百元價格帶鏖戰(zhàn),金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢
“金劍特曲價格適中、口碑不錯,在我們這兒挺受歡迎的?!卑不站粕膛丝倢茦I(yè)家表示。
近年來,隨著消費不斷向名酒品牌集中,各個價位段的市場都成為了名酒及其系列品牌的發(fā)力方向,百元價格帶自然也不例外。名酒劍南春旗下的金劍特曲,也搭上了名酒爆發(fā)這趟快車,正加速駛向千家萬戶的餐桌。
上市兩年有余
金劍特曲蓄勢待發(fā)
2019年,酒業(yè)家獨家報道,劍南春百元價格帶新品金劍特曲在天津康萊德酒店上市,并啟動全國招商。
業(yè)內(nèi)人士指出,金劍特曲的推出,進一步鞏固了劍南春在百元價格帶上的品牌和產(chǎn)品影響力。
酒業(yè)家還了解到,金劍特曲在上市之初是以區(qū)縣為單位在進行全國招商,對全國市場進行布局。當前,金劍特曲的市場策略作出了一些調(diào)整,將重點以地、縣級市場為單位進行渠道構(gòu)建,而在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)甚至?xí)鲁恋娇h、鄉(xiāng)市場。
白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為,“以產(chǎn)品為單位進行渠道下沉,這是劍南春的一步好棋。百元價格帶的產(chǎn)品,主力市場必然是地、縣級市場,金劍南借機把渠道下沉到區(qū)縣一級,在名酒對區(qū)域市場的爭奪中無疑走在了前面,也取得了重要成功與突破?!?/p>
酒業(yè)家獲悉:經(jīng)過三年多的渠道開發(fā)和市場培育,目前,金劍特曲在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)超百個,維護網(wǎng)點近10萬家,在150元左右價位段眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地。
金劍特曲因何快速成長?
三大維度全面揭秘
“金劍特曲這個酒在我們這很受消費者歡迎,酒品好、價格好,很多人都很喜歡。”好產(chǎn)品對酒商而言是至關(guān)重要的,在四川內(nèi)酒商劉總看來,消費者喜愛、能快速動銷是酒類產(chǎn)品在市場上成功的兩個重要特征。他告訴酒業(yè)家,百元價格帶的金劍特曲已經(jīng)被越來越多的消費者選擇,這便是好產(chǎn)品的魅力。
酒業(yè)家從河南、安徽、浙江等地的酒商口中也獲得了類似的評價和反饋。那么,金劍特曲為什么能快速成長?
首先是品質(zhì)?!敖饎μ厍某晒κ紫仍从谄洫毺氐木瀑|(zhì)?!本茦I(yè)家從金劍南品牌負責(zé)人處了解到,金劍特曲釀造地綿竹,地處中國白酒金三角上游。綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈,從這片土地上經(jīng)過,這里的山之渾厚、水之圣潔,都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。
正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美,金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,采用劍南春傳統(tǒng)技藝釀造而成,傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,科學(xué)配比,發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢,成就經(jīng)典純糧滋味。
“特曲,代表著中國(濃香型)白酒的酒品。”一直以來,白酒行業(yè)根據(jù)發(fā)酵、貯存時間長短來命名白酒,其命名方式,就是按照的酒曲等級來劃分。其中,特曲代表的是的那一種。如今,金劍特曲便是傳承了這一經(jīng)典命名方式,從酒質(zhì)到名稱,皆為傳承。
其二是包裝。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn),金劍特曲從包裝到瓶身,通體采用了典雅的朱紅色,并且進行了啞光處理,這一處設(shè)計細節(jié)常??梢栽诠糯鷮m廷設(shè)計中看到。如宮墻和門柱,往往就會采用這個顏色,彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。同時,金劍瓶面下方的波浪處理,給整體外觀增添了一種柔美感,正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。
其三是模式。金劍特曲的成功也源于其靈活的銷售模式。以金劍特曲的市場開發(fā)為契機,劍南春借機把渠道下沉到區(qū)、縣一級,這在名酒對區(qū)域市場的爭奪中無疑走在了行業(yè)的前列?;诖私饎μ厍粩嗬M與目標消費者的距離,也獲得了眾多消費者的青睞。
百元價格帶鏖戰(zhàn)
金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢
品質(zhì)、顏值、模式上的獨特優(yōu)勢,名酒的強大背書,三年的扎實經(jīng)營……金劍特曲在競爭中已經(jīng)獲得了先發(fā)的優(yōu)勢。
“作為百元價格帶上競爭力非常突出的產(chǎn)品,金劍特曲在酒質(zhì)、包裝、價格、品牌等多個方面都有顯著優(yōu)勢,復(fù)購率也很高,喝過它的消費者基本上都會再來買,我們這里有一部分人以較高的頻次消費這個產(chǎn)品,它在市場上已經(jīng)有了不錯的根基?!钡玛柧粕烫瓶?cè)绱吮硎尽?/p>
有資深業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露,劍南春之所以選擇在今年高頻次力推100-300元價格帶上的產(chǎn)品,主要得益于品牌勢能的快速提升和消費向心力的不斷凝聚,這也是劍南春為了在2025年實現(xiàn)300億目標的“必備動作”。
金劍特曲上市以來,除了布局強勢的西南、華中等市場外,在華東、華南等部分發(fā)達地區(qū)的縣鄉(xiāng)市場也已耕耘三年之久,與國內(nèi)主要白酒市場的百元價格帶消費人群有了較為充分的溝通,基本上完成了泛區(qū)域化布局,這為其下一步的泛全國化乃至全國化布局奠定了堅實的基礎(chǔ)。
同時,作為金劍系列的下延產(chǎn)品,金劍特曲為劍南春實現(xiàn)300元以下價格帶的全價位覆蓋起到了重要的支撐作用。因此,金劍特曲也頗受金劍南事業(yè)部的重視,被視為劍南春品牌在百元價格帶的支柱之一。酒業(yè)家獲悉,下一步,金劍特曲將加速泛全國化布局,進一步鞏固其在百元價格帶的市場地位。
馬斐指出,金劍特曲是個頗具競爭力的百元產(chǎn)品,不僅僅在西南、華東等白酒核心市場很有潛力,在西北、華北、華中等發(fā)展型市場也有不小的市場需求,“未來,劍南春將在全國市場繼續(xù)開疆拓土,金劍南、金劍特曲、劍南醇等腰部產(chǎn)品必然沖鋒在前,我看好這些產(chǎn)品在縣、鄉(xiāng)兩級市場的表現(xiàn)”。
碧海揚帆正逢時,直掛云帆濟滄海。百元價格帶作為白酒的核心價格帶之一,也是金劍特曲的必爭之地。乘著劍南春高速發(fā)展的東風(fēng),金劍特曲將加快發(fā)展,成為酒商與消費者共同的選擇。
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