此前，金徽酒曾發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，公司第四季度受甘肅、陜西等核心銷售區(qū)域發(fā)生疫情，銷售停頓近兩個(gè)月，影響了年度增速表現(xiàn)，*微降。

　　2021年一季度營(yíng)收、*大增，證明了當(dāng)時(shí)只是短期承壓，金徽酒目前整體已恢復(fù)正常，正增長(zhǎng)趨勢(shì)不改。2022年，金徽酒稱要加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理“乘長(zhǎng)”，這顯示公司核心動(dòng)力的持續(xù)加速度。

　　01　“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)”與“市場(chǎng)拓展加速”并舉

　　2022年一季度，金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長(zhǎng)44.51%，環(huán)比增長(zhǎng)98.05%。

　　自2017年開始，金徽酒全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)提質(zhì)提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，金徽酒高檔產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，帶動(dòng)公司產(chǎn)品噸價(jià)提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　高端產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)，表明了金徽酒產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升，代表市場(chǎng)始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。此外，在疫情零星爆發(fā)、消費(fèi)場(chǎng)景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更加展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　一季報(bào)顯示，金徽酒甘肅大本營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.32億元，同比增長(zhǎng)36.47%，其中甘肅東南部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.22億元，同比增長(zhǎng)46.46%，環(huán)比增長(zhǎng)111.89%;甘肅中部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7348.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.11%，甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全區(qū)域高速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)頗為亮眼。

　　據(jù)了解，甘肅省市場(chǎng)容量約為70-80億，目前金徽酒在甘肅省市場(chǎng)占有率為30%左右，疫情爆發(fā)后，金徽酒在積極開拓省外市場(chǎng)的同時(shí)持續(xù)深耕大本營(yíng)市場(chǎng)，在甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)高占有。

　　一季度，金徽酒省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.66億元，同比增長(zhǎng)47.96%，環(huán)比增長(zhǎng)101.32%，持續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　2022年，金徽酒的省外攻勢(shì)和貢獻(xiàn)率會(huì)強(qiáng)化。去年以來(lái)，金徽酒按照“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，先后設(shè)立上海、江蘇銷售構(gòu)建華東市場(chǎng)新版圖，目前已完成團(tuán)隊(duì)組建、專屬產(chǎn)品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在華東市場(chǎng)建設(shè)多個(gè)樣板市場(chǎng)，成為金徽酒新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　此外，金徽酒蘭州銷售公司通過(guò)增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進(jìn)一步加大在青海的市場(chǎng)投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢(shì)搶抓青海市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，為金徽酒在青海市場(chǎng)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障，逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。

　　另外，金徽酒也在突破線上銷售。新設(shè)立的金徽酒(北京)互聯(lián)網(wǎng)銷售有限公司公司將通過(guò)天貓、京東等第三方平臺(tái)銷售公司產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的線上銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍與平臺(tái)。

　　02　金徽酒的2022，全方位變革+“轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)”

　　2022年，金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，對(duì)轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)、共創(chuàng)共享進(jìn)行戰(zhàn)略性部署。

　　復(fù)星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛強(qiáng)調(diào)，金徽酒2022年要圍繞既定目標(biāo)，做到質(zhì)的飛越與突破，完善各項(xiàng)激勵(lì)制度，確保實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　在金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵之年，金徽酒將及時(shí)布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)提質(zhì)提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢(shì)，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤(rùn)”的金徽酒生態(tài)釀造特色，通過(guò)打造“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂(lè)部”“亮相蘭洽會(huì)”“參加中國(guó)西部博覽會(huì)”等一系列豐富的推廣活動(dòng)，打造圈層文化，輻射更多核心消費(fèi)群體。

　　面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個(gè)樣板市場(chǎng)，推進(jìn)品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　據(jù)了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎(jiǎng)事業(yè)部，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過(guò)戰(zhàn)役機(jī)制競(jìng)合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長(zhǎng)。

　　在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型上，今年以來(lái)，金徽酒深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，聚焦資源開展BC聯(lián)動(dòng)，開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化，以金徽之旅、高端品鑒會(huì)、民間品酒師為抓手，開展多圈層、多形式消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，線下品牌活動(dòng)矩陣形成的同時(shí)，利用新媒體及線上直播，推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　值得注意的是，季度，金徽酒引入了波士頓(BCG)、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司，緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”目標(biāo)奮進(jìn)。