茅臺1935，茅臺醬香系列酒的“蝶變”之作?

　　千呼萬喚始出來。

　　1月18日，市場期待已久的茅臺1935正式發(fā)布上市。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，茅臺1935落子千元價格帶。

　　茅臺背書、文化加持、千元價格、品質(zhì)上乘，作為茅臺股份2022年發(fā)布的首款大流通產(chǎn)品，茅臺1935顯然承擔(dān)著極為重要的歷史使命。

　　“茅臺1935是茅臺股份奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的又一個新年禮物，作為茅臺股份重磅推出的產(chǎn)品，是‘茅臺醬香，股份出品’中的重量級成員?！泵┡_集團(tuán)委、董事長丁雄軍在發(fā)布會上說道。

　　在業(yè)內(nèi)分析人士看來，茅臺1935的上市進(jìn)一步填補(bǔ)了茅臺醬香系列酒在千元價格帶的空缺，將成為茅臺醬香系列酒結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重，茅臺1935大單品的打造對于茅臺醬香系列酒在“十四五”末實(shí)現(xiàn)240億營收將起到至關(guān)重要的作用。

　　茅臺1935

　　搏擊千元價格帶!

　　茅臺1935在茅臺醬香酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中分量幾何?

　　一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是：本月初，茅臺醬香系列酒召開了全國經(jīng)銷商大會，期間虎年茅臺生肖酒與茅臺王子虎年生肖酒等4款虎年生肖酒集中發(fā)布，而相隔不到半月，茅臺股份便單獨(dú)為茅臺1935舉辦一場盛大且別具一格的產(chǎn)品上市發(fā)布會。

　　而在日前的經(jīng)銷商大會期間，丁雄軍也公開表態(tài)，千元級產(chǎn)品中，茅臺1935要成為臺柱產(chǎn)品。這足以說明，丁雄軍在內(nèi)的茅臺高管層很早便對茅臺1935有了清晰的定位，并對這款產(chǎn)品寄予厚望。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，作為茅臺醬香系列酒的產(chǎn)品發(fā)布會，卻幾乎集齊了茅臺集團(tuán)所有的高管團(tuán)隊，除丁雄軍外，委副、總經(jīng)理李靜仁，委副、卓瑪才讓，委、副總經(jīng)理高山，委、總法律顧問段建樺，委、總會計師劉剛，委、副總經(jīng)理吳浩軍，總工程師王莉，以及茅臺集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良等均出現(xiàn)在茅臺1935的發(fā)布會現(xiàn)場。

　　值得一提的是，本次茅臺1935布局千元價格帶，也足以看出茅臺醬香系列酒進(jìn)一步打造千元高端大單品的戰(zhàn)略。作為承擔(dān)著重要使命、搏擊千元價格帶的新品，茅臺1935將擁有怎樣的優(yōu)勢?

　　在酒業(yè)家看來，從行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭環(huán)境來看，一方面，經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，醬酒已成為主流香型，而目前醬酒的競爭多聚集在500—800價格帶，而在千元價格帶的競爭中，目前雖有眾多產(chǎn)品布局，但可稱之為大單品的選手少之又少，所以在醬酒的千元價格帶，目前仍是一片藍(lán)海。這對茅臺1935極為有利。

　　另一方面，醬酒在茅臺的和帶動下，經(jīng)歷了品類熱、品牌熱、渠道熱的階段后，消費(fèi)熱也逐漸開始涌現(xiàn)，這會是醬酒進(jìn)一步成為白酒主流香型的主要推動力。而疊加消費(fèi)升級趨勢，行業(yè)和品牌集中的加劇讓擁有茅臺品牌背書的茅臺1935有了更大的競爭優(yōu)勢。

　　茅臺品牌、文化賦能!

　　茅臺1935“有備而來”

　　時至今日，除了茅臺等頭部品牌，白酒的主流市場仍是次高端。搏擊千元價格帶的茅臺1935顯然是“有備而來”，不可謂不強(qiáng)大。

　　強(qiáng)大的運(yùn)營優(yōu)勢。茅臺醬香系列酒擁有豐富且成功的大單品打造經(jīng)驗(yàn)，在百億醬香酒體量中，打造出了54億的茅臺王子酒品牌、打造了17億的漢醬酒品牌和14億的貴州大曲品牌，這是茅臺1935獨(dú)特的運(yùn)營優(yōu)勢。

　　強(qiáng)大的市場支撐。據(jù)酒業(yè)家了解，截止2021年，茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了998家，覆蓋了全國298個市(州)。此外，在電商領(lǐng)域、KA類商超系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)了頭部的覆蓋。值得一提的是，在茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商團(tuán)隊中，有諸多的國內(nèi)頭部超商和大商，這對于茅臺1935在短時間內(nèi)的推廣和打造將起到重要的作用。

　　強(qiáng)大的品牌背書。日前的茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會上，丁雄軍曾表示，茅臺醬香系列酒要打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和，發(fā)揮茅臺股份品牌優(yōu)勢，在“茅臺”這個金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的巨大能量，進(jìn)一步樹牢廣大經(jīng)銷商對茅臺品牌的信心。

　　強(qiáng)大的品牌賦能。2021年，茅臺股份營收首破千億，以千億茅臺的品牌為茅臺醬香酒的產(chǎn)品進(jìn)行背書無疑將為茅臺1935實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的品牌賦能。酒業(yè)家了解到，在茅臺1935瓶身頂部的茅臺LOGO印記，也加強(qiáng)了茅臺1935酒的品牌歸屬感，明確了其“茅臺醬香·股份出品”的身份，釋放出品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢的強(qiáng)烈信號。

　　強(qiáng)大的文化內(nèi)涵。1935年，茅臺酒廠前身燒房生產(chǎn)的產(chǎn)品在四川成都“西南各省物資展覽會”上榮獲特等獎殊榮，這是茅臺1935推出的背景，在中國酒文化城為茅臺1935舉辦上市發(fā)布會也是對茅臺1935進(jìn)行的文化賦能。

　　而值得注意的是，在茅臺1935的設(shè)計上，也充滿了文化要素和寓意。酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，茅臺1935酒采用莊嚴(yán)而喜慶的中國紅作為瓶身的主色調(diào)，瓶身上的手繪插畫作品選取茅酒之源、川鹽走貴州、千古釀藝、神秘茅臺作為主要元素，以傳統(tǒng)底蘊(yùn)和現(xiàn)代表達(dá)講述茅臺1935的歷史故事，賦予產(chǎn)品更多的藝術(shù)品味和鑒賞價值。

　　茅臺1935

　　茅臺醬香系列酒的“蝶變”之作?

　　“茅臺1935或?qū)⒊蔀獒u酒市場千元級價格帶有統(tǒng)治力和力的旗艦品牌，有助于推動茅臺醬香系列酒形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬茅臺品牌的‘護(hù)城河’?！?/p>

　　剛一上市，茅臺1935便廣泛的被行業(yè)所看重和看好。毫無疑問，作為茅臺股份重磅打造的高端產(chǎn)品，茅臺1935的上市，對于茅臺醬香系列酒而言將起到極為重要的作用。

　　在酒業(yè)家看來，茅臺1935將成為茅臺醬香系列酒向高端品牌轉(zhuǎn)變的重要表現(xiàn)和支撐，將成為茅臺醬香系列酒千元價格帶的支柱產(chǎn)品，更將成為茅臺醬香系列酒從百億跨向另一個百億、實(shí)現(xiàn)“十四五”末240億營收極為重要的戰(zhàn)略支撐。

　　茅臺醬香系列酒結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體體現(xiàn)便是在500元以下，打造了茅臺王子酒品牌，在500元以上價格帶，成功打造了漢醬酒品牌。也就是說，茅臺醬香系列酒的前110余億，依靠的是千元以下的產(chǎn)品。

　　在日前的茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會上，丁雄軍對茅臺醬香系列酒的發(fā)展提出了新的期望：到“十四五”末，茅臺醬香系列酒要努力實(shí)現(xiàn)營收翻番，達(dá)到240億元以上，占茅臺集團(tuán)比重在10%以上，進(jìn)入全國白酒第二陣營，力爭進(jìn)入全國白酒前八強(qiáng)，成為茅臺集團(tuán)發(fā)展的主要增長極。

　　綜合來看，在未來幾年內(nèi)，茅臺醬香系列酒仍然要依靠結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，實(shí)現(xiàn)從118億向240億的跨越，那么，茅臺1935占位千元價格帶，其所要承擔(dān)的使命和作用已經(jīng)非常明顯。

　　茅臺1935真的來了!

　　將攪動怎樣的行業(yè)風(fēng)云?

　　事實(shí)上，市場對于茅臺1935，也呼喚已久。

　　早在2021年8月下旬，茅臺1935便在公開渠道開箱亮相，并引發(fā)了渠道的廣泛關(guān)注。如今，茅臺1935正式上市發(fā)布也標(biāo)志著在2022年的開端，在農(nóng)歷春節(jié)之前，茅臺1935已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，面向市場和消費(fèi)者。

　　酒業(yè)家注意到，在對茅臺醬香系列酒接下來的發(fā)展規(guī)劃中，丁雄軍有這樣一段要求：茅臺醬香系列酒的市場拓展必須穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺”的臺柱。要做強(qiáng)做厚做大舞臺，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和力的旗艦品牌。

　　從丁雄軍的語句中能夠看出，茅臺1935的目標(biāo)就是在千元價格帶上形成具有統(tǒng)治力和力的旗艦品牌。

　　在行業(yè)觀察人士看來，茅臺1935的問世，必將掀起一股波瀾。對于茅臺股份而言，無疑將進(jìn)一步豐富茅臺股份的產(chǎn)品梯隊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前來看，飛天茅臺酒一騎絕塵，生肖茅臺酒、陳年茅臺酒以及新推出的珍品茅臺酒等高端產(chǎn)品構(gòu)成了飛天茅臺酒之上的高端產(chǎn)品線，飛天茅臺酒之下，則是茅臺醬香系列酒公司的眾多千元以下品牌。

　　所以，占位千元價格帶的茅臺1935的上市，彌補(bǔ)了茅臺股份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中千元價格帶的空缺，在茅臺品牌和渠道的強(qiáng)大背書及賦能下，茅臺1935將進(jìn)一步收割千元醬酒價格帶的紅利。

　　事實(shí)上，在此之前，茅臺并沒有充分參與到千元醬酒價格帶的競爭，而目前的醬酒千元價格帶也仍是一片藍(lán)海，隨著消費(fèi)升級的加劇和醬酒的進(jìn)一步發(fā)展，千元價格帶將成為醬酒競爭的高地。茅臺1935的推出，也意味著茅臺正式參與到醬酒千元價格帶的競爭，這對于醬酒而言，也將形成另一種。