“豐谷酒王”作為豐谷酒業(yè)在次高端的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，承載著整個(gè)豐谷酒業(yè)發(fā)展的重大歷史使命，在中國(guó)白酒的次高端市場(chǎng)也有著舉足輕重的品牌和市場(chǎng)地位。8月29日，豐谷酒業(yè)旗下“豐谷酒王經(jīng)典”新品發(fā)布會(huì)在成都舉行，以全新的風(fēng)貌出擊次高端白酒市場(chǎng)。

　　四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行秘書長(zhǎng)郭劍新，四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資管理有限公司總經(jīng)理助理肖偉，四川國(guó)科資產(chǎn)管理有限公司兼豐谷酒業(yè)委、董事長(zhǎng)姚光華，豐谷酒業(yè)委副、總經(jīng)理盧中明，中國(guó)白酒學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、四川輕化工大學(xué)教授楊柳，以及300余名豐谷酒業(yè)核心經(jīng)銷商出席了本次活動(dòng)，共同見(jiàn)證豐谷最新代表作品“豐谷酒王”新品的正式發(fā)布。

　　搶抓新機(jī)遇、共享新紅利

　　豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略大調(diào)整

　　會(huì)上，豐谷酒業(yè)委副、總經(jīng)理盧中明就豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整及以“豐谷酒王”為核心的產(chǎn)品、品牌體系建設(shè)，向全行業(yè)進(jìn)行了深度解析。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品?！北R中明透露，長(zhǎng)期以來(lái)，“豐谷酒王”飽經(jīng)市場(chǎng)洗禮和檢驗(yàn)，以“醉的慢、醒得快”的低醉特質(zhì)深受廣大消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，已經(jīng)成為豐谷酒業(yè)核心大單品，銷售額占比突破40%，并成為行業(yè)次高端和低醉新品類的典型代表。

　　盧中明指出，豐谷酒業(yè)著力創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、激發(fā)發(fā)展新動(dòng)能，通過(guò)著力品質(zhì)提升，確保健康可持續(xù)發(fā)展;通過(guò)聚焦四大單品，夯實(shí)市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ);通過(guò)著力品牌IP創(chuàng)建，創(chuàng)新品牌傳播;通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)布局，穩(wěn)固發(fā)展基本盤。

　　“2021年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)75.69%，經(jīng)營(yíng)*同比呈冪數(shù)級(jí)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這些成績(jī)進(jìn)一步夯實(shí)了豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和底氣?！北R中明表示。

　　數(shù)據(jù)分析顯示，過(guò)去五年次高端白酒平均增速達(dá)21%，受益于高端酒價(jià)格上移和低價(jià)位帶消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年次高端價(jià)格帶銷量將繼續(xù)保持至少15%以上的增長(zhǎng)。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)發(fā)展的命脈，是豐谷酒業(yè)美好前景、高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。作為新豐谷人，經(jīng)營(yíng)好‘豐谷酒王’，打造‘豐谷酒王’標(biāo)簽化、符號(hào)化、品牌化，力爭(zhēng)成為豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略大單品，行業(yè)低醉品類的標(biāo)桿、者，是踐行初心使命，體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！北R中明表示。

　　在這個(gè)歷史性的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，盧中明及豐谷酒業(yè)看到了消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的次高端市場(chǎng)機(jī)遇，以全新的“豐谷酒王”為載體，全力進(jìn)擊次高端、高端戰(zhàn)略市場(chǎng)。

　　酒業(yè)家獲悉，未來(lái)，豐谷酒業(yè)將以“低醉”為核心，不斷強(qiáng)化行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持“打造豐谷酒王矩陣大單品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，以“四大動(dòng)作”確保市場(chǎng)提檔擴(kuò)容。

　　一是創(chuàng)新品牌建設(shè)。以“豐谷酒王”為產(chǎn)品載體，打造品牌事件，提升品牌勢(shì)能，強(qiáng)力拉升品牌張力;

　　二是迭代消費(fèi)者培育。關(guān)注消費(fèi)者的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互動(dòng)，建立消費(fèi)者對(duì)品牌與品質(zhì)的雙認(rèn)同;

　　三是實(shí)施渠道改革。構(gòu)建“豐薈”聯(lián)盟，設(shè)立酒王產(chǎn)品專屬運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保市場(chǎng)服務(wù)更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更優(yōu)化;

　　四是生動(dòng)化終端建設(shè)。依托“移動(dòng)訪銷系統(tǒng)”收集市場(chǎng)終端信息，構(gòu)建市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)庫(kù)，精細(xì)化市場(chǎng)終端日常管理。

　　“豐谷酒業(yè)是川酒的優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)，是中國(guó)白酒省級(jí)龍頭品牌的建設(shè)樣板，其戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、組織等要素的打造均是白酒企業(yè)中的一面旗幟。此次以次高端核心產(chǎn)品‘豐谷酒王經(jīng)典’為核心為改革利器，推動(dòng)品牌、產(chǎn)品、渠道向次高端、高端市場(chǎng)戰(zhàn)略性邁進(jìn)，將為豐谷酒業(yè)拉高市場(chǎng)縱深。”白酒營(yíng)銷專家、黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉在分析此次豐谷戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)表示。

　　四大升級(jí)、全面煥新

　　升級(jí)版“豐谷酒王”成都耀世登場(chǎng)

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了升級(jí)版“豐谷酒王經(jīng)典”的耀世登場(chǎng)。

　　針對(duì)“豐谷酒王經(jīng)典”的產(chǎn)品價(jià)值，豐谷酒業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理胡立志現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深入的詮釋。他指出，酒王經(jīng)典是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，也是豐谷立足行業(yè)次高端價(jià)位、打造“低醉”新品類的差異化核心。

　　為落實(shí)產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，豐谷酒業(yè)對(duì)“豐谷酒王”進(jìn)行了“4大升級(jí)”：

　　品質(zhì)升級(jí)。面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求，“豐谷酒王經(jīng)典”多維度發(fā)力，實(shí)現(xiàn)三感合一，順應(yīng)時(shí)代潮流。通過(guò)增加特殊調(diào)味酒的比例，讓香感更加幽雅;增加老酒使用比例，讓味感更加綿柔;與江南大學(xué)合作，持續(xù)深入科學(xué)研究，讓體感更加低醉?！帮嬛?、飲后、長(zhǎng)期飲用”三飲一體，為消費(fèi)者創(chuàng)造“花要半開、酒醉微醺”的愜意享受。

　　包裝升級(jí)。酒王經(jīng)典的包裝出自大師手筆，打造方圓、精刻、留白、規(guī)矩四大特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)、文化和商業(yè)藝術(shù)的結(jié)合。瓶身蘊(yùn)藏方圓之道，展現(xiàn)正直、包容;瓶蓋融入朝冠和金鑾殿的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素，精心雕刻，獨(dú)具匠心;酒王經(jīng)典盒體大面積留白，寓意為人處世多思考、留余地;整體造型以“方”為型，傳達(dá)出守規(guī)矩、講誠(chéng)信的人生態(tài)度。

　　防偽升級(jí)。結(jié)合三大防偽技術(shù)，確保產(chǎn)品保真，豐谷酒業(yè)讓消費(fèi)者喝得更放心。通過(guò)二維碼技術(shù)打造一物一碼，實(shí)現(xiàn)箱碼、盒碼、蓋碼關(guān)聯(lián)配套，每一瓶均可溯源;利用鈔券防偽技術(shù)，讓假冒產(chǎn)品無(wú)所遁形;酒盒、瓶蓋均采用結(jié)構(gòu)防偽技術(shù)，開啟后不可復(fù)原，杜絕重復(fù)使用，全力保障消費(fèi)安全。

　　品牌升級(jí)。圍繞酒王經(jīng)典這款產(chǎn)品，豐谷酒業(yè)進(jìn)一步挖掘品牌文化，升級(jí)酒王內(nèi)涵。以“守經(jīng)典，動(dòng)靜相宜”為口號(hào)，深耕動(dòng)靜之道，感悟“業(yè)有大成而不驕，內(nèi)蘊(yùn)鋒芒而不露”的人生哲學(xué)。設(shè)計(jì)理念、低醉品質(zhì)和飲后感受，三重境界在此合而為一，展現(xiàn)低醉格局，彰顯人生智慧。

　　四個(gè)維度的全面升級(jí)，融合提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌內(nèi)涵，既是經(jīng)典符號(hào)的一脈傳承與優(yōu)化，更是品牌價(jià)值理念的轉(zhuǎn)變與升華;既是順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品更新迭代，不斷滿足消費(fèi)者需求的重要舉措，也是豐谷全力打造“豐谷酒王”矩陣大單品的重大戰(zhàn)略體現(xiàn)。

　　近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了產(chǎn)品升級(jí)，這是消費(fèi)層面對(duì)產(chǎn)品提出要求更高的一種必然趨勢(shì)。想要獲得更多的消費(fèi)認(rèn)可和市場(chǎng)份額，酒類企業(yè)就必須在產(chǎn)品、品牌層面進(jìn)行全新的打磨和升級(jí)，這是個(gè)避無(wú)可避的課題。

　　“消費(fèi)者也需要產(chǎn)品升級(jí)。從我們的角度觀察，價(jià)格提升一點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言不是什么問(wèn)題。但是，你得給他們提供相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品，得讓他們認(rèn)為錢花得值。此次上市的新(豐谷)酒王就契合了消費(fèi)者的這些需求，加重了豐谷在次高端、甚至是往高端發(fā)展的品牌和產(chǎn)品砝碼?！钡玛?yáng)酒商高總在接受酒業(yè)家采訪時(shí)表示。

　　提前布局、扎實(shí)推進(jìn)

　　“豐谷酒王”新品入市已全面鋪開

　　據(jù)了解，對(duì)于“豐谷酒王”的產(chǎn)品升級(jí)和新品的市場(chǎng)導(dǎo)入工作，豐谷方面已經(jīng)準(zhǔn)備了數(shù)年。今年春糖，“豐谷酒王”系列新品正式亮相，引發(fā)了行業(yè)的熱議，也獲得了眾多酒商的熱捧。

　　此后，豐谷酒業(yè)一直在籌備“豐谷酒王”新品的上市工作。7月20日，就召開了上市工作安排會(huì)，要求各區(qū)域市場(chǎng)要以“聚焦市場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與、過(guò)程方法、系統(tǒng)管理、持續(xù)改進(jìn)”24字上市推廣理念，做好資源整合和調(diào)配準(zhǔn)備工作，號(hào)召全體營(yíng)銷將士同心協(xié)力打一場(chǎng)鋪市快速化、氛圍生動(dòng)化、品牌極致化、傳播內(nèi)容化、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、執(zhí)行軍事化的新品推廣漂亮仗。

　　8月3日，2021年中伏的第14天，“酒王經(jīng)典”的第 一場(chǎng)上市推廣工作在綿陽(yáng)拉開帷幕，“經(jīng)典酒王”新品陳列鋪市工作正式開始。這一天，豐谷酒業(yè)綿陽(yáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頭頂烈日，一條街、一家店的宣講政策、陳列新品、營(yíng)造氛圍，成功開啟了“豐谷酒王”·經(jīng)典的首站上市工作。

　　此后，“酒王經(jīng)典”的上市推廣工作陸續(xù)在各個(gè)市場(chǎng)開展。8月5日，“酒王經(jīng)典”登陸成都;8月6日，“酒王經(jīng)典”進(jìn)入遂寧;8月9日，“酒王經(jīng)典”德陽(yáng)上市;8月10日，“酒王經(jīng)典”廣元、漢中拉練會(huì)戰(zhàn)開啟……短短一周時(shí)間，“豐谷酒王”升級(jí)新品的首款產(chǎn)品“酒王經(jīng)典”便在豐谷的多個(gè)核心市場(chǎng)上市，全面進(jìn)入推廣階段。

　　豐谷酒業(yè)方面表示，當(dāng)前豐谷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是在成功渠改、豐薈聯(lián)盟建設(shè)、市場(chǎng)*增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，要加快實(shí)現(xiàn)鋪市覆蓋率化，將新品酒王及時(shí)送到消費(fèi)者手中;要盡量以化的柜臺(tái)陳列排面，成功獲得消費(fèi)者的全新認(rèn)知;要以最生動(dòng)化的品飲消費(fèi)氛圍打造，贏得消費(fèi)者的“芳心”，將新品酒王經(jīng)典的品牌美譽(yù)度，深深根植在消費(fèi)者的心中。

　　酒業(yè)家獲悉，目前“酒王經(jīng)典