1月底至3月中旬，金徽酒公司在金徽生態(tài)釀酒園召開華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司2023年度營銷大會。金徽酒股份有限公司董事長周志剛等公司高層，與8大銷售公司高管出席會議，公司各部室負(fù)責(zé)人、員工代表、經(jīng)銷商等參加。

　　金徽酒2023年度營銷工作會議節(jié)奏緊密，既是一次成果總結(jié)會，更是一場市場部署會。周志剛董事長在會上首次提出“六個相信”理念——相信趨勢、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊、相信堅持。

　　周志剛強(qiáng)調(diào)，2023年各銷售公司要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動”策略開展工作，堅持產(chǎn)品聚焦，堅持品牌發(fā)展;積極培育用戶工程，深挖渠道，建設(shè)組織力;深耕精益化管理，堅持C端置頂，以營銷轉(zhuǎn)型，促業(yè)績乘長。

　　會議主題和演講內(nèi)容中，“乘長”一詞高頻率出現(xiàn)，意味金徽酒2023年開啟動能迭代的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　01

　　華東全面突破北方長期主義，互聯(lián)網(wǎng)聚勢精進(jìn)

　　目前，金徽酒大力發(fā)展省內(nèi)和西北市場，全國化市場堅持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略路徑。去年，金徽酒全國化步伐加速，組建北方品牌運(yùn)營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，在華東市場持續(xù)開展用戶工程，實(shí)現(xiàn)了全國化重大突破。

　　金徽酒2023年度營銷工作會議把“布局全國”、“重點(diǎn)突破”的省外銷售公司，排到了最前面。從這個角度看，金徽酒新年度對全國化市場突破仍一以貫之。

　　兩年前，金徽酒成立華東銷售公司，負(fù)責(zé)江蘇、河南、山東、江西、 浙江、安徽、上海等地業(yè)務(wù)，正式打開華東市場格局。2023，是華東銷售公司精耕細(xì)作、埋頭大干的一年，更是踐行創(chuàng)新突破，強(qiáng)大執(zhí)行的一年。

　　1月30日—2月3日，在金徽酒華東公司2023年營銷大會上，華東公司總經(jīng)理王磊表示，2023年是華東公司全面加速突破年，華東公司將貫徹公司營銷轉(zhuǎn)型“C端置頂”的戰(zhàn)略要求，以“精耕細(xì)作 埋頭大干”為發(fā)展總思路，圍繞“365”工作思路奏響華東發(fā)展奮進(jìn)曲，全面推動營銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。

　　具體策略有三，一是聚焦三個“好”提增長，要組好隊、招好商、打好樣。二是堅持六個不動搖保發(fā)展，即堅持品質(zhì)主義、人才戰(zhàn)略、商業(yè)模式、用戶教育、文化驅(qū)動和管理賦能不動搖。三是提升五種能力促成長，即提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團(tuán)隊培訓(xùn)能力。

　　北方白酒市場水大魚大，消費(fèi)氛圍濃厚，有巨大發(fā)展?jié)摿Α?022年，金徽酒開啟向北進(jìn)軍步伐，以內(nèi)蒙古為根據(jù)地的北方市場是金徽酒長期深耕的戰(zhàn)略性機(jī)會市場。

　　2月6日—2月10日，在金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會議上，北方公司總經(jīng)理王永亮復(fù)盤2022年度營銷工作，宣講2023年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營模式。金徽酒公司副總經(jīng)理、北方公司董事長王永強(qiáng)表示，北方團(tuán)隊堅持長期主義，有機(jī)會、有目標(biāo)、有路徑，不走捷徑。

　　2023年，北方公司要以“品牌+大客戶運(yùn)營+深度分銷”的營銷思路，加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化公司管理體系，聚焦能量系列產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購商和政商大客戶，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)消費(fèi)者培育，通過樣板市場連點(diǎn)成片，形成區(qū)域輻射帶動力，加快推動北方市場的開拓步伐。

　　金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理劉杰做了以“聚勢精進(jìn) 耕深行遠(yuǎn)”為主題的工作報告。從經(jīng)營概況、人才建設(shè)、渠道梳理、供應(yīng)鏈及后端保障等方面全面總結(jié)了2022年取得的成績，圍繞“團(tuán)隊建設(shè)、供應(yīng)鏈、客戶運(yùn)營、產(chǎn)品、渠道運(yùn)營、新媒體運(yùn)營”等方面對2023年營銷運(yùn)營思路做了宣講。

　　02

　　銀川全面轉(zhuǎn)型，西安聚力創(chuàng)變青?？焖俪砷L，甘肅轉(zhuǎn)型乘長

　　甘肅是金徽酒根據(jù)地，以甘肅為中心的西北是優(yōu)勢市場。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，金徽酒已在環(huán)西北市場形成了區(qū)域強(qiáng)勢影響力。

　　2月20日—2月23日，在“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的金徽酒銀川銷售公司2023年度營銷工作會議暨經(jīng)銷商大會上，銀川公司總經(jīng)理徐文海表示，2023年銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，推動營銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。一是要狠抓品牌塑造。二是強(qiáng)化大客戶運(yùn)維能力。三是突出團(tuán)隊建設(shè)與管理。

　　2月28日—3月2日，在金徽酒西安銷售公司2023年度“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”營銷工作會議上，金徽酒股份副總經(jīng)理、西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵圍繞“組織裂變、渠道建設(shè)、品牌資產(chǎn)、體系化建設(shè)”四個方面對2022年度營銷工作進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤，就2023年年度目標(biāo)及五年規(guī)劃做了詳細(xì)匯報。一是深刻認(rèn)清內(nèi)部條件與外部機(jī)會。每一個金徽營銷人都要具備四力，即實(shí)力、動力、能力、耐力。二是以中期目標(biāo)為指引，堅持做正確的事。三是保持對未來的美好展望。

　　3月7日—3月14日，在金徽酒省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司2023年度營銷工作會議上，青海銷售公司總經(jīng)理姚海青以“重點(diǎn)突破 快速成長”為主題，就2023年營銷規(guī)劃做了詳細(xì)匯報。一是做好銷售推進(jìn)計劃。二是做好營銷組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型。三是做好人力資源規(guī)劃，為金徽酒在青海市場取得突破性進(jìn)展發(fā)揮潛能。

　　金徽酒公司副總經(jīng)理、省內(nèi)公司總經(jīng)理王寧表示，2023年，金徽酒省內(nèi)公司以“轉(zhuǎn)型突破 勇毅乘長”為主題，圍繞“品牌+渠道動銷”的運(yùn)營模式，進(jìn)行轉(zhuǎn)型乘長。一是明確省內(nèi)公司三大事業(yè)部及一線各支撐部門的發(fā)展主題，二是做好品牌營銷工作。三是加強(qiáng)大客戶運(yùn)營能力。四是做好市場秩序管控。五是拓展幫扶渠道。六是要打造三支團(tuán)隊。七是實(shí)現(xiàn)組織進(jìn)化，營銷人要圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立從單一兵種到聯(lián)合作戰(zhàn)機(jī)制。

　　王寧表示，2023年省內(nèi)公司開局良好，一定要趁勢而為，搶抓時機(jī)，通過轉(zhuǎn)型促進(jìn)發(fā)展，確保2023年圓滿完成預(yù)期目標(biāo)。

　　03

　　首提“六個相信”金徽酒聚力乘長，加速戰(zhàn)略落地

　　金徽酒2023年度營銷工作會議總結(jié)交流了2022年各項工作，安排部署了2023年重點(diǎn)工作。八大銷售分公司負(fù)責(zé)人就各銷售公司2023年度營銷規(guī)劃、2023年度公司成本費(fèi)用預(yù)算考核、績效激勵等工作規(guī)劃進(jìn)行了分享說明，并與董事長周志剛簽訂了2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。

　　會議還舉行了頒獎儀式，對2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀員工、正能量標(biāo)兵、先進(jìn)個人、優(yōu)秀新人等進(jìn)行了表彰獎勵。

　　周志剛對過去一年8大銷售公司全體人員的辛勤付出表示感謝，對2023年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃給予了肯定。周志剛指出，2023年各銷售要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動”營銷策略開展工作，要從產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶、組織方面著手。一是堅持產(chǎn)品聚焦。二是品牌發(fā)展。三是培育用戶工程。四是深挖渠道。五是組織保障。六是推行精益化管理。七是以C端置頂，實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營。

　　周志剛在做《相信“相信”的力量》主題演講指出，一是相信趨勢。相信國家、相信社會的發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)向好，發(fā)展是硬道理，中國人追求美好生活的需求不會變。白酒是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。二是相信公司目標(biāo)。金徽酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”，有了長期主義，做市場才會長遠(yuǎn)。三是相信金徽的產(chǎn)品。金徽酒的每一款產(chǎn)品都是金徽人親身體驗過的，通過自身的體驗，對自己的產(chǎn)品更放心、更有信心，只有好產(chǎn)品才能立于不敗之地。四是相信商業(yè)模式。五是相信團(tuán)隊。金徽的團(tuán)隊都是有能力、有水平、有資源、有抱負(fù)、有思想，愿意為社會創(chuàng)造價值的人。六是相信堅持的力量。要堅持相信，堅持目標(biāo)，相信市場，相信金徽人一定能共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活。

　　2023年，金徽酒聚力“業(yè)績乘長”，公司全面啟動實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園，并朝著“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)奮進(jìn)。

　　對此，券商表示，金徽酒戰(zhàn)略定力強(qiáng)，增長邏輯延續(xù)，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入新周期上行期，公司省內(nèi)結(jié)構(gòu)抬升，省外拓展加速，相關(guān)戰(zhàn)略及具體規(guī)劃從2023年有望加快落地。