金劍特曲已是百元價(jià)格帶中的大單品?

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì) 編 | 余小梅

　　2019年，劍南春百元價(jià)格帶新品金劍特曲正式上市，終端價(jià)格約為150元，并于天津秋糖，啟動(dòng)全國招商。三年后，金劍特曲在全國經(jīng)銷商數(shù)量超百個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)近10萬家……

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，鎖定區(qū)縣市場的金劍特曲，是150-200元價(jià)格段內(nèi)，大單品級(jí)別的產(chǎn)品?

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　　區(qū)縣包圍城市，金劍特曲選對(duì)了路!

　　據(jù)了解，金劍特曲是劍南春直營核心產(chǎn)品，隸屬于劍南春的金劍南系列!

　　眾所周知，金劍南是銷售突破20億的品牌，在市場能見度和品牌美譽(yù)度方面深入人心，特別是“金劍南K6”早已是家喻戶曉的中端白酒大單品，在200元價(jià)位段口碑甚好。

　　作為金劍南系列中的一員，金劍特曲從一開始就站在了劍南春、金劍南的“肩膀”上，而且，選對(duì)了自己的路，“區(qū)縣包圍城市”，價(jià)位段鎖定在150元左右，主打中端零售市場。

　　早在2019年，劍南春方面就曾明確表示，由于金劍南K6在城市區(qū)域中的鋪貨率為全面，為了避開這類區(qū)域，公司決定在區(qū)縣區(qū)域內(nèi)進(jìn)行步招商，但接下來也會(huì)陸續(xù)在城市鋪貨。

　　當(dāng)時(shí)，就曾有業(yè)內(nèi)專家指出，金劍特曲應(yīng)屬于劍南春品牌的補(bǔ)充型產(chǎn)品，其針對(duì)區(qū)縣區(qū)域進(jìn)行招商，是企業(yè)全渠道發(fā)展、名酒下沉的一種市場表現(xiàn)。

　　值得一提的是，歷經(jīng)三年的發(fā)展，金劍特曲已經(jīng)在全國多個(gè)區(qū)縣市場站穩(wěn)了腳跟。

　　當(dāng)前，金劍特曲的市場策略作出了一些調(diào)整，開始分別“向上、向下”挺進(jìn)。

　　一方面，金劍特曲將重點(diǎn)以地、縣級(jí)市場為單位，進(jìn)行渠道構(gòu)建;

　　另一方面，在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有可能會(huì)下沉到縣、鄉(xiāng)市場。

　　有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)稱，以產(chǎn)品為單位進(jìn)行渠道下沉，這是劍南春的一步好棋。百元價(jià)格帶的產(chǎn)品，主力市場必然是地、縣級(jí)市場。

　　金劍南把渠道下沉到區(qū)縣一級(jí)，在名酒對(duì)區(qū)域市場的爭奪中，無疑走在了前面，也取得了重要成功與突破。

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　　頂?shù)米毫?，金劍特曲靠什?

　　從2019年上市，到如今謀求“向上、向下”的雙向深耕、突圍，金劍特曲的高速增長靠什么?

　　對(duì)此，酒商的回答是：品質(zhì)、顏值!

　　金劍特曲有“高品質(zhì)”!

　　金劍特曲的釀造地，處于中國白酒金三角上游，綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈，從這片土地上經(jīng)過，這里的山之渾厚、水之圣潔，都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。

　　正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美，金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。

　　此外，以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水，采用傳統(tǒng)技藝釀造而成，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華，經(jīng)科學(xué)配比，發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢，成就經(jīng)典純糧滋味。

　　金劍特曲的“高顏值”!

　　金劍特曲從包裝到瓶身，通體采用了典雅的朱紅色，并且進(jìn)行了啞光處理。

　　這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，常?？梢栽诠糯鷮m廷的設(shè)計(jì)中看到，如宮墻和門柱，往往就會(huì)采用這個(gè)顏色，彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。

　　此外，金劍特曲沿用了金劍南家族一貫的瓶身設(shè)計(jì)風(fēng)格：瓶面下方的波浪處理，給整體外觀，增添了一種柔美感，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

　　這樣的顏值無論是消費(fèi)者自飲，還是商務(wù)聚會(huì)，都不失面子，大氣有價(jià)值感。

　　當(dāng)然，把渠道下沉到區(qū)、縣一級(jí)的“靈活運(yùn)營模式”，更快拉近了金劍特曲與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，短時(shí)間內(nèi)找準(zhǔn)了方向，收獲了消費(fèi)者良好的口碑。

　　品質(zhì)、顏值、模式上的獨(dú)特優(yōu)勢，名酒的強(qiáng)大背書，三年的扎實(shí)經(jīng)營……

　　金劍特曲的核心競爭力“格外強(qiáng)”已是不爭的事實(shí)，有資格成為150—200元價(jià)格帶的全國白酒市場大單品。