微酒注意到，尖莊·榮光獲相繼獲得追光大會“卓越貢獻大獎”、光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典“名酒光瓶榜樣”以及中國酒業(yè)協(xié)會2022年度“青酌獎”。與此同時，亮相糖酒會與酒博會，尖莊·榮光獲商家追捧與搶代，獲得了知名度、美譽度與業(yè)績多重“豐收”。

　　那么，尖莊·榮光憑何出圈?

　　01

　　品質為基，國民經(jīng)典再造

　　去年，新修訂的《白酒工業(yè)術語》及《飲料酒術語和分類》兩項酒類國家標準實施，自此，非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別，白酒行業(yè)以品質為導向的全面規(guī)范時代已經(jīng)到來。“國標”的持續(xù)推廣，使得白酒從品牌到經(jīng)銷商再到消費者，對產(chǎn)品品質、品牌價值等都有了新的認知升級，為尖莊這類品質“實力派”打開了發(fā)展窗口。尖莊取自“各莊各坊皆好酒，利川提莊莊中尖”，意為“莊”中的酒，是口糧酒中穿越百年的品牌。

　　作為五糧液濃香酒旗下戰(zhàn)略品牌，尖莊酒的品質從水與糧開始。尖莊依托五糧液集團百萬畝無公害綠色釀酒專用糧核心種植基地，從源頭保障原糧的優(yōu)質供應，并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水，釀造的優(yōu)良水質。 在釀造工藝上，尖莊更是沿用百年五糧配方，甄選五糧，堅持傳統(tǒng)五糧固態(tài)發(fā)酵工藝，百余道釀制工序，同時在釀造環(huán)節(jié)嚴格把關，發(fā)酵時長精確控制，只為產(chǎn)出品質好酒。尖莊·榮光產(chǎn)品賡續(xù)80年代尖莊經(jīng)典款元素，延續(xù)著尖莊品質內(nèi)涵，疊加創(chuàng)新性結合經(jīng)典款元素，在彰顯尖莊歷史底蘊的同時，進一步強化著尖莊品牌認知。

　　光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典現(xiàn)場，不少商家對微酒表示，尖莊·榮光是一款國民級經(jīng)典產(chǎn)品，尤其是依托五糧液建立起的產(chǎn)品力，在同價位產(chǎn)品中有著絕對優(yōu)勢，未來必將口糧酒品質消費。

　　02

　　板塊聯(lián)動，市場精耕重構

　　消費升級對于白酒行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是市場復蘇的作用。消費不斷升級，催生了整個白酒行業(yè)渠道的變革，線上消費的爆發(fā)性增長，更是加速了白酒行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。對于主動變革、去迎合渠道變化的品牌而言，當前就是開拓發(fā)展的“大時代”。作為百年來家喻戶曉的品牌，尖莊有著全國化的網(wǎng)絡布局。而為了適應新時代的競爭環(huán)境，尖莊升級了市場戰(zhàn)術，將著力打造出更具競爭力的渠道網(wǎng)絡。五糧液濃香酒公司工會、經(jīng)營管理部部長唐玉林透露，在產(chǎn)品方面，尖莊將堅持“大光+榮光”雙光瓶為核心，聚焦打造大單品;在價位方面，“大光”與“榮光”將分別錨定30-40元、50-60元價位，夯實價格優(yōu)勢;在市場方面，尖莊將重點在川渝、山東、河南、河北以及西北等優(yōu)勢市場，集中五糧液濃香酒公司優(yōu)勢資源打造戰(zhàn)略高地市場和重點樣板市場，從而形成板塊的聯(lián)動，帶動尖莊在全國市場的進一步起勢。

　　▲五糧液濃香酒公司工會、經(jīng)營管理部部長唐玉林

　　微酒進一步獲悉，尖莊匹配了渠道賦能、終端建設賦能、品牌宣傳賦能、團隊建設賦能、數(shù)字化運營賦能及消費者培育賦能，來與商家實現(xiàn)市場共商共建共享。

　　03

　　B、C一體化“百年國民品牌”加速回歸

　　攬獲三大獎，尖莊在四月憑本事出圈，意味著這一“百年國民品牌”正加速價值回歸。梳理“百年國民品牌”回歸戰(zhàn)役，背后的邏輯是B、C一體化，這也是尖莊同價位產(chǎn)品的又一重要武器。打通線下渠道，保障終端的利益，終端實實在在為品牌做事，積極配合品牌的活動實施，為促銷出力;重視目標消費者，引流成為品牌的私域流量，使得C端反哺線下動銷，幫助終端動銷，提高上架率，拉動銷量增長。在這里面，“一瓶一碼”的導入，使得尖莊市場費用和獎勵向終端傾斜，大大激活了市場活力。借助“一瓶一碼”，尖莊終端開箱掃碼有獎，消費者開瓶掃碼終端得返利，掃碼越多返利越多。這些獎勵措施，一方面可以使得營銷費用直達終端，提高費用使用效率;另一方面鼓勵終端積極向消費者推銷產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的開箱率和上架率。除此之外，尖莊創(chuàng)新內(nèi)容表達，或融入到五糧液濃香家族節(jié)假日品牌大事件中，如“一桌年夜飯”“年味‘碼’上濃”等，或原創(chuàng)內(nèi)容引發(fā)國人共鳴，如“憑本事 傳百年”跨界營銷事件，不斷釋放“百年國民品牌”勢能，聯(lián)動市場營銷動作，形成“百年國民品牌”價值回歸合力。

　　當前，尖莊·榮光的全國化攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，可以預見的是，“榮光時刻”是一份榮耀，也是尖莊帶給口糧酒市場的一個重大變量。