在消費(fèi)升級(jí)和新生代崛起的當(dāng)下，“高線光瓶酒成為時(shí)代寵兒”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高線光瓶市場(chǎng)份額將達(dá)600億元。潛力巨大的市場(chǎng)吸引了眾多白酒企業(yè)入局，而在一線酒企中，高線光瓶酒已經(jīng)成為一張戰(zhàn)略。

　　瀘州老窖也瞄準(zhǔn)了這一增長(zhǎng)空間，推出高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的光瓶酒新品—黑蓋，正在為高線光瓶解鎖更多新可能。

　　1、光瓶酒將邁入“百元名酒”時(shí)代

　　光瓶酒將邁入“百元名酒”時(shí)代，并非空穴來(lái)風(fēng)。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒正在呈現(xiàn)出低端、低價(jià)位向名酒高價(jià)位、高性價(jià)比轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。而對(duì)于光瓶酒下一個(gè)升級(jí)和放量的主流價(jià)格段，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示是百元光瓶酒。

　　的確，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，高線光瓶酒正在迎來(lái)百元名酒新機(jī)遇。在酒說(shuō)的采訪中，經(jīng)銷商們紛紛表示，100元光瓶酒正成為低端商務(wù)聚會(huì)用酒的選擇目標(biāo)，而且兼具“面子”和“里子”的名酒品牌更加受到消費(fèi)者的青睞。

　　其實(shí)，酒企推新的方向一定程度上也象征著白酒行業(yè)新賽道導(dǎo)向。從近期來(lái)看，瀘州老窖黑蓋定價(jià)98元/瓶，正體現(xiàn)出瀘州老窖對(duì)光瓶酒趨勢(shì)的深刻理解和準(zhǔn)確洞察，反過(guò)來(lái)看，瀘州老窖的名酒效應(yīng)也或?qū)⒏呔€光瓶酒在這一價(jià)位空間的消費(fèi)新潮流。

　　2、市場(chǎng)正在刮起一股“黑”旋風(fēng)

　　在上市的一個(gè)多月時(shí)間里，黑蓋正在上演一場(chǎng)“黑蓋風(fēng)暴”，市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，成為廣大酒商追捧的白酒新寵，更是被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為發(fā)展速度超預(yù)期的黑馬產(chǎn)品。

　　早在秋糖上市期間，便有眾多或瞄準(zhǔn)百元光瓶名酒趨勢(shì)、或想搭上名酒便車的經(jīng)銷商對(duì)黑蓋滿懷期待，率先簽下了經(jīng)銷意向。不到一個(gè)月的時(shí)間，黑蓋便已經(jīng)在長(zhǎng)沙、蘇州、合肥、嘉興、濟(jì)南等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)順利鋪貨，其中在多個(gè)城市完成了200家/城以上的餐飲店合作計(jì)劃。一位長(zhǎng)沙餐飲店主表示，“黑蓋市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，比較看好其未來(lái)增長(zhǎng)，已經(jīng)打算再?gòu)?fù)購(gòu)了”。目前五座城市核心區(qū)域重點(diǎn)餐飲店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，同時(shí)線上渠道也已經(jīng)全面完成布局。

　　事實(shí)上，自黑蓋誕生后，瀘州老窖就持續(xù)提升產(chǎn)品知名度與品牌覆蓋率，通過(guò)線上線下雙聯(lián)動(dòng)：實(shí)施不同媒體內(nèi)容平臺(tái)種草計(jì)劃、打造百城萬(wàn)人贈(zèng)飲、餐飲店關(guān)聯(lián)和大規(guī)模精準(zhǔn)廣告投放......不僅在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈反響，更在消費(fèi)圈層引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。

　　初戰(zhàn)告捷，對(duì)于接下來(lái)的走向，公司內(nèi)部人員透露：“公司正在準(zhǔn)備對(duì)其他重點(diǎn)城市的布局籌措，預(yù)計(jì)下月完成十三個(gè)。”

　　3、最為關(guān)鍵的通關(guān)密碼是什么?

　　顯然，黑蓋這股“黑”旋風(fēng)的目標(biāo)是席卷全國(guó)，雖然先發(fā)制人，占據(jù)百元名酒優(yōu)勢(shì)，但需要注意的是，隨著百元光瓶名酒趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，更多名酒大玩家正在涉獵這一賽道，依托核心優(yōu)勢(shì)打造自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)于黑蓋而言，最為關(guān)鍵的通關(guān)密碼顯然還在于自身的品質(zhì)表達(dá)與差異化的市場(chǎng)打法。

　　在品質(zhì)表達(dá)方面，傳統(tǒng)光瓶可能更多聚焦在精釀、純糧固態(tài)、糧食酒的一些層面，而黑蓋卻以“國(guó)民口糧酒”為定位，正好契合即將正式落地的新國(guó)標(biāo)導(dǎo)向。

　　同時(shí)，黑蓋從原糧、工藝、口感、產(chǎn)能四個(gè)方面進(jìn)行品質(zhì)提升，選用川南高粱作為釀造原糧、更符合人體工學(xué)的70mm*258mm國(guó)際化瓶型、國(guó)評(píng)大師匠心勾調(diào)以及線上線下萬(wàn)名重點(diǎn)城市消費(fèi)者的盲品測(cè)試、自動(dòng)化和智能化水平極高的黃艤釀酒生態(tài)園全方位支撐品質(zhì)輸出的穩(wěn)定性......了行業(yè)更高標(biāo)準(zhǔn)，也助推光瓶酒進(jìn)入新一輪提質(zhì)期。

　　在市場(chǎng)打法方面，黑蓋更加關(guān)注消費(fèi)者的互動(dòng)與動(dòng)銷率的提升，在引用傳統(tǒng)光瓶酒運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，還加入BC類精餐飲、服務(wù)員之家、宣銷一體化、天軍種草、精品跨界等內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷閉環(huán)，并以數(shù)字化工具全面賦能市場(chǎng)運(yùn)作效能提升。

　　瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛稍砻鳎汉谏w要做高線光瓶的者。而“國(guó)民口糧酒”的品質(zhì)表達(dá)、“數(shù)字化”的市場(chǎng)打法......無(wú)一不體現(xiàn)黑蓋的“者”意識(shí)，并且正是基于此，黑蓋的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也得到有效凸顯。站在行業(yè)環(huán)境背景下，我們有理由相信，這股“黑”旋風(fēng)將在全國(guó)越吹越猛!