10月22日晚，金徽酒發(fā)布2021年三季度報告。1-9月，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.41億元，同比增長28.31%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈*2.43億元，同比增長53.08%。其中，公司在第三季度的主營收入為3.69億元，同比增長10.65%;凈*為5569.07萬元，同比增長44.31%。

　　對于業(yè)績繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，金徽酒稱，主要原因為年初至報告期末公司營業(yè)收入保持持續(xù)增長、產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化，營業(yè)率提高。

　　今年以來，白酒消費升級繼續(xù)延續(xù)。金徽酒各季度均進入高速度增長，呈現(xiàn)加速狀態(tài)。打開全面增長格局的金徽酒，其長期增勢從哪些層面得來?

　　01

　　高端占比超六成，以IP打開高端圈層

　　前三季度，以金徽18、金徽28為代表的金徽高端白酒實現(xiàn)營業(yè)收入8.74億元，同比增長43.39%。中低端酒實現(xiàn)營業(yè)收入4.49億元，同比增長6.82%。高端酒在銷售中的占比持續(xù)提升，達到66.07%，較上年同期提升6.88個百分點。

　　金徽酒高端白酒增長，符合行業(yè)主流發(fā)展趨勢。近年來，白酒消費升級持續(xù)加快，“少喝點 喝好點”成為新消費趨勢，優(yōu)質(zhì)高端白酒消費需求擴容。

　　金徽酒所在的西北地區(qū)，也出現(xiàn)了明顯消費升級趨勢。國家統(tǒng)計局信息顯示，近年來，甘肅、陜西等西北地區(qū)消費水平和居民消費支出明顯提升，2013-2019年連續(xù)六年保持10%左右增長，在所有的消費支出中，人均食品煙酒消費支出占比在45%以上，可見白酒等消費已經(jīng)成為剛性消費需求。隨著消費支出的不斷增長，西北地區(qū)正式進入消費升級的紅利區(qū)。

　　為此，金徽酒以“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”為使命，不斷提升產(chǎn)品力，優(yōu)化產(chǎn)品結構，建立了消費升級產(chǎn)品矩陣。此外，在新的消費環(huán)境下，金徽酒開始打造品牌IP，以“金徽明宴高端品鑒會”“金徽網(wǎng)球俱樂部”“助力伏羲文化節(jié)”“榮耀亮相蘭洽會”“亮相中國國際消費品博覽會”等一系列豐富多彩的活動為載體，用品位打開了圈層，并逐步將文化、品質(zhì)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變成品牌優(yōu)勢。

　　10月10日，金徽酒啟動“禮遇明時，宴饗雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鑒會活動，將通過這一品牌IP，不斷強化體驗，為產(chǎn)品文化賦能，不斷提高產(chǎn)品市場品牌力和內(nèi)涵力。

　　02

　　省內(nèi)外市場增長強勁，東進華東開啟新增長點

　　除了產(chǎn)品結構不斷升級，持續(xù)穩(wěn)固省內(nèi)根據(jù)地市場，加速擴容省外市場，布局華東市場等全國化戰(zhàn)略，也為金徽酒業(yè)績的進一步增長提供支撐。

　　河西地區(qū)由于其獨特的歷史文化和地理位置，飲酒風氣較盛，白酒消費氛圍濃厚，也是甘肅地產(chǎn)酒競爭最激烈的市場。近年來，河西地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，其中武威、張掖、酒泉三市人均生產(chǎn)總值達到全省的112.46%，遠超全省人均生產(chǎn)總值，為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的市場基礎。

　　在“存量競爭”時代，金徽酒近期借勢集中資源加大河西市場投入，通過萬商聯(lián)盟體系，不斷強化市場競爭能力，積極落實“深度分銷+大客戶運營”營銷政策，以金徽之旅、高端品鑒會為抓手，與消費意見深度融合，不斷擴大品牌影響力。

　　自2019年啟動“二次創(chuàng)業(yè)”以來，金徽酒加快組織轉(zhuǎn)型，市場重點突破，機制創(chuàng)新升級，各項改革措施取得了突破性的進展。新成立星級產(chǎn)品事業(yè)部、年份產(chǎn)品事業(yè)部、公共關系部及大企業(yè)部，進一步細分市場，實施任務獎勵、季度聯(lián)誼、六項支持、精細化服務等各項政策形成合力，深入開展民間品酒師、高端品鑒會、拳王爭霸賽、門頭燈箱等一系列品牌氛圍建設工作，增加互動頻次，強化消費粘性，獲得消費者信賴。

　　隨著金徽酒自身品牌影響力不斷加大，河西地區(qū)其他地產(chǎn)酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地區(qū)實現(xiàn)營收1.49億元，較上年同期增長75.10%。

　　長期以來，金徽酒堅持聚焦資源、精準營銷的營銷方針，精選經(jīng)銷商，圍繞消費者做培育，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端;堅持“兩品工程”，扎實推進金徽酒產(chǎn)品和品質(zhì)認知，以動銷為核心，維護良好的廠商關系。前三季度，金徽酒經(jīng)銷商增加168個，總數(shù)達到572個，凸顯了金徽酒的品牌吸引力以及良好廠商關系構建。

　　從市場分布來看，作為主打省外市場的金徽正能量系列產(chǎn)品，精準卡位核心價格帶，以過硬的品質(zhì)和細致的服務獲得了該價格帶消費者的高度認可。從品牌建設來看，金徽酒2021年不斷加大省外市場投入，全面提升品牌建設工作。廣告投放、動車冠名、體育營銷等活動同步推進。

　　目前，金徽酒列車廣告已經(jīng)以西安為起點，貫通蘭州、上海等地，實現(xiàn)了金徽酒“西北+華東”兩個核心發(fā)展區(qū)的品牌推廣覆蓋。三季報顯示，金徽酒2021年前三季度省外市場開發(fā)取得顯著成效，包括復星生態(tài)及省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)營業(yè)收入達3.10億元，較上年同期增長56.73%。

　　長期以來，金徽酒以甘肅為根據(jù)地市場，環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場，2020年復星控股之后，金徽酒提出了積極東進的發(fā)展路徑，在復星集團的支持下構建“西北+華東”兩個核心發(fā)展區(qū)。

　　近日，金徽酒先后發(fā)布公告，宣布金徽酒上海、江蘇銷售公司分別注冊成立。據(jù)了解，金徽酒在華東地區(qū)設立銷售公司，以更靈活的方式進一步擴大市場份額，錨定了經(jīng)濟發(fā)展快、消費水平高的華東地區(qū)，其中金徽酒上海銷售公司主要負責復星生態(tài)體系內(nèi)的金徽酒銷售，條件成熟后將開發(fā)上海渠道市場;江蘇銷售公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等市場渠道銷售工作。

　　華東是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，復星生態(tài)企業(yè)分布集中，金徽酒在上海、江蘇設立銷售公司專門開發(fā)華東市場，是復星控股金徽酒以后重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，能夠在復星的賦能下產(chǎn)生乘數(shù)效應，進一步擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競爭力和影響力，形成新業(yè)績增長點。