瀘州老窖：頭曲品類的者 四大誠(chéng)意決勝終端

　　最初聽到老頭曲升級(jí)的消息，我其實(shí)是抗拒的，不就是換了個(gè)包裝圈錢嘛，跟誰(shuí)不知道似的！現(xiàn)在的經(jīng)銷商哪有那么好忽悠，隨著小編的深入調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)這次瀘州老窖真的是不按套路出牌，升級(jí)背后除了換包裝這種手法外，在其他方面同樣顯得誠(chéng)意滿滿！

　　誠(chéng)意一：瀘州老窖有個(gè)頭曲，頭曲有個(gè)老頭曲

　　眾所周知，瀘州老窖在特曲、頭曲方面其實(shí)是很厲害的，也是很有淵源的，早在1952年瀘州老窖老頭曲就被評(píng)為頭曲品類的代表產(chǎn)品，這一點(diǎn)要遠(yuǎn)早于其他濃香類白酒品牌。直到現(xiàn)在“特曲”、“頭曲”這種品類概念之所以能對(duì)消費(fèi)者影響這么大，這與瀘州老窖60多年來的持續(xù)教育是分不開的，說白了，可能要論頭曲，瀘州老窖是最有發(fā)言權(quán)的！

　　進(jìn)入2016年，瀘州老窖明確提出了聚焦“五大戰(zhàn)略單品”的策略，頭曲作為其中的一大單品之一，小編特地進(jìn)入瀘州老窖的官網(wǎng)一看，目前“頭曲”這個(gè)品類很簡(jiǎn)單，只有三款廠家核心運(yùn)作的產(chǎn)品，即瀘州老窖老頭曲（本文的主角）、瀘州老窖精品頭曲和瀘州老窖六年窖頭曲。

　　值得關(guān)注的是，這三款產(chǎn)品定位區(qū)隔明顯：老頭曲是瀘州老窖的大單品，一直秉承傳統(tǒng)經(jīng)典的濃香鼻祖形象，60年來，以不斷鞏固的“市場(chǎng)標(biāo)桿”地位，持續(xù)開創(chuàng)著市場(chǎng)奇跡；而精品頭曲D9定位為“青年商務(wù)酒”，致力于滿足新一代青年消費(fèi)者的核心價(jià)值需求；而六年窖頭曲則側(cè)重喜慶市場(chǎng)的占位與細(xì)分?？傊?，簡(jiǎn)單可以這么理解，老頭曲可謂單品中的大單品！

　　誠(chéng)意二：多重升級(jí)，不僅僅是換個(gè)包裝那么簡(jiǎn)單！

　　傳承經(jīng)典，與時(shí)創(chuàng)新！為了迎合更加挑剔的大眾審美，15版老頭曲全面升級(jí)，首先是在顏值上，在不影響長(zhǎng)期以來統(tǒng)一風(fēng)格的基礎(chǔ)上，將酒瓶進(jìn)行了大幅度調(diào)整，令瓶型更立體、手感更細(xì)膩、線條更流暢、外觀更精致。

　　此外，在更重要的品質(zhì)方面，在消費(fèi)者看不太清卻能真實(shí)感受到的口感方面，15版老頭曲同時(shí)大幅升級(jí)：酒體清透、豐滿圓潤(rùn)、口感醇厚綿柔、綿甜甘洌、香氣濃香醇和。瀘州老窖15版新裝老頭曲以卓越的品質(zhì)，嚴(yán)格而健全的質(zhì)量體系和諸多精益求精的細(xì)節(jié)，充分了酒品的濃香正宗，服務(wù)于廣大消費(fèi)者，在未來的時(shí)間繼續(xù)與大眾分享60年暢銷不衰的經(jīng)典美酒。

　　誠(chéng)意三：簡(jiǎn)單直接粗暴，終端就是需要這樣玩！

　　白酒市場(chǎng)中，營(yíng)銷活動(dòng)是終端銷售的必要法則，不過，在屢見不鮮的各式營(yíng)銷戰(zhàn)輪番轟炸下，消費(fèi)者們也逐漸麻木，老頭曲作為消費(fèi)者喜愛的經(jīng)典，向市場(chǎng)證明：回歸簡(jiǎn)單、直接，才是消費(fèi)者最喜歡的互動(dòng)方式。

　　“喝老頭曲贏千元大獎(jiǎng)”活動(dòng)是老頭曲多年來踐行的促銷活動(dòng)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來說，該手段雖簡(jiǎn)單卻不單一，直接卻最有效，以最直接千元大獎(jiǎng)的優(yōu)惠形式回饋?zhàn)顝V大的消費(fèi)者。據(jù)多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，老頭曲依托強(qiáng)有力的渠道布局將終端氛圍、陳列、消費(fèi)場(chǎng)景氛圍布置的生龍活虎，扎實(shí)的基礎(chǔ)令消費(fèi)者培育更加順理成章。

　　　誠(chéng)意四：高達(dá)51.03%的綜合中獎(jiǎng)，老窖此次下血本了！

　　為繼續(xù)深化消費(fèi)者基群，進(jìn)一步攪動(dòng)終端動(dòng)銷，15版老頭曲不惜重金，大力追加了“喝老頭曲贏千元大獎(jiǎng)”活動(dòng)的中獎(jiǎng)率，綜合中獎(jiǎng)率從37.87%提升至51.03%，中獎(jiǎng)率過半，實(shí)惠到家。如此高獎(jiǎng)率，較之以往，中獎(jiǎng)嗨翻，這樣直接、實(shí)在的營(yíng)銷活動(dòng)更能刺激終端活躍度，直達(dá)人心，讓消費(fèi)者享受最實(shí)在的優(yōu)惠。

　　酒業(yè)不缺好產(chǎn)品，終端能動(dòng)銷才是王道！瀘州老窖這次下血本的背后是為了進(jìn)一步創(chuàng)造了健康的市場(chǎng)環(huán)境，充分保護(hù)各級(jí)經(jīng)銷商的利益，提升瀘州老窖頭曲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為全國(guó)經(jīng)銷商同胞們打上一支給力的強(qiáng)心劑！