軍里缺少領(lǐng)頭羊

　　王朝成，盛初（中國）咨詢集團有限公司董事長，著名產(chǎn)業(yè)營銷模式及盈利增長模式研究專家，實戰(zhàn)營銷專家。長期致力于企業(yè)戰(zhàn)略研究、新產(chǎn)品上市規(guī)律研究及行業(yè)成功企業(yè)業(yè)績高增長奧秘的研究，對企業(yè)戰(zhàn)略定位及配稱體系有著深刻而獨到的見解。在國內(nèi)首倡“酒類實效營銷首席專家”的咨詢行業(yè)定位，總結(jié)并創(chuàng)立了中國酒水領(lǐng)域最具影響力和實效性的的專業(yè)理論《4*7戰(zhàn)略法則》及《盤中盤營銷模式》，被《哈佛商業(yè)評論》譽為中國智業(yè)市場最具創(chuàng)造力的商業(yè)實踐模型。先后為國內(nèi)百余家酒水企業(yè)制定戰(zhàn)略和營銷模式。其組建的盛初咨詢團隊先后成功運作了百余個具有長期生命力的酒類經(jīng)典案例，服務(wù)專業(yè)品質(zhì)深受客戶贊譽。

　　在王朝成看來，中國經(jīng)濟增速下降，但是物價卻在上漲，而白酒行業(yè)極有可能迎來新一輪提價潮，像茅臺、五糧液等已經(jīng)出現(xiàn)提價，在2015-2016年，白酒行業(yè)整體復(fù)蘇，但也有些區(qū)域性的酒廠出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)內(nèi)的趨勢是弱肉強食，好的越來越好，差的越來越差，強的越來越強，弱的越來越弱。

　　在這種情況下，魯酒雖然產(chǎn)量很大，但是但是魯酒已經(jīng)與安徽、河南的白酒企業(yè)成為同一檔次，與五糧液等為代表的四川白酒、茅臺等為代表的貴州白酒、洋河等為代表的江蘇白酒有不小的差距。

　　王朝成認(rèn)為，魯酒落后有多種原因，首先是魯酒沒有全省、全國性的大企業(yè)，只有一些區(qū)域品牌，而且區(qū)域品牌眾多，在產(chǎn)值上比不上其他省市的大企業(yè)；再者就是魯酒在價位上要比其他白酒便宜，給消費者一種魯酒是中低端產(chǎn)品的錯覺，吸引不了高端消費群體；在營銷上“坐地為王”，消費模式以家門口的消費為主，沒有現(xiàn)代營銷模式，營銷模式極為落后。

　　王朝成表示，在其他省份，都有代表性的白酒企業(yè)與白酒品牌，而且，這些白酒企業(yè)的產(chǎn)值都非常高，一家白酒企業(yè)，能頂?shù)蒙仙綎|多家白酒企業(yè)的總產(chǎn)值。像江蘇的洋河，是其本省內(nèi)的白酒企業(yè)，占據(jù)本省大部分市場份額，而山東的白酒企業(yè)之間的差距并不大，多家酒企瓜分市場，都成不了絕對主力。

　　為解決魯酒面臨的問題，王朝成認(rèn)為，首先應(yīng)該有大企業(yè)出現(xiàn)，要盡快形成龍頭集團，形成影響力。企業(yè)的產(chǎn)品品種不宜過多，有幾個主打產(chǎn)品就可以，涵蓋從中低端到高端各個方面的消費群體。品牌壓縮、產(chǎn)品壓縮，用少數(shù)幾款主打產(chǎn)品，占領(lǐng)更大的市場。

　　在區(qū)域市場布局上，王朝成認(rèn)為，企業(yè)要占領(lǐng)本地市場，進(jìn)而占領(lǐng)省會市場、全省市場。在營銷模式上，魯酒企業(yè)也要創(chuàng)新模式，以我為主，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)白酒銷量的增長。