12月7日，微酒記者獨家獲悉，瀘州老窖旗下產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”(以下簡稱“品味敦煌”)首次開放授權(quán)合作，每個地級市限招1名合作商!

　　眾所周知，被瀘州老窖定位為“第二曲線”的國窖1573品牌，面世于2001年;2019年，國窖1573產(chǎn)品成功躋身白酒行業(yè)百億級大單品行列。十余載時間里，國窖1573已經(jīng)成長為行業(yè)公認(rèn)的三大高端白酒品牌之一。

　　國窖1573品牌的企業(yè)、行業(yè)地位不必贅述，也正是因此，品味敦煌本次開啟招商通道，引發(fā)了行業(yè)的強烈關(guān)注。有行業(yè)人士將其稱為“預(yù)料之外的大驚喜”、“十分難得的機會”。

　　01、國窖1573向上，品味敦煌

　　“瀘州老窖·國窖1573 作為首席合作者，全程支持譚盾《敦煌·慈悲頌》中國巡演?！彪S著瀘州老窖股份有限公司委、董事長劉淼的宣布，正式揭開了瀘州老窖超高端文創(chuàng)產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”的面紗，該產(chǎn)品定位于3000元價位帶。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，品味敦煌是東方白酒與西方交響樂的文化交流碰撞之作，承載了瀘州老窖價值歸回的重任，是一款極具價值感的產(chǎn)品。微酒記者認(rèn)為，其價值感主要來源于三個方面——

　　一是來自國窖1573的品牌價值。

　　前文提到，國窖1573不僅產(chǎn)品躋身百億級大單品行列，品牌也是業(yè)內(nèi)三大高端白酒品牌之一，從分量到地位、從實績到認(rèn)知，國窖1573的品牌價值不必贅言。

　　二是來自品味敦煌本身的產(chǎn)品價值。

　　在包裝設(shè)計上，品味敦煌選用國瓷永豐源用瓷，以著名的敦煌飛天壁畫為靈感與主要元素，瓶蓋紋祥云、瓶身著立體蓮花、飛天壁畫圖案環(huán)繞，配以無破壞開盒設(shè)計，正面打開則可自為展架，有如石窟壁畫，十分巧妙。

　　酒體則由瀘州老窖“活態(tài)雙國寶”釀造，原酒用陶壇儲存于純陽洞中10年以上，由國窖首席釀酒大師選用珍藏保密配方親自調(diào)和，使酒體品之陳香窖香馥郁，醇厚圓潤、綿甜柔和、風(fēng)格典型雅致。

　　三是來自三大IP的價值加持。

　　從上述介紹中可以了解到，品味敦煌的誕生過程融合了國窖1573、敦煌與譚盾這三大IP，橫跨歷史、文化、藝術(shù)等三大領(lǐng)域，這在業(yè)內(nèi)是極其少有的。

　　不同元素的交融碰撞，造就了品味敦煌獨特的產(chǎn)品底蘊，也因此更加凸顯其珍貴稀缺。

　　02、以“兩無”招“三有”

　　那么，一款如此重要的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是什么類型的商家呢?

　　“因為品味敦煌的特殊屬性，我們認(rèn)為其帶給消費者的除了飲酒本身的樂趣，還應(yīng)有內(nèi)在文化的體驗，所以合作商的招募會更傾向于非傳統(tǒng)經(jīng)銷商，”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“合作的重要前提是認(rèn)可國窖1573與品味敦煌的品牌和理念?！?/p>

　　具體合作要求可歸納為——以“兩無”招“三有”：

　　“兩無”即無首單門檻、無中間商?！皼]有首單門檻意味著商家在嘗試階段的風(fēng)險低，這是品味敦煌底氣和產(chǎn)品實力的體現(xiàn);無中間商就是品牌方將直接對接銷售，極致扁平的渠道層級讓商家有足夠高的*空間，也讓銷售服務(wù)更能落地?！庇行袠I(yè)人士解讀道。

　　“三有”簡言之就是合作商需要有圈層資源、有品鑒場地、有服務(wù)團隊，至于是個人還是公司，是否從事酒類行業(yè)等，則不做硬性要求。

　　正如前文中提到的，品味敦煌所具備的價值不僅限于飲用，所以在合作商的選擇上更注重的是否能一同為圈層消費者帶去非凡的品酒體驗，是否能提供超高端的服務(wù)，是否能傳遞國窖1573的品牌內(nèi)涵。

　　“跳出傳統(tǒng)模式，直接與檔次匹配的商家合作服務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)群體，這是一種很聰明的做法，也是一次很大膽的嘗試?！币晃恍袠I(yè)觀察人士表示。

　　03、要招商，更要扶持發(fā)展

　　為了程度傳播產(chǎn)品理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品味敦煌不僅要開放合作、更要扶持發(fā)展，將在具體運作中為合作商家提供全方位的支持。

　　一是為合作商家提供國窖品牌文化深度體驗與白酒專業(yè)技巧培訓(xùn)，幫助商家快速“入門”。

　　二是有專業(yè)落地團隊提供“敦煌樂宴”專項品鑒支持，幫助商家進(jìn)階。

　　據(jù)了解，“敦煌樂宴”是品味敦煌以敦煌文化為靈感打造的非傳統(tǒng)品鑒會，以極致的服務(wù)與沉浸式的體驗為目標(biāo)消費者提供獨特的品鑒體驗，同時也為其提供了圈層交流的平臺。這不僅是在為品味敦煌培育用戶群體，也是在幫助商家增加客戶黏性。

　　三是根據(jù)合作商資源與特點，量身定制個性化圈層營銷方案，助力商家快速成長與成熟。據(jù)悉，品味敦煌在這方面已有諸多成功案例。

　　最后，針對優(yōu)秀合作商，品味敦煌會提供譚盾《敦煌·慈悲頌》門票等特別福利;同時，優(yōu)秀合作商還將有機會配套瀘州老窖其他產(chǎn)品!

　　近年來，各行各業(yè)都想來白酒行業(yè)分一塊蛋糕，業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)商家爭相向名酒企、名酒品牌靠攏，而當(dāng)前品味敦煌開放招募合作伙伴，給具備銷售優(yōu)勢的商家們提供了一條直接通向一線名酒的快捷通道。毫無疑問，這是一個不能錯過的重大機遇。